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​大事件盘点:从6个角度看2018跨境电商变化

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gg0341 发表于 2018-12-10 10:35:04 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题


  2018年终将尽,相较于往年捷报频传的大收成,今年却是整个跨境电商行业重新洗牌、放缓脚步思考的一年,且在这过程中还无可避免的、必须在行业阵痛中砥砺前行。

  国内出口政策普遍示好,国际形势却风云突变,机会与挑战并存。各国税收、海关政策步步紧逼;平台规则愈发完善,放大了卖家的安全感与失落感;新站点频频开辟,红海市场、蓝海市场交错更迭;前有电商黑马融资上市,后有难以阻挡的工厂倒闭大潮……

  回顾一整年,又能给我们带来哪些启示,为新一年的跨境征程做好准备呢?

  跨境电商心惊胆战的一年,始料未及的中美贸易战

  自2018年3月份以来,中美贸易战成为今年波及最广、持续最久、影响最深远的行业大事件,各类贸易摩擦及纠纷始终萦绕在卖家心头,挥散不去。在此期间,愈演愈烈的战况令各个渠道的跨境卖家忧心忡忡,业内人人自危,生怕自己的品类上了征税列表。

  从3月22日开始,特朗普政府宣布“因知识产权侵权问题对中国商品征收500亿美元关税,并实施投资限制”,打响了中美贸易战的第一枪。7月6日美国开始对第一批清单上818个类别、价值340亿美元的中国商品加征25%的进口关税。作为反击,中国也于同日对同等规模的美国产品加征25%的进口关税。

  9月18日,美国总统特朗普宣布将对产自中国的2000亿产品加征10%关税,该税率将于9月24日生效,同时,2019年1月1日起税率将提高至25%,此举将中美贸易战的战火燃烧至2019年。

  而在12月1日,中国国家主席习近平和美国总统唐纳德特朗普在阿根廷首都参加20国集团峰会。并共同表示,从2019年1月1日起不再征收更多关税,双方谈判继续进行。

  从目前来看,在年终不同大促的间隔期,中美问题仍旧是压在众多跨境电商卖家心头的大石头,许多卖家正审时度势,采取各种方式应对和止损。此次会议虽然达成不再征收更多关税的共识。但在新一年来临之前,更多的直接影响还仍待观望。

  国家电子商务政策频出台,示好跨境电商进出口发展

  2018年,对整个国内跨境电商行业来说,意义最重大的事件莫过于<<电子商务法>>在8月31日的通过和公布。这意味整个国内电子商务行业有了完善的法规支撑,大大提振了国内跨境电商卖家的信心。此外在一整年中,也有许多政策在不断示好跨境电商进出口事业。

  例如,国务院批复北京等22个城市设立跨境电子商务综合试验区,以及设立中国(海南)自由贸易试验区。至此,我国跨境电子商务综合试验区的数量将从13个增加至35个,基本覆盖了主要一线、二线城市。

  9月26日,国务院常务会决定从11月1日起降低1585个税目的进口关税税率。而财政部及税务总局联合发布<<有关调整部分产品出口退税率的通知>>,表明从11月1日起,将提高部分产品出口退税率。

  11月21日的会议上,国务院常务会又决定延续和完善跨境电子商务零售进口政策并扩大适用范围。也进一步扩大享受优惠政策的商品范围,新增群众需求量大的63个税目商品,单次交易限值由2000元提高至5000元,将年度交易限值由每人每年2万元提高至2.6万元

  另外在在进口博览会上频频爆出行业利好消息,习近平说:中国将进一步降低关税,提升通关便利化水平,削减进口环节制度性成本,加快跨境电子商务等新业态新模式发展。

  在中美贸易战的影响之下,国家政策的频频发力,不仅仅是对国内跨境电商行业法规的完善,也加强了跨境电商卖家的信心。随着全球跨境电商环境的规范化,紧跟时代的步伐才不至于落后,利好的政策,逐渐完善的行业规则,让国内卖家在大环境之下拥有相对的安全感。

  进博会期间,国内电商巨头,阿里巴巴、京东和网易也做出积极回应,阿里巴巴启动了未来五年2000亿美元“大进口计划”,京东采购总金额近1000亿人民币的进口品牌商品,网易则公布了200亿人民币的采购金额计划。

  各国政策积极应对新形势,为跨境电商发展创造合适环境

  经济全球化的发展,让各个国家在跨境电商的发展上有了更加紧密的联系。国际组织方面,世界海关组织发布了全球跨境电商准则,旨在制定通关事务和相关数据协调的统一标准,促进全球范围内电商的合理发展。

  东南亚国家联盟(ASEAN)10个成员国在新加坡举行的东盟峰会上签署了电子商务协议,东盟成为世界上第一个签署电子商务协议的地区。该协议促进了跨境电子商务贸易便利化,东南亚为电子商务应用创造互信环境,并进一步发展和加强电子商务应用以推动区域经济增长,深化东盟各国合作。

  美国也已启动退出万国邮政联盟的程序,如未来一年未能与万国邮政联盟达成新协议,美国将会退出万国邮政联盟程序。

  对此,Wish平台CEO Szulczewski指出,美国退出万国邮政联盟的举措影响了Shopify、eBay、速卖通等使用美国邮政服务的跨境电商平台。但相对而言,亚马逊所受影响更小。

  在众多跨境电商发展成熟的国家,电商税的征收范围正一步步推广。而部分新兴国家市场也不甘落后,除了完善政策,同时出台政策保护国内的电商市场。

  在美国,经最高法院裁决,美国各州将允许对网上购物征收销售税。

  亚马逊开始征收华盛顿,明尼苏达、北达科他州、宾夕法尼亚州和俄克拉荷马州销售税。在线零售网站Overstock.com表示将开始对在美国购买的所有商品征收销售税。eBay对销往明尼苏达州的订单征收销售税,阿里巴巴全球速卖通发布美国新泽西州征税通知。

  在德国,联邦内阁通过了电商销售税草案,通过了<<2018年度税法>>草案,旨在确保在线零售商尤其是境外商户履行其在德国的增值税义务,杜绝偷税漏税行为

  而印度这样正在高速发展的电商市场,政府则颁布新规将对所有国外电商公司征收TCS(Tax Collected at Source)税,对新一批进口产品收取更高关税,以此来保障国内企业的发展。

  融资、上市、收购如火如荼,也有行业大卖终止挂牌

  得益于国家政策的支持、行业愈渐规范化,更多的跨境电商公司开始向资本市场进军,渴望扩展更大的国际版图。

  国内品牌智能手机品牌小米、母婴电商品牌宝宝树赴港上市,拼多多正式则在纽交所挂牌上市,年营收十亿的重庆渝欧申报新三板,遨森电商成功挂牌新三板。

  此外,今年下半年,资本市场遭遇寒冬,跨境电商行业融资的消息却频频传来,傲基电商发行股票进行融资,井贝电商宣布获得1亿元人民币,小红书完成超过3亿美元财务融资,汽配B2B平台“好汽配”、社群电商好衣库、京东金融也都完成了新一轮的融资。

  相比之下,兰亭集势在面临退市的危机下,以8555万美元全资收购新加坡电商平台ezbuy,安克创新、爱淘城也申请终止新三板挂牌。

  在国外,美国二手交易平台LetGo再获5亿美元融资,印尼最大电商Tokopedia获10亿美元融资。

  众多平台引领新兴市场的开辟,却也舍弃了旧市场

  2018蓝海市场再次成为一个热门话题,其实除了蓝海市场外,众多跨境电商平台的战略布局更加多变,既有平台进一步开辟新市场,也有平台战略性舍弃旧市场。

  在欧洲,许多国家的跨境电商市场正迅猛发展,除了大平台之外,许多垂直平台也开始分食市场。Amazon Business同时登陆了意大利与西班牙站点,土耳其站正式运营,Cdiscount进军比利时、德国、意大利和西班牙市场,eBay选择在欧洲第二大市场德国了推出Catch平台,西班牙时尚零售巨头Zara宣布推出全球电商平台,京东除了与谷歌联手进军美国市场,也在计划进入欧洲市场。

  在新兴市场中,资本也在不断进入,想要尽早地抢夺市场。Souq宣布在沙特阿拉伯推出亚马逊全球商店,印度市场竞争激烈,亚马逊对第三方卖家开放招商,一时间成了业内热门话题,手工电商平台Etsy进军印度市场,Flipkart的关闭了eBay印度站,并计划正式重返日本市场,而沃尔玛出售西友退出日本市场,沃尔玛以2.25亿美元收购墨西哥电商Cornershop,网易考拉上线澳门地区馆。

  无论是平台动向和还是市场政策,雨果网敏锐地感知着跨境电商行业发生的一切,在“帮助全球中小企业做好跨境生意”使命的驱使下,将在新的一年里为全球卖家提供更加优质的智能服务。

  2019年1月11日深圳,雨果网在此聚焦全球跨境前沿,邀请全球跨境领袖、大卖精英、供应链大佬等,审时度势,现场解读全球电商趋势。为卖家对接全球资源提供优质的平台,实现为2019年的事业奠定坚实的基础。“2019雨果网全球跨境服务商采购节暨雨果网全球客户答谢晚宴”盛大来袭。点击报名,开启新的征程。

  对“天灾”心存敬畏,从“人祸”反思行业

  每天有不计其数的包裹在全世界穿行,对其影响最明显的莫过于自然灾害的发生,一旦发生影响的将会是整个路径邮件的派送和运达。同时,平台内部出现管理问题,罢工事件在促销日之前频频发生。

  日本北海道发生6.7级强震,台风“山竹”席卷我国沿海,悉尼暴雨和山火肆虐

  飓风“迈克尔”给美国东南沿岸各州带来了大面积破坏。这些不可抗力因素在一定时间内当地跨境电商带来了巨大影响。除了天灾,物流安全事件也频频发生,印度船只爆炸,鹿特丹40多个集装箱落水,巴塞罗那港发生事故……

  除此之外,全球罢工浪潮一波未平一波又起,在Prime Day年度大促之际,数千名德国亚马逊工人发起了罢工,加入之前的了西班牙和波兰的罢工潮;加拿大邮政工人联盟(CUPW)成员于8月7日至9月9日期间举行了罢工投票;阿根廷劳工总工会(CGT)也组织发动了全国性罢工。这些罢工也引起了人们对快速发展的跨境电商带来的一些社会问题的重视,由于旺季和大促期间,高强度的工作任务,人们开始关注物流从业者的工作时间、工作环境和社保问题。

  此外,欧盟出示罚单重罚四家亚欧消费电子巨头;亚马逊员工受贿,牵扯泄露大量用户数据,又因技术问题导致用户信息遭泄露;由于对<<华盛顿邮报>>对记者贾迈勒-卡舒吉遇害案的报道不满,沙特消费者抵制亚马逊和Souq;D&G因辱华事件遭遇国内全网抵制;电商冲击太大,英国零售企业陷倒闭潮每天歇业14家,美国多家婚纱连锁店申请破产。这些现象虽然引起了许多社会问题,但也在促进着整个跨境电商行业法规的发展和完善,推动其发展。

  (整理/雨果网 张凯乐)


  年底将至,我们正处在亚马逊销售旺季,大家都很忙碌,忙着补货备货。最近很多小伙伴来问我:强哥,你的货都发海运吗?我第一次经历旺季,强哥能不能帮我规划一下怎么备货?我的回复一般是备货不要太激进,需要根据自己真实销量来,虽然说了思路,但是并没有给出具体方案,今天我姑且说说我某个产品的备货方案吧。

  虽说是旺季,往年的旺季销量翻一到两倍是产不多的,那大家有没有发现今年的旺季是不是没那么旺?刚刚过去的“黑五”我就有明显的感受,虽然是比平时日常的单量多了,但是跟去年黑五的销量相比还是差了那么一点点啦~

  要确定备货方案,我们肯定需要先知道产品销量,单个重量,物流的时效,价格,以及厂家出货的时间这些信息。我以我平时讲的化妆包为例,每天销量45个,单个重200克,UPS红单时效4天,空派7-12天,快船一般25天左右。厂家出货时间现在是7天左右。

  下面说下我的具体备货方案吧,我一般会准备一个月的货,一般情况下我不会大批量的货,资金压力太大,作为小卖家的我们,我觉得宁愿多频率少数量的备货,也不要为了省运费一次发太多库存。发海运能让你挣更多的钱,我一直觉得这是个伪命题,产品卖出去才是重点,没卖出去利润就实现不了。没挣到手的钱那不是你的钱,算出来利润更多对我毫无诱惑力。

  好言归正传,先要弄清我们正常补货从什么时候开始?当你的库存还剩多少的时候开始订货呢?以化妆包为例,我一般库存还剩900个的时候我就会提前跟厂家订货了?很多小伙伴比较疑惑为什么是这个数量?前面提到这个化妆包每天销量45个,那么提前20天订货就是剩下900个左右的时候开始。那这个提前20天怎么来的?那前面提到厂家一周出货(7天)厂家发货到你公司国内一般3天。我选择UPS红单出货,一般四天到签收。现在亚马逊上架时间3-7天,那么总共就需要20的时间了!卖20天,按正常的销量算,库存需要保持900左右了。如果还是怕中途延误断货,库存则需要更多的情况下开始订货了。

  好了,很多人说,强哥用UPS多贵呀,时效是快,但是现在红单得42一公斤了,是的没错,如果一次只备货1个月的库存,那么用这个方式我觉得就可以了,不然对于我们中小卖家来说备货量会增多,库存压力也不小。最重要的,这些货都是压资金的。那如果销量稳定,一次想备货两个月的量,我们可以怎么做呢?我的操作方案是:同一批货27-30天的库存用UPS红单,30天的库存用空派(空派费用目前是35左右)。一次备货60天的量。为什么这么安排?且听我算下,用空派发货一般12天签收,亚马逊上架时间3-7天,也就是说采用空派发货,从订货到FBA上架需要29天。文字说的晕乎乎,我做个解说图片大家就能看清晰。


  用UPS红单+空派结合发货,也就意味着第一批货至少要保证卖29天,第二批货(用空派)才会上架。这个大家需要注意时间的安排,货物数量的分布。也就是说一次备货60天总量就是2700个,用红单备货29天的量是1305,用空派备货31天1395。两种发货方式结合物流费用是261KG*42+279*35=20727元。如果单用UPS红单费用则是22680元。这么一来省掉了2000元左右的。

  但是我对这种搭配备货的方式持保留意见,为何这么说?我更倾向一次备货一个月的,虽然没省掉这2000块物流费,起码没有多压一个月库存的资金,现如今平台政策多变,年底将至意外多,鬼知道我店铺明天在不在,作为中小卖家备货我觉这样更为稳妥。与其为了那个数字上的利润,不如多频率少数量的发货,物流贵一点就贵一点,这样不至于让自己过于被动。

  另外备货的时候还可以注意一下,刚我的备货方式算是常规的,毕竟年底了,单个产品销量都在上涨,但是我们并不知道涨幅,我们可以适当多准备一些货,比方说多准备百分之五十,有小伙伴问,强哥我准备三倍五倍的货可以吗?那我这个产品往年旺季销量多一倍左右,我一般会多备一倍的货或者两倍,不会一次性全发走,留一部分放自己公司,看销量持续稳定,接着发走。

  (来源:跨境电商张志强)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,禁止二次转载!


  潮流难以复制,各地市场的实时流行更难以捉摸,与其盲目追热点,不如先洞察消费者所需,主动出击成为爆款制造者。尤其在秋冬更迭之际,面对海量的商品信息,卖家要想找到潜在的电商爆款,付出的往往不止是时间成本……

  可谁说,拥有潜在爆款的市场洞察力就一定如此艰辛?

  雨果菌对一般人可不轻易透露,谷歌 TF Girls,两位来自谷歌的时尚圈新晋 KOL 大T和小F,利用 Trends Finder (中文译名:爆款发现器)这个省时省力的利器,早已帮你把这个冬天安排得明明白白。



  (左边:大T小姐姐    右边:小F小姐姐)

  这个神器可以通过分析全球搜索关键词,找出消费者关注指数扶摇直上的潜力爆品,后续两位小姐姐还会通过雨果网向你们分享一系列的实时剁手指南哦~

  话不多说,想了解这个冬天最 in 的流行趋势和时尚单品吗?继续看下去吧!

  1、Bomber Jacket/飞行员夹克——行走的酷气


  (截图/来自品牌官网)

  以中性风为典型代表的飞行员夹克,依旧是潮酷、时尚品类的当家花旦,不管多冷的天,经典的飞行员夹克总能自带酷气。

  大到欧美各时尚名模的T台秀,小到众影视明星的街拍,是消费者兼具风度温度、凹造型、帅酷有范儿的个性化最佳穿搭。做不了飞行员,但你可以在这个冬天拥有同款气场帅炸天。

  2、 Camel Coat/驼色大衣——制霸秋冬街头一件就够


  (截图/来自品牌官网)

  作为大衣颜色中的经典色,长久以来驼色凭借素净、时髦的风格为消费者所喜爱,Trends Finder 的实时指数告诉你,每个女孩的化妆包都少不了大地色眼影,而在女孩们的衣橱里呢,驼色大衣永远都挂在最显眼的位置。

  早前在各大品牌的秋冬秀场上,自带高级感的驼色大衣就吸引了无数消费者的关注。而秀场之外,驼色大衣在当季兼具风度和温度,满足通勤、休闲等多场合的穿搭需求。

  3、 Faux Fur Coat/人造皮革大衣——环保 is new sexy

  谷歌 Trends Finder 发现美国消费者在这个冬季依然对人造皮革大衣有较大的需求。事实上,自人造皮草所代表的人道主义和环保理念成为时装圈乃至全民消费的共识后,人造皮革单品就备受关注。如下图中的拼接款人造皮毛大衣,在满足广大消费者时尚追求的同时呼吁了环保理念。


  (截图/来自品牌官网)

  4、 Teddy Bear Coat/泰迪熊外套——萌不萌谁穿谁知道

  温暖舒适的泰迪熊外套是本季的潮流黑马,成为时尚品牌当季的热门主打单品。一件毛茸茸的短款外套让你秒变 teddy bear,保暖卖萌两不误。


  (截图/来自品牌官网)

  如果担心短款过于座山雕,可以尝试迷你裙和长款泰迪外套的组合,get 御姐范儿让你超霸气。


  (截图/来自品牌官网)

  这是人们处于不同风格定义下的个性表达,谁说爆款就得整齐划一?

  Trends Finder 就能帮你面面俱到,流行也不撞衫。

  5、Ugly (Christmas) Sweater Funny Winter Sweater/丑趣毛衣——一个人丑是真丑,一群人丑是真爱

  每逢圣诞季,丑趣毛衣总能在各大节庆盛典和 Party 上掀起一阵时尚革命。也许大家潜意识会觉得搞怪风格或“丑”元素的单品会被消费者忽略,而殊不知它们是时尚弄潮儿们的最爱,Trends Finder 也将这一有趣的趋势网罗了进来。丑趣毛衣在美国和英国尤为流行,他们会穿着各种“丑陋”、有个性的圣诞毛衣欢庆节日。


  (截图/来自品牌官网)

  如图中所展示的男士趣味涂鸦针织开衫就是丑趣毛衣的代表单品之一,其趣味活泼的圣诞风格图案让这件单品在即将到来的圣诞季购物中潜力无限。

  6、High Boots/高筒靴——长腿吸睛,入乡随俗之靴子到底穿到哪?

  在冬季,时尚保暖的高筒靴也颇受消费者的喜爱。卖家不用再费力钻研每个市场独具一格的时尚口味,谷歌神器都帮你分析好了,专注细节不跑偏,精准迎合各市场消费者喜好。


  (截图/来自品牌官网)

  据谷歌”爆款发现器“的情报反馈,美国市场更加流行过膝上长靴,让你轻松拥有一米八的大长腿。而在英国,则更加流行膝盖以下的长筒靴,这一款式的靴子则更符合英国消费者所追崇的“高街优雅”范。而台湾、香港地区的消费者则更倾向购买下图中的假膝上袜来代替长筒靴。


  (截图/来自品牌官网)

  7、 Blanket Scarf & Infinity Scarf/毯子围巾、无限围巾——每一圈都是温暖的形状

  衣服鞋子都挑好了,Trends Finder 为你把配件穿搭也考虑周到,不用再为难选品编辑啦,谷歌神器为你一键搞定当季最时髦。

  首选毯子围巾,今年 oversize 依旧大行其道,不管是t台新品发布还是时尚博主,都争相披起超大 size 围巾凹造型。冬天用毯子围巾(blanket scarf) 把自己严严实实的包裹起来,做一个不用抗冻的时尚精。


  (截图/来自品牌官网)

  如果觉得毯子围巾过于厚重,不妨试试无限围巾(infinity scarf),其实就是长款围脖。随性的把纯色围脖在胸前绕上两圈,圈圈都会是温暖的形状哦!


  (截图/来自品牌官网)

  8、 Make This Winter Warmer/保暖单品——暖化寒冬

  在寒冷的冬天,保暖、趣味性、易用性的单品则成为了德国市场的热门趋势。

  Trends Finder 的发现也越来越贴近消费者的个性化需求和审美,发掘出越来越多新奇的品类满足消费者挑剔的品味。

  例如,从在户外保护鼻头的暖鼻器、保暖双足的保暖袜(德文搜索词: Thermosocken)到用于脚底,手掌的“暖宝宝”,这些局部保暖单品都成为了颇受消费者关注的产品。





  (截图/来自品牌官网)

  【小贴士】

  看完谷歌小姐姐大T和小F带来的冬天最 in 流行趋势和时尚单品,是不是还意犹未尽呢?那就跟紧雨果菌的步伐吧,谷歌 TF Girls 会继续利用大数据利器——Trends Finder,不定期晒出更多海外当季潮流走势和实力爆款哦~ 敬请期待。

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  测评产品:鑫慧源野营灯

  测评时间:2018年12月

  测评机构:雨果网

  测评参与:主持人RACHEL、跨境户外用品大卖Ricardo

  主持人RACHEL:CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。2019年3月CCEE广州站火热报名中>>>>>>

  【报名参加】

  为了更方便跨境卖家和海外小B选品,我们在去年“展商秀”的基础上推出<<优品测评>>栏目,对CCEE的参展商产品进行“优中选优”。旨在帮卖家们找到具备性价比和市场潜力的品质好物,挖掘拥有跨境电商供应实力和品质服务保障的“智造工厂”,让选品更加EASY,让跨境电商之路更加畅通。


  主持人RACHEL:深圳市鑫慧源科技有限公司主要以户外照明、家居照明等产品专业生产加工的公司,目前研发的产品基本是自主设计完成,并拥有国外品牌有和国内品牌。

  今天,该公司带来的是热销产品鑫慧源野营灯,我们将从以下维度作出测评,供跨境卖家参考。

  产品测评:外观设计、细节设计、材质保证

  市场测评:性价比、市场潜力、电商能力、客户反馈

  供应测评:基础资质、新品供应、柔性生产、验厂报告

  【优品测评】

  

  


  主持人RACHEL:“世界这么大,我想去看看”当时这句话在网络上也是火极一时,许多驴友将它奉为至理名言,但没有照明设备的情况下,夜间户外旅游危险系数也是大大增加。

  因此鑫慧源设计研发了这款野营灯,该产品拥有白、红、黄三色灯光,白光功率达3w,红光功率达1.3w,白光射程为20米,可清晰看到周围景象,红光则为闪烁发光,给予警示作为,可依据所处的环境来切换灯光;产品采用USB-安卓充电及过充电保护,无极调光可自由调节灯的亮度,根据环境利用光能源,产品防水等级IP65,且采用2+1供电方式  体验超续航照明时间。

  产品迷你小巧,方便随身携带且功能十分的人性化,所用到的材质目前都是符合国外标准的ABS材料加金属配件,安全环保。有了它,在户外野营时不仅安全系数得到提高,行动也方便了不少。

  维度1:外观设计   ★★★★

  维度2:细节设计   ★★★★

  维度3:材质保证   ★★★★

  【市场测评】

  

  


  主持人RACHEL:随着驴友大军的增加,越来越多的户外用品被研发了出来,再加上户外用品本就是热门品类,市场竞争十分激烈。

  接下来雨果网就有请跨境户外用品大卖Ricardo,来为大家分析该产品的市场测评。

  跨境户外用品大卖Ricardo:运动户外商品实际上组成了亚马逊最大最成熟的品类商品,美亚2017年的整体销售额据估算可能已经接近65亿美金,而欧洲几个重要站点,如英国站则获得了2.9亿英镑销售同比年增长达13%,德国站和法国站则分别取得7.7亿欧元和1.05亿欧元销售。

  外媒智库关于运动户外商品销售收入的数据显示:

  2018年年销售额全球高达247亿9800万美金,预计在2022年将增长到超过372亿2200万美金。

  在如此激烈的竞争下,贵公司产品在海外的销售趋势如何?市场热销流行趋势是哪些?

  工厂反馈:公司会根据国外消费者的喜好,将功能性跟实用性结合,研发生产出一年四季都可使用的灯具产品;目前我司产品在欧美国家比较热销,今年日本市场也开始大量销售,产品外观都是很符合国外的审美;据现在市场情况来看,户外灯具及装备属于当前市场的流行趋势。

  客户声音:“这款户外野营灯确实非常的方便,从我这边购买的客户都是一致好评,产品实用,功能性又非常好,下次还会从她家进货的。”

  跨境户外用品大卖Ricardo:销售旺季已经开始,那么贵公司如何应对销售旺季?

  工厂反馈:在5月份开始都是一个回升的生产量,我司会针对热销的产品进行相对应的备货,深圳这边目前有2个仓库作为备货点,新品的研发基本一个月会有好的产品出来,因此旺季期间我司的备货会十分充足。

  跨境户外用品大卖Ricardo:订单碎片化的前提下,贵公司是否有和跨境电商合作,或者自己做跨境,如果有,那么贵公司是如何应对订单量变化以及跨境趋势的?另外利润情况又是如何呢?

  工厂反馈:目前合作的跨境客户60%都是小批量下单,我司都有配合发货,仓库也有现货支持;自己直接没有参与跨境平台,都是贴牌为主;目前亚马逊平台上我们客户基本都有30%利润。

  主持人RACHEL:请跨境运动服装大卖Ricardo作一下该产品在跨境电商市场上的测评打分。

  跨境户外用品大卖Ricardo:

  维度1:性价比     ★★★★☆

  维度2:市场潜力     ★★★★

  维度3:电商能力     ★★★★

  维度4:客户反馈     ★★★★

  【供应测评】

  

  


  主持人RACHEL:雨果网对深圳市鑫慧源科技有限公司的供应资质作了严格的测评,请看数据。

  一、基础资质:公司工厂面积1000平方米,拥有专业的研发团队和生产团队,产品均有专利,并拥有CE、FCC、ROHS国际认证证书,拥有两个国内品牌和国外品牌。

  (测评:★★★★)

  二、新品供应:新品更新周期为25天,打样速度为10天,支持混批,可提供新品资料。

  (测评:★★★☆)

  三、柔性生产:支持OEM/ODM/OBM模式,交货周期为5天。

  (测评:★★★☆)

  四、验厂报告:支持实地验厂。

  参看:(复制链接在浏览器中打开)

  https://shop1489743450254.1688.com

  (测评:★★★☆)


  经过本次测评,我们得出鑫慧源野营灯的各项指数如下:

  产品优质指数     ★★★★

  产品综合竞争力  ★★★★

  供应链综合实力  ★★★★

  综合得分:80

  (文/雨果网 张皓钦)

  雨果网评星标准参看>>雨果网“智造工厂”评级标准

  CCEE展商

  深圳市美格尔表业有限公司是一家集设计、研发、生产和销售为一体的大型综合性企业,主要产品为不锈钢表、合金表、石英表、机械表、运动表、时尚表、光动能表、镶钻表、情侣表、礼品表、纪念表等;另外公司还可提供品牌授权、图片数据包、中英文详情页等服务;在全球30多个主流国家均有注册商标,解决客户担心侵权的后顾之忧,支持多种采购方式;同时,公司产品还是国际知名手表品牌Glycine、Sinn、Police、Esprit、Guess的手表OEM代加工厂,为欧莱雅、喜力、美赞臣等国内外知名企业提供礼品表与纪念表。

  销售平台

  1688等

  服务能力

  现公司有近500名员工,设有合金壳加工部、不锈钢壳加工部、成表装配部;拥有上万SKU库存现货,并且支持国内外一件代发。

  产品亮点

  多功能计时男表:

  1.可计时微秒、秒、分;

  2.拥有夜光功能、日历功能,夜间也可以查看时间。


  在经历了长达两年多的谈判后,日前,欧盟除英国外的27国领导人一致通过了英国“脱欧”协议,随后英国首相特蕾莎梅与欧盟方面正式签署了该协议。脱欧协议生效的下一道门槛将是英国议会。

  这一最新消息也牵动着不少跨境电商卖家的心,越来越多卖家也开始思考英国脱欧可能带来的影响和应对方案。

  英国脱欧,汇率、VAT、物流均会出现较大变化

  据外媒报道,在英国政府和欧盟就“脱欧”协议内容达成一致后,英镑汇率也升至一年多来的最高水平。

  对跨境电商卖家来说,英镑汇率的任何变化都将带来非常复杂问题。如果卖家通过英镑在欧盟国家购买库存,其购买能力将得到提升,但这也可能会抑制国际市场对英国商品的需求。而对于一些从英国向欧盟发货的卖家,协议的达成可能是一个好消息。

  此外,英国脱欧后随之而来的欧洲VAT问题也被摆在台面上。据了解,一旦英国脱欧成功,原本英国和欧盟之间的贸易政策、关税协议都将发生变化。

  一方面,所有进入英国的货物将需要缴纳增值税,也就是说来自世界任何国家的所有电商货物都要缴纳增值税;另一方面,英国脱欧后,跨境卖家从英国销往欧盟各国的商品都需要在当地交税。比如,从英国出口到欧盟国家的商品,跨境卖家除了要有英国的EORI号、英国VAT税号外,还必须注册欧盟的EORI号及目的国的VAT税号。英国广州多米管理咨询有限公司的Nicole进一步解释道:“EORI和VAT是否双向增加取决于最终是‘硬脱欧’还是‘软脱欧’。如果是‘软脱欧’英国依旧可以使用原来的商标和VAT远程销售。但如果是‘硬脱欧’,英国和欧盟在商标和税务的管理上将各自为政,这也意味卖家不仅需要注册一个欧盟EORI号,同时还需要英国一个EORI号。”

  “英国脱欧后,之前卖家在欧盟的商标也将不再适用。”捷胤国际知识产权公司顾问kewin讲道。

  他表示:“脱欧前,欧盟商标、专利保护范围依然包括英国;脱欧后,欧盟商标将不再受到英国法律保护。卖家如果想要自己的商标仍受到英国法律保护,需要在英国单独申请或国际注册指定英国两种方式在英国注册商标。”

  除此之外,英国脱欧后,跨境电商卖家在物流方面也需作出调整。

  中邮香港公司市场部的Vincent指出,英国脱欧后,转口贸易必然面对二次清关问题,经欧盟口岸中转到英国的货物或会有所减少;另外由于英国是以服务业为主的经济体,其国内的消费品等主要依靠外部供应,在英国当地有良好的清关和配送体系的物流企业在未来的竞争中将会有更大优势,邮政渠道或会有所回暖;而亚马逊的统一配送(EFN)和泛欧计划(Pan-European)将受到影响,卖家需要在英国和其他欧洲国家独立发货,因此卖家库存压力将会增加。

  英国“脱欧”进行时,跨境卖家和物流企业如何未雨绸缪?

  面对脱欧可能引发的汇率波动、税务征收、商标注册和物流清关等问题,跨境电商卖家、企业应该如何应对?

  汇率波动:对于跨境电商卖家来说,汇率的波动是不可抗因素,但卖家可以及时关注汇率变化,在汇率最有利的时间提现或进行其他方面的交易;除此之外,当前市场上不少支付企业也有提供锁汇的服务,卖家也可以通过锁汇的工具来减小汇率波动带来的风险。

  税务征收:今年以来,英国就一直狠抓VAT,税务合规化已是大势所趋,可以预判脱欧之后的VAT将严厉。所以,欧洲卖家可能要注册一个英国EORI号和一个有效的VAT号。同时也需要再注册一个欧盟的EORI号、和相关国家的VAT号;英国脱欧后势必取消远程销售税,这样英国出口或者进口的货物都需要拥有不同国家的VAT ,这样才能合法经营。

  “卖家一方面要顺应合规化趋势,严格依法缴税;另外一方面,实时关注英国的政策变化,及时做调整。”亚马逊欧洲站卖家Steven建议道。

  商标注册:英国脱欧之后,申请人在欧盟申请商标注册,获得通过后可在欧盟27个成员国同时取得保护;如果只在英国申请注册,商标的权利将只能在英国得到保护。为避免在英国销售的产品侵权,对于此前仅有欧盟或英国商标注册的卖家应尽快补充商标注册;尚未进行注册的,则应同时进行欧盟及英国本国注册。捷胤国际知识产权公司顾问kewin提醒道,注册商标之前,可先进行相同或者近似商标的查询工作,这样不仅可以节省开支,同时还能提高商标注册的成功率。Vincent也表示,“商标注册已是大势所趋,卖家不能简单把其视作OEM等贴牌生意,应该是要在品牌营销建设、粉丝群建立等方面建立自己的品牌影响力和购买群体,要在英国人常用的社交软件上面传播自己的产品,做好自己的优势。”

  物流清关:为避免英国脱欧增加税务风险,建议卖家抓紧时间把未清关的货物清理完毕,以免产生税务问题;明年对于欧洲海运、航空来讲是也是一大考验,且随着贸易货物持续下降,碎片化的跨境贸易将会上涨,跨境物流企业应积极准备明年的渠道安排,提前安排好不同方式的发运渠道。

  (文/雨果网 苏晓倩)


  黑五过去了,网一过去了,在圣诞节来临前的这段时间,好像有点空虚……Wish带你玩心跳,玩刺激!12月7日到10日,Wish促销再秀一波!

  给时效更优秀的物流一个再秀一次的机会~Wish Express海外仓、FBW海外仓专场促销活动——Wish Express Days促销再度来袭!12月7日,小编和你一起翘首以待!

  促销来临之际,正是整理你的海外仓产品的好时候!Wish平台及时推出FBW海外仓两大新功能,让WE Days的促销更爆!(点击了解 >> Wish商家如何申请加入FBW海外仓)

  一、FBW产品推荐功能,Action!

  在等待促销的期间,聪明的商户已经开始加紧选品备货啦~自从FBW海外仓开始线上申请以来,众多商户都已经成功加入,开始享受FBW海外仓带来的极速物流、高达10倍的流量、尾程物流免责等诸多优势便利,但是FBW海外仓该如何选品呢?Wish平台配合FBW配送计划新推出FBW海外仓选品推荐功能,系统帮你智能选品~

  选品功能相当黑科技!通过平台大数据能力,结合产品的历史表现、相关产品和品类的整体表现进行筛选推荐,推荐的产品都是正在热销或者极具热销潜力的产品,选品有保障!如何使用呢?请往下看↓↓↓

  进入FBW海外仓选品推荐功能页

  已经成功加入FBW海外仓的商户,请登录“Wish商户平台”,点击“FBW”-“新的FBW配送计划”,即可进入功能设置页面。


  选择仓库,进入选品推荐功能

  进入FBW配送计划设置页面后,如果你对FBW海外仓的费用及支付方式还不清楚,可以点击“查看FBW费用及支付方式”进行查看。然后,点击“开始”,马上体验FBW海外仓选品推荐功能,并创建FBW配送计划吧~


  使用系统智能选品功能

  进入“选择产品(SKU)”页面,你就来到了FBW海外仓产品推荐功能页啦~

  首先你要选择入库的地区,勾选“非FBW-CN”后,即可选择相应的入仓地区。在这里,你可以选择FBW-US或(和)FBW-EU-Bonded两个入仓地区,勾选了你想要的入仓地区后,系统即会为你进行智能选品。


  Wish系统将综合产品在平台的整体表现,同类型产品的整体表现等,筛选出你的店铺中适合加入到FBW海外仓的产品,当然,被选中的产品可能是你已经加入到FBW海外仓项目的产品,被筛选出的产品将展示在页面的下方。大数据黑科技的选品,相当智能有保障,强烈建议各位商户积极备货尝试。


  至此,系统就已经完成了FBW海外仓选品推荐啦~现在,你就可以继续开始FBW配送计划设置。

  选择产品,进行配送计划设置

  对于系统为你智能筛选出的适合FBW海外仓的产品,如果你评估认为该产品可以被加入到FBW海外仓中,请勾选“选择”框,不合适的产品请勾除(被筛选出的产品目前都是默认勾选的)。当然,你也可以在这里添加非系统推荐的产品,为产品设置FBW配送计划。

  确认选择后,即可对选中的产品进行数量设置。设置好产品数量后,系统将根据你设置的数量,并结合各个仓库的发货预期,自动进行各个仓库仓储数量分配,分配的各个仓储的数量是不可调整的。对于FBW-US的两个仓库,未来商户将可以对分配到各个仓储的数量进行微调,设置更加个性化,功能很快就会上线哒~


  例如,一项产品A设置的FBW-US的数量是100件,系统结合FBW-US洛杉矶仓和肯塔基仓的表现,为产品A进行不同仓的数量分配,其中,洛杉矶仓93件,肯塔基仓7件,93和7暂时是不可修改的。

  打印标签,完成提交

  确定了产品及数量后,即进入标签打印页。请针对每个仓库打印产品标签,并完成产品包装,完成各项操作后,即可提交你的配送计划,并安排产品寄送啦~详细的产品包装规范及其他操作说明。

  至此,你的FBW海外仓配送计划就完成啦~

  二、通过API创建FBW配送计划

  FBW海外仓已经完成了和部分ERP系统的开放对接工作,现在,通过API也可以创建FBW海外仓配送计划,包括FBW-US和FBW-EU哦~

  Wish也将加快和各大主流ERP系统的对接,预计在12月就可以完成对芒果、马帮、店小秘等的FBW模块开放。届时,商户就可以通过ERP系统更加便捷地进行FBW配送计划的创建、监控库存、查看FBW海外仓订单明细,还有数据分析等等。详细API配置说明,请登录“Wish商户平台”访问https://merchant.wish.com/documentation/api/v2#fbw

  圣诞旺季正当时!Wish Express Days大促正在赶来的路上,无论是WE海外仓产品还是FBW海外仓产品,都将迎来2018年最关键的时刻之一,促销活动的针对性也给了海外仓更大的发挥空间。用好FBW海外仓产品推荐功能,完善FBW配送计划及运营分析,Wish Express Days大有可为!(来源:Wish商户平台)

  【惊喜福利】2019年2月28日前,Wish卖家从PayPal账户转账至WorldFirst账户,最高可享受25万美金0费率提现!马上联系客服启动优惠>>

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  5天的黑五在喜大普奔中结束了!忙着数钱的各位小伙伴们也不要忘记大促过后做好店铺数据留存哦!科学的数据分析,可以更好地帮助我们迎战明年的双11和黑五。

  本期我们迎来了一位美腻的小改改——小段老师

  小段老师将通过自己店铺大促的实操经验分析如何通过联盟推广进行流量提能,,这可是黑五一举拿下行业第一,真刀真枪打出来的实战经验,下面给大家分享下如何借力大促或节假日推广——联盟推广。

  一、选品+设立佣金比例

  选择爆品、次爆品或近期销量增长最快的产品,可以选5-10款;佣金比例建议高于类目佣金比例,具体数量大家根据店铺情况而定。

  二、调整佣金比例


  从这5-10款里选2-3款表现好的做爆品推广,爆品佣金比例要高于主推佣金比例。如图调整,主推改爆品推广,建议加大佣金比例。

  三、关注生效后的数据变化


  生效后第二天订单数量明显增加,并且添加了爆品推广的Listing转化率,加购加收藏数也明显增加。以天为单位,实时调整。

  四、提高利润收益的方法

  以前大促都会调低佣金的我们很担心亏本,如果有同样顾虑的卖家朋友可以重复上架一下爆款listing,作为利润款。前提是要提前几个月调整培养哈,这样才能流量,利润两把抓啦。

  五、清库产品处理


  顺便给大家安利一下联盟的还有个好功能,处理清库产品,设置·高佣金清库,效果也会比单纯低折扣好很多,清库的后续分享,请期待下次哈。(来源:阿里巴巴全球速卖通)

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  2019年度怎么做Wish,相信这是许多卖家关注的问题。多账号?刷单?疯狂铺货?仿品?跟卖?黑科技?NO!这些都是套路……

  在2018Wish年度卖家峰会上,Wish中国区商户商户运营部高级经理Helen为卖家分享运营有道,品类赋能。


  关于北美、南美、欧洲Top地区品类分析:其中在Fashion 类目,欧洲占据了40%的份额,北美、南美紧随其后;Gadgets类目,南美遥遥领先,其次为欧洲及北美;北美地区在Accessories类目上有较为突出的表现。


  而在Top国家品类分析中,美国以Fashion类 为主,Gadgets、Accessories紧随其后;在此项中值得注意的是巴西市场,3C品类受到当地消费者欢迎,Helen在会上也指出巴西市场潜力巨大。


  在海外仓品类空间上,Gadgets、Watches、Automotive、Hobbies四个品类的WE的PID占比与WE的GMV占比是呈现正向增长的,也意味着这四个品类还具有很大的潜力。


  Helen会上还介绍了海外仓用户与产品特征总结:

  海外仓用户明显特征:目的性消费用户居多、较多的男性用户、对时间需求较敏感、对场景定位明确、不差钱。

  直发类用户明显特征:逛和发现为主,女性用户居多、客单价偏低、愿意等待。

  海外仓产品的明显特征:标品类居多、偏高客单、SKU精简、大货重货发展空间、节假日/Party生日场景相关产品。

  直发产品评先特征:非标品居多、客单价在10美元左右、新奇特产品爆单迅速。

  据了解,作为最早进入中国的老牌跨境收款企业,WorldFirst于近日针对Wish平台卖家推出优惠政策——Wish商户使用WorldFirst账户收款0费率(点击领取WorldFirst福利)。

  据悉,2019年2月28日前,Wish卖家从PayPal账户至WorldFirst账户,最高可享受25万美金免费提现。(此前大部分入驻Wish的卖家多是以PayPal作为收款账户,但自2018年7月1日起,PayPal停止了快捷人民币提现业务)。


  有同学询问,因为客户收到货品不好,希望能够补发一个,可以通过三种方式补发:国内自发货,创建移除订单,和创建多渠道发货,卖家不知道这个哪一个方式会更好一点。那么,我们今天就把这三个方式做一个对比,看看各自的优劣。

  ▼国内自发货

  ▼创建移除订单

  ▼创建多渠道发货

  首先来说国内自发货,虽然国内自发货操作方便,成本一般也比较低,但最大的劣势就是时效比较差,如果太长时间客户没有收到货,不满的情绪会蔓延,只会让原本的处理雪上加霜。另一方面,如果你原本没有采用自发货的方式处理日常的订单,突然自发货一个订单,既要找渠道,还要针对性的调整,也是蛮费心伤神的。所以,对于给客户补货这种情况,我是不太建议采用国内自发货方式的。

  再来看看创建移除订单和创建多渠道发货订单的方式吧。

  这两种方式是亚马逊针对FBA发货的产品提供的两种卖家自行处理订单和货品的方式,他们最大的区别在于时效和费用,相对来说,创建移除订单费用低,但时效稍慢,而创建多渠道发货订单的方式,时效是快,但订单处理费用也贵。

  当一个客户对某个产品不满意,这时候如果采用创建移除订单的方式,正如前文所说,FBA所扣取的费用固然低,但时效慢,按照亚马逊系统的说法,需要10-30天的处理时间,这个处理时间主要依赖于FBA仓的闲忙情况,客户等了很长时间收到一个补货的产品,可想而知,其不满意情绪肯定还是会有的。

  另外,根据经验,为了避免某些卖家凭借小聪明和钻漏洞而占便宜,如果卖家无端的在自己的可售库存中创建移除订单,亚马逊可能会在一定时间段内限制卖家再为该产品补货,比如,限制你在圣诞节前不能再为其补货,如此一来,你原本卖得挺好的Listing,现在因为创建移除订单而不能补货了,这种尴尬和焦灼也是很痛的。

  而如果采用创建多渠道发货订单的方式创建一个订单,为客户补货,最大的好处就是亚马逊系统会把这个订单当做一个和系统内生成的新订单一样,快速的处理,快速的发货,按照亚马逊FBA发货的时效,客户在3天左右就可以收到了,能够如此快的收到补货,客户自然是满意的,这种满意可以化解很多不愉快,避免客户开纠纷留差评等情况的发生。

  但有一利必有一弊,创建多渠道发货订单的弊端就是亚马逊收取的订单处理费和运费偏高,要高于亚马逊上正常订单的相关费用,这就等于卖家在处理为客户补货这件事上,又额外的支出了一部分成本。

  但既然是为了给客户补货,我们也很难指望这个订单再为我们创造什么利润了,考虑到客户满意这一条,我觉得通过创建多渠道发货订单的方式来补货还是比较适宜的。

  当然,需要提醒的是,如果你的产品是采用FBA轻小计划发货的,那么,FBA轻小计划发货的商品是不可以创建多渠道发货订单的,这也是需要卖家注意的一个点。(来源:跨境电商赢商荟)

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  此前,路易斯安那州政府计划从2019年1月1日开始要求其他州的电商卖家向该州的销售征收电商销售税,但这一计划似乎将延迟,因为该州议会对于 “远程卖家”需在州政府还是地方政府注册税号还存在争议。

  此前(11月27日),路易斯安那州远程卖家销售和使用税委员会(Louisiana Sales and Use Tax Commission for Remote Sellers)试图理清“远程卖家”的定义,对于路易斯安那州以外的电商卖家来说,这将决定他们应该是否需对销往该州的产品征收销售税。

  另外,在授权州外电商卖家征收销售税之前,该委员会还需制定详细的规范来指导电商销售税的征税流程和分配。此外,该委员会还必须通过立法,确保在路易斯安那州没有实体店的电商卖家按要求对其在该州的销售征税。

  此外,该委员会还未指定的供应商创建相应的税收软件,帮助电商卖家了解征税金额。

  值得注意的是,路易斯安那州的法律中指出,在该州销售额超过10万美元或订单超过200笔的 “远程卖家”需在该州注册税号,并征收电商销售税,但这一定义并不清晰。例如州外服装网站B是五金零售公司A的子公司,而A在路易斯安纳州又有实体店,并已经注册了税号,那么B是否还要注册税号?有专家指出,B或许需要在销售地注册税号,而不是在州政府注册税号,但具体如何,还不明朗。

  该州议会对于“远程卖家”需在州政府还是地方政府注册税号存在争议,主要是因为路易斯安那州宪法赋予地方政府征收销售税和使用税的权力,路易斯安那州法院认为,指定强制代理人从电商卖家那收集销售税侵犯了这一权利。

  对于电商卖家来说,倘若路易斯安那州政府集中收集销售税,卖家只需提交一份网上销售的单一纳税申报单,并提交一份审计报告,而不是在路易斯安那州64个堂区分别处理申报销售税。

  虽然一切都还未就绪,但路易斯安那州财政部长Kimberly Robinson表示,将按照临时指令执行,州外电商卖家可以自行注册税号并开始征收销售税。

  就目前的情况来看,亚马逊和Wayfair等主要电商平台已经开始收集卖家信息。此外,沃尔玛和苹果等在路易斯安那州拥有实体店的零售商的在线部门,也被该州政府要求向相应客户征收互联网销售税。

  (编译/雨果网 吴小华)


  VINE VOICES出现时间很久,各种服务商和渠道价格参次不齐,下面小编来归纳总结一下。


  目前Review被撸是一件头疼的事,产品没有review,权重低不说,还大大降低转化率,然而很多卖家在浏览竞争对手评价的时候,会发现有些评价旁边有 vine voice 的标志,神奇的亚马逊官方测评出现了,还是绿标!


  下面先来回顾一下,什么是亚马逊Vine voice?

  其实教程<<揭秘亚马逊VINE绿标评价>>就有为大家详细介绍过什么是亚马逊Vine。亚马逊发布测评新规定,不能使用第三方机构(比如fb小组测评,各大测评网站测评等)发出带折扣或者免费的产品给reviewer来换取评价;只有通过亚马逊Vine Voice项目组的人来做折扣码或者送测,是合规的。

  亚马逊为Vine成员提供免费的产品,这些产品由参与项目的卖家提供。

  Vine 评论由vine vioces独立提出,卖家不能影响、修改或编辑。只要符合发布政策,亚马逊也不会修改或编辑Vine评论。

  Vine Voices的review相对普通的review权重会更高,并且每条review都有一个绿色文字“Vine Customer Review of Free Product”标记。


  Vine Customer Review 有什么好处:

  1、“ Vine Customer Review of Free Product"标志永久留在商品页面上!亚马逊不会给予干扰。

  2、因为Vine Customer 都是具有公信力、专业的 Reviewer,所以这样的Review可信度更高、更有说服力,对于产品转化率有更大帮助。

  3、Vine Customer Review 在亚马逊Review占有最高的权重,优质的Vine Review可以让你快速建立产品可信度和品牌声誉。

  Vine Customer Review 有什么坏处:

  1,因为是亚马逊官方评价,所有不一定得到好评,产品质量差不建议做。

  2,Vine产品需要发货到亚马逊指定仓库,整个评测周期比较长,全部上完估计得一个月。

  Vince Program如何进行?

  Amazon每个月会定期以电子邮件通知Reviewer有哪些商品可以提供他们撰写评论,而被选进加入Vine Program的Reviewer可以根据Amazon寄送的电子报里面列出的清单,向Amazon申请他们有兴趣撰写评论的商品,品类包括书籍、电子用品、电器产品甚至是食品等。

  Reviewer每次可以申请两项商品,而他们必须在收到商品后的30天内撰写评论,否则会被取消Vine voice买家资格,在完成评论之前不得再向Amazon提出商品申请,就是拿了就一定会上,这个和早期评论人计划不同,后者没有强制要求测评人上review

  卖家如何加入 Vine Program?

  如图有三种账号都能申请VINE测评

  分别是DI,VC,和黑VC账号

  

  


  亚马逊Review仍然在listing权重中占有举足轻重的位子,有的卖家看得长远,对自己的产品有信息,愿意花钱去获得这些安全、高质量的Review,这样的选择已经让自己的产品脱颖而出,所以建议有资金的卖家在面对刷单风险高的情况下,也可以考虑这些安全获取Review的方式。

  发布要求

  ● 产品listing无限制评价

  ● 美国站(非服装类目),欧洲站(没有任何类目限制)

  注意事项

  ● 目前vine voice评论可以做美国 英国 法国 意大利西班牙 加拿大等站点

  ● 当货物到FBA仓库后,产品会被放在vine voice社区里面,vine 买家根据自己的需求领取免费产品,在收到产品后的3--30天之内进行留评,买家根据与亚马逊的协议,收到货后30天内必须留评,否则会被取消vine voice买家资格。

  vine review‘s QA

  Q:能做哪些站点?

  A:可以做美国,英国,法国,意大利,西班牙,加拿大。

  Q:这个能做多少个评论?

  A:1到30个评论,发35-50个货,最多可以做35个评论。

  Q:不可以做vine review的产品?

  A:

  美国(DI无需跟卖)

  (1)  电源,成人用品

  (2)  服饰类产品

  (3)  被限评的产品

  欧洲:没任何限制

  Q:没有UPC上传的如何操作?

  A:新建一个变体产品,用UPC码上传然后操作这个新的变体产品,评论留好之后,合并在一起。

  Q:做vine review的费用有那些?

  A:测评提报费用(2000-6000不等)+产品成本+头程(没有仓储费,配送费,佣金),主要是渠道和功能区别。

  Q:什么时候会有评论?是不是一定有30个评论?

  A:当货到FBA仓库之后,产品会被放在Vine Voice社区里面,Vine买家看到产品根据自己的需求领取免费产品,在收到产品之后3到30天之内会留评在亚马逊上面,买家跟亚马逊有协议,收到货30天内要留评的。

  Q:是否评论都是好评?

  A:这个是官方测评,我们无法左右评论星级好坏,跟产品质量相关!

  金九银十旺季已经到来 ,利用vine review 能够帮助新品快速提升几十条评论,同时可以根据产品市场调研和竞争力分析出这个产品的市场热度,帮助大家能够快速选取具有真正核心竞争力的产品.

  (来源:跨境电商跨境屋)

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  过去的2018年,跨境电商行业包括Wish平台围绕着两个关键词:变、快。在2018年Wish年度卖家峰会上,Wish中国区商户发展运营部负责人Sam He公布了Wish 前三季度的核心数据及未来的战略规划。


  据Sam介绍,Wish App 2018年前三季度月均下载量同比上升约50%,其中主要国家美国、巴西、法国、德国、英国、意大利、加拿大、澳大利亚、荷兰、瑞士10国占比50%+。


  Sam 还曝光了世界杯期间“Time on Your Hands”市场推广数据概览:2600条电视广告、5.95亿YouTube浏览、超6亿的Facebook/Instagram浏览。


  2018年前三季度,Wish日活跃用户同比增长超过50%;月活跃用户同比增长超过60%。

  

  


  2017-2018年Q1-Q3用户购买情况:30岁以上男性用户占比从2017年的52%上升至2018年的54%;30岁以上女性用户占比从2017年的44%上升至2018年的46%。


  而法国、德国、意大利等欧洲国家的购买占比上升。


  在Wish 2018年前三季度,平台成功入驻商户数同比上升20%,活跃商品数量实现超过123%的增长。


  Sam在会上指出,Wish链接着商户与用户,并在售后服务、风控、质量、物流等层面不断发力,在格局变化中,与商户及用户共同成长。


  Wish平台产品结构分析:

  Wish Post:全程跟踪

  WE:20%平台流量

  EPC:日均超过10万单

  FBW:3倍流量

  PB(ProdcutBoost):销售加速器


  值得一提的是WE与PB两大项目的规模均在不断增加。其中,WE流量占比已达到平台的20%,同时,PB流量占比已达到平台25%。

  以下为2018年的Top10商户成长标准:



  最后,Sam 会上公布了Wish的短期的成长规划:更高的性价比、更快的物流递送、更优的产品质量、更好的售后服务、更完善的风控体系。

  (文/整理 汤幼玉)


  随着黑五周销售落下帷幕,欧美市场的消费报告也相继出炉,以下是英国市场黑五周报告的一些要点:

  亚马逊独占26%流量份额

  据统计,亚马逊英国站在黑五、网一期间占据英国零售业总流量的26%,同比增长3%,在英国市场占据主导地位。

  其竞争对手eBay英国站的业绩也紧随其后,在黑五和网一期间占有25%的流量份额。相较于亚马逊在黑五和网一都达到了流量高峰,eBay的网一流量(7.3%)明显高于黑五(5.8%)。这表明网一对eBay卖家而言似乎蕴藏着更大的商机,因为消费者们可能倾向于在这一时段购买二手商品而不一定是亚马逊上的全新产品,因为二手商品容易存在一些问题,这样消费者就有更多的时间在圣诞节前退款或换货。

  此外,亚马逊自营的科技类产品则成为了热门搜索的类目。亚马逊Echo Dot的产品页面访问量达到1.6万,在黑五、网一期间增长了9%。Fire TV Stick以9000的访问量排名第二,按周(week-to-week)计算增长了12%;另外Fire TV Stick 4k Ultra HD也跻身亚马逊英国站最受欢迎的三大产品,搜索量为5300,按周(week-to-week)计算增长了19%。

  东伦敦居民消费最高

  最新分析称,东伦敦居民在黑五周消费份额所占比例最大。皇家邮政的一项新研究表明,东伦敦的平价消费者在黑五周占据英国零售市场的主导地位,紧随其后的是伦敦西北部地区、泰晤士河畔肯辛顿地区、伦敦西南部和布罗姆利地区,这些地区的消费者在黑五周期间最为活跃。

  皇家邮政称,黑五周标志着圣诞节购物高峰的开始,而这也意味着商家需要提前开始规划他们的高峰旺季销售。供应商随后进行的一项研究显示,英国消费者在圣诞节期间平均在线消费300英镑。研究还表明,消费者在高峰期选择在线购物的主要原因是便利性。大约68%的购物者喜欢“在家舒适购物”的感觉,63%的消费者享受全天候购物的便利性,而48%的消费者则喜好在线购物的比价便利性。

  (编译/雨果网 郭汇雯)


  为了满足阿里卖家的各种需求,18年4月和9月相继推出PC端和APP端顶展秒杀功能。相比传统顶展词,这无疑是给了大部分想要尝试但是资金有限的中小企业带来了希望。

  我们先来回顾下传统顶展词四个档位的价格,分别是:15万,7.5万,3万和1.5万一年。热度越高的词价格自然也就越贵,并且热门的关键词是没有开放到秒杀词行列的,只能通过阿里客户经理购买。


  类似这样的单词顶展词,相信大部分人和小编一样唯有膜拜。大词我们拼不过,就只能靠众多的秒杀词来实现弯道超车了。

  那么问题又来了,众多秒杀词中,要如何选择适合自己店铺的关键词呢?今天小编就给大家介绍一个方法(该方法适用于已经开通P4P店铺):

  首先,我们要选出适合自己产品的关键词,并且加入P4P推广,最好能加入到一个特定的分组,便于自己后期调价和观察;


  第二步,将加入的考察关键词全天出价前五名,这里就需要大家在考察期间勤快一些,多关注价格的变动;切记是全天,因为顶展的效果就是全天候排在第一位的位置。想要做效果对比,就需要把词摆在同样的位置上。

  第三步,做一张表格,进行价格对比;(以某机械行业为例,数据仅供参考)数据来源:数据管家 & 营销中心。


  在这张表格中,我们能很方便的看到考察关键词上个月的点击情况和近30天的花费情况。这个时候,我们需要做个对比,近30天花费超过秒杀价的词就是值得我们秒杀的关键词。同样,其他关键词已经用P4P全天排在前五,也花不了那么多钱,我们也就不需要多花更多的钱去买顶展了。

  这一步需要注意的事,当我们的关键词在考察期中途花费已经超过秒杀词价格,这个时候就不要再花钱去测试这个词,直接收藏即可。

  第四步,将合适我们的词加入到“我的收藏”中,等待秒杀开始。

  第五步,秒杀到关键词后,我们需要在关键词投放前绑定好产品。这里需要大家准备好一个36字符的广告语、600x338像素视频封面一张、16:9尺寸视频一个。


  总结:工欲善其事,必先利其器。机会已经不是给有准备的人了,而是给那些准备好的人。你准备好了么?

  临渊羡鱼,不如退而结网。(来源:他拍档电商)

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  2018年年尾,全年旺季正在进行中。如果要展望中东电商2019年的趋势,绕不开的还是沙特市场。

  沙特人口概况

  沙特2018年最新人口数据为3200万,本地人口约计2200万,外来人口1000万。而沙特的外来人口主要来自印度、巴基斯坦和菲律宾基础服务人员,因此跨境电商主要的目标客户群体为约2200万的沙特本地消费者。

  沙特电商市场容量

  据Statistics的数据显示,沙特2018年电商市场总容量63.6亿美金。未来五年复合增长率约为9.8%,2023年电商的市场总容量将达到100亿美金。

  电商用户趋近饱和

  2018年当地用户渗透率已达64.4%,未来5年内渗透率缓慢增长至67.9%。

  结合沙特的人口结构:1/3为外来基层劳工,2/3为本国消费者,考虑沙特的人口出生率,可以推断沙特目前的电商用户已经趋近饱和,真正有电商需求的消费者已经被渗透到位,2019年的用户发展重点是耕耘现有用户基础,跨境电商需要好好研究复购和自然流量的转化。

  客单价高

  用户在2018年的年度ARPU值为294.21美金,目前绝大部分的国际小包的包邮门槛还在50-100美金左右。

  沙特客户普遍习惯跨境购物,能接受较长的时效(15天以上)和较高的包邮门槛。

  电商消费者年轻化

  沙特的电商消费者中,35.2%的用户年龄分布在25-34岁。据数据统计,沙特35岁以下的人口占全国总人口的80%以上。

  沙特的电商竞争

  沙特是中国优秀跨境电商兵家必争之地,除了大量的中国跨境电商新生力量,本土电商Noon和Souq也都将沙特视为其最关键的市场之一。

  Noon作为2017年底起步,2018年蓬勃发展的本土电商,高调宣布将总部放在沙特,且在2018年底的黄色星期五促销中交出了漂亮的答卷。

  有消息称,Noon在黄五期间某一天的交易额(GMV)已经达到5000万迪拉姆的交易额,假设客单价在300迪拉姆的话,那当天的订单量已接近10万。

  不过,Noon尚未官方宣布黄五的权威数据。

  从Similarweb上10月份Noon和Jollychic的沙特流量对比来看,Noon在浏览量上已经达到Jollychic的水平,当然在用户访问时长和单用户浏览页面上Jollychic更有优势。


  Noon的流量分布主要集中在沙特,占46.10%,阿联酋流量占45.94%,Noon至今尚未上线埃及站点,流量明显集中在阿联酋和沙特。


  Souq在2017年被亚马逊收购之后,已经在过去一年半融合了亚马逊的基因。

  然而,从流量数据上看,Souq目前最大的流量来自埃及市场,其次是阿联酋和沙特。

  有意思的是,Souq的阿联酋流量居然超过沙特流量,可见Souq在阿联酋的电商市场占有绝对的市场老大地位,Souq在沙特拥有接近1000万的月访问量。


  Souq在2018年10月份的月访问量已经达到4500万,单用户访问时长6分钟。自2018年5月开始到10月,Souq的访问量很稳定,可以推断Souq的访问量中自然流量占比非常高。


  消费者行为转变

  2018年中东线上消费者的行为经历了一个“量变到质变”的转变,他们越来越接受线上行为,其中一个重要表现就是外卖普遍被消费者接受。

  Rocket Internet旗下的本土外卖平台Talabat的日均单量已超过10万单。

  根据Uber Eats 2018年Q3对外宣布的数据显示,中东GCC地区的外卖服务自2017年9月开始,每个季度的增长率达到了150%。中东和印度一起,已经成为Uber Eats全球发展最快速的两个市场

  其中,阿联酋、沙特和埃及将成为Uber Eats 2019年重点发力的市场。

  电商消费者的行为转变也可以从外卖平台的用户发展方向中略见一斑。

  沙特的物流依然是电商最大的挑战

  ● 头程的时效和成本

  由于沙特本国的制造业和轻工业不发达,电商商品来自于进口,部分商品来自阿联酋和欧美,更多商品则直接来自中国。

  虽然所有电商平台都在努力优化供应链的时效,比如建设海外仓,然而经过过去一年的努力,依然有超过70%的电商包裹订单要靠国际小包方式进入沙特,这种情况在过去一年没有明显的变化。

  国际小包进入沙特,一方面时效长,另一方面成本高。因此电商在供应端的竞争就变成了时效和成本的竞争。

  沙特目前在快递清关执照上有严格的管控,仅有几家快递公司可以做快递进口清关,头程相当大利润被市场上持有沙特快递执照的公司攫取。

  ● 境内末端派送的挑战

  不同于头程清关牌照的垄断,末端派送牌照沙特政府正在慢慢放开,末端派送的时效、签收率和成本也正在逐步优化,但优质的末端派送资源依然难寻

  沙特地处沙漠腹地,全国分成三个大片区:利雅得区域,吉达区域和达曼区域。

  目前从末端派送的布局来看,这三块区域都有干线运输连接。

  从利雅得区域到吉达区域的干线运输需要11个小时,而从利雅得区域到达曼区域的干线运输仅需要4个小时。


  然而,从这三大片区往下覆盖的小城市的支线运输的时效,很大程度上取决于末端派送公司自身的运营能力。

  沙特的城市发展起源于游牧时代的部落,只要有水源的地方就自成一座城市。发展到今天,除了三大区域城市中心之外,沙特的其他城市分布很广,单个城市规模较小,人口较少,呈族群式散落分布。

  当电商用户开始往中小城市延伸的时候,需要考虑小城市人们的消费习惯和物流转运时效。

  2019年,无论是继续耕耘原有用户,还是新进入沙特市场开辟疆土,跨境电商精细化运营将是制胜的法宝。

  如果说2018年成就了很多综合型的电商平台,那2019年精细化运营用户的第三代电商,如锁定某一特定用户群体的电商将能在夹缝中挖掘出一片蓝海。(来源:ePanda出海中东)

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  作为一个营销人员,是否需要为你的品牌/企业创建一个Facebook主页?毋庸置疑,答案是肯定的。

  随着越来越多的人使用社交媒体,人们已经习惯在社交平台上直接看到产品营销、广告宣传,甚至购物信息......尤其是在Facebook上。

  你可能早已在进行某种形式的社交媒体活动,可能是非正式的,但不得不承认这是实现市场目标的一大渠道。大部分人一定早就有了自己的个人主页,但如果你还没有一个官方的Facebook主页,那么现在是时候创建一个官方主页,帮助你的品牌/企业进入互联网上最强大的社交媒体平台。

  好消息是,官方主页的设置就像个人主页一样,创建一个Facebook商业主页是完全免费的。

  就算你没有掌握那些复杂的网页编辑技术,Facebook也同样能为你提供服务,因为在Facebook上建立正式的商家主页是非常简单的。你所要做的就是填写几个空格,回答一些与业务相关的问题,这些问题甚至不需要花费你15分钟,随后你就能够顺利地使用Facebook商家主页了。

  有的人可能说他们太忙了,无法顾及社交媒体营销?然而,越来越多人认为Facebook营销做得好,是吸引潜在受众、产生潜在客户的最佳方式之一,并且也能增加你的销售业绩。

  为什么Facebook商业页面是如此有价值的在线工具?以下是几个需要对Facebook营销产生重视的原因:

  1. Facebook商家主页,线上营销的起点

  无论人们喜欢与否,Facebook的覆盖面都非常大,不管是地区,还是年龄段!作为全球最大的社交网站,Facebook一直被人们用来获取最新消息、分享照片和看朋友都在谈论什么,可以说它承载了许多不同的文化基因。同时,因为Facebook的广泛使用,人们也开始通过Facebook来探索新产品、寻找本地企业,并通过Facebook从产品供应方/服务方获取更便捷的客户服务和建议等。

  这意味着Facebook已经成为企业/品牌营销不可忽视的平台。当然,除非你想放弃你的潜在客户。

  2.优化商家主页信息,客户更容易找到你

  在通过“选择类别(Choose a category)”正确定位商家主页后,使用以下选项可帮助你定位受众群体,用户在Facebook上搜索时,能够通过这些信息找到你的Facebook商家主页:   

  ● 关于(About):添加类别、产品/业务说明、网站链接,以及任何相关的重要信息(专注于与你的业务相关的关键字),以提高你的网页排名。

  ● 个人资料图片(Profile Picture):这里一般是放置品牌logo的好地方,它能帮助你树立品牌形象和提高品牌识别度,可以让平面设计师制作一个尺寸合适的方形logo。

  ● 公司页面描述(Company Page Description):这几行字的描述尽量填写关于你的业务信息,它能帮助你的主页在搜索列表中更准确地呈现在潜在客户面前。

  ● 首选网页受众(Preferred Page Audience):通过最适合你业务的人口统计标准,来描述你理想的潜在客户。

  ● Facebook主页封面(Page Header):你需要为你的Facebook主页提供良好的封面图像,这样能让你的品牌在同类企业中脱颖而出。同时,一个好的封面也能提高品牌识别度和树立品牌形象。平面设计师的帮助很关键。

  3.迎合目标受众习惯,建立品牌忠诚度

  通过将商家主页与个人主页(或其他公司主页)分开,你可以更好地针对目标受众调整图片、帖子和更新速度等,以唤起市场对你的产品/服务的渴望。

  与粉丝分享真实内容可以激励你达到新的高度,并为你的客户服务组合添加新的渠道。客户反馈将加强在线营销的效果,根据反馈调整营销策略,才能更好地满足客户的需求。

  请记住!尽管这是一个官方商家主页,但你所处的地方仍是社交媒体平台,人们更愿意回应和参与那些具有个性又不那么像官方发布的帖子,所以时刻注意你所发布的帖子的调性。

  此外,还能通过Facebook数据分析目标受众活跃的时间,获取最佳帖子发布时间,更有针对性做到线上营销。我猜你需要这份<<Facebook最佳发帖时间指南>>~

  4.利用Facebook Insights,提升线上营销效益

  Facebook Insights是一个分析工具,可用于跟踪页面性能和活跃用户数。它还会向你显示与该主页进行最多互动的用户人口统计数据(包括年龄、性别、位置等),从营销和消息传递的角度来看,这对营销人员是非常有用。它也很容易使用,基本上都会以图表的形式呈现重要数据,如:

  ● 页面关注总人数(Total number of likes)。

  ● 粉丝朋友的数量(Number of friends of fans):潜在覆盖人数。

  ● 积极谈论该主页的人数。

  ● 每周覆盖范围(weekly reach)。

  将你的Facebook业务页面统计信息与来自其他来源的分析数据相结合,可以验证你当前的营销方案是否合理,也可以帮助你更好地改变营销方向。这些数据都是基于主页运行的真实数据见解,并不是简单的猜测。

  5.Facebook商家主页,获得更多广告机会

  如果你创建了自己的Facebook商家主页,那么与个人主页相比,你可以获得更多的广告选择,以吸引更多粉丝。例如,通过推荐帖子与关注者的粉丝/朋友产生联系。

  你还可以根据性别、年龄、地点、收入、关系状态,以及你可能想到的任何内容,制作精准定位目标受众群体的广告。这些在教程<<如何定位Facebook广告目标受众>>里都有详细讲解过,相信你早就知道Facebook广告定位功能的强大了,不过这仅适用于Facebook商家主页,而非常规个人主页。

  商家主页可以在非常小的预算下进行扩展,同时继续吸引更多关注者,并帮你增加销售额。

  无论是针对单一的精准用户投放广告,还是针对整个美国甚至是全球受众,Facebook都可以让你接触到比以往更多的用户。其令人难以置信的营销力量是能够不断挖掘的,而第一步,立即创建你的Facebook商业页面吧!


  相信刚刚过去的10天里,让大部分亚马逊卖家着实开心了起来,亚马逊黑五和网一销量再次刷新历史记录,而且甚至超过亚马逊和几乎所有市场预期。同时,亚马逊也再次宣布2019年1月3日后,将对品牌政策进行重大改变。今天,荟网将围绕这两个主题,与大家进行深入分析。

  第一部分:亚马逊再次用销量证明实力

  美国时间上周二(11月27日)亚马逊宣布2018年网购星期一(Cyber Monday)刷新了公司成立以来的单日销售记录,同时亚马逊公布了一系列令人振奋的数据:

  ● 亚马逊单日销售额接近40亿美元(约280亿人民币)

  ● 感恩节到网一的5天时间里销售了1.8亿件商品

  ● 玩具和服装表现最为强劲,分别售出1800万和1300万件商品

  ● 亚马逊把Prime的会员价格从$99/年提升到了$119/年,涨幅达到20%,但是Prime会员的注册量在美国再创新高!

  从过去10天的全美在线零售数据来看,亚马逊在今年的美国购物周中获得了接超过40%的全美市场份额。


  第二部分:12月份必做的10件事

  今年亚马逊的爆单时间和2周前我们预计的时间基本吻合,与此同时,我们也强烈建议卖家们12月份再接再厉。这里大家需要注意的地方主要在于以下几点:

  1、秒杀再贵也要参加,除时尚类产品可以申请凌晨12:00-3:00秒杀外,其他产品建议在正常作息时间秒杀

  2、BD流量主要在于店铺,垂直类目的店铺将会有更好表现,杂货店BD效果不会特别明显

  3、关键词广告投放再贵也要做,但是投放的产品评价需要在4.2星,同时价格比前3页产品更有优势

  4、头条广告效果已经越来越明显,但是强烈建议大家展示3个高转化率产品,同时将头条流量引入自己的品牌旗舰店

  5、为所有在售产品创建Coupons

  6、如果没有参加亚马逊秒杀,请尽量参加折扣促销平台促销!详细教程请参考<<亚马逊promotion促销、Coupon创建指南>>

  7、通过Facebook和YouTube红人进行推广(点击查看>>寻找海外网红的3种方式及合作要点)

  8、暂停送测

  9、暂时可以不参加亚马逊商品广告投放(最新)

  10、暂停Facebook和Google广告集中力量最好亚马逊站内推广

  第三部分:提前预警 - 亚马逊开始严查的3件事

  在节日季的兴奋之余,我们也在此特别提醒大家亚马逊已经内定对以下3件事情进行严查,所以请大家务必在12月份提前做好准备,这3件事情是:

  1、首先,亚马逊内定严查Vine评论人计划,主要针对对象包括:

  ● 通过Vine评论人计划推广多个品牌Listing的VC账户

  ● 对于存在Vine欠款行为的VC账户开户经理是否存在违规行为进行审查

  ● 对于直接联系Vine评论人的卖家,只要提供Listing的卖家很有可能会被直接审核

  2、其次,亚马逊品牌备案已经变得越来越重要,BrandService部门的权利已经在今年下半年得到了大幅提升,这些权利包括:

  ● 推出AI机器人主动查询每一个Listing的潜在侵权信息,一旦发现立即下架,这些信息包括:产权所有人的商标、商品名称、图片、关键词等;

  ● 直接受理所有关于产品与Listing品牌不符的投诉与申诉;

  ● 直接调查所有产品的真实性(如:向卖家索取购买证明,即:发票);

  3、最后,对于刷单的行为进行0容忍打击。(来源:荟网服务号)

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  据外媒研究报道,英国的上班族在乘坐火车通勤时,尤其热衷网购。2017年英国轨道通勤者消费达到了29亿欧元,据预计该数字到2022年将增长75%,达52亿欧元。

  英国最大在线媒体公司KBH On-Train Media与英国市场分析公司Retail Economic合作进行的一项研究指出,英国每25欧元的在线零售支出中至少有1欧元来自乘坐火车出行的人们。总得来说,英国乘坐火车出行的人中有51%会在途中网购,而且其中有15%每周至少在火车上网购一次,人们平均每笔网购消费支出31.68欧元。

  研究数据指出,在英国,有9%的成年人乘坐火车上下班,他们的网购支出占据英国网购总支出的11%。可以说,通勤者的人均消费高于英国普通家庭。

  为什么旅途中的上班族花费更多的钱网购呢?

  26%的受访者表示,这是一段空闲时间,网购可以消磨时间;25%觉得比较方便,17%觉得无聊,13%认为在火车上网购比较从容,时间不紧迫,11%表示喜欢在火车上浏览商品。除此之外,火车服务组更多地给乘客提供免费Wi-Fi也是原因之一。


  数据显示,乘坐火车通勤的上班族主要集中在这两个时段网购:下午 4点到晚上8点,早上6点到10点,前者网购人数最多。

  KBH On-Train Media总经理Ian Reynolds表示:“乘坐火车通勤的人们经济收入更为客观,消费也是,对于电商卖家来说,如能成功‘瞄准’铁路通勤消费者群,将对自己的零售额增长起到重要作用。”

  值得注意的是,亚马逊也已经瞄准了乘坐火车通勤或旅行的人们,并计划(HS2 Amazon Deliveries)将快递直接送到人们的座位上。

  移动端的优化是首要的

  大多数受访者都表示,随着火车网络连接更加流畅,他们在火车上网购的次数会更加频繁。对于电商卖家来说,要俘获这一受众群体,首先优良、无缝的移动购物体验是非常重要的,为此电商卖家需将移动端网站和应用程序的优化放在首位。

  (编译/雨果网 吴小华)


  【编者按】雨果网将推出“跨境电商猛料速递”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供最新行业资讯动态。

  Wish卖家大会公布2018核心数据及未来5大战略

  雨果网消息:据大会介绍,2018年前三季度,Wish App 月均下载量同比上升约50%;Wish日活跃用户同比增长超过50%;月活跃用户同比增长超过60%。

  同时在Wish 2018年前三季度,平台成功入驻商户数同比上升20%,活跃商品数量实现超过123%的增长。

  会上还公布了Wish的短期的成长规划:更高的性价比、更快的物流递送、更优的产品质量、更好的售后服务、更完善的风控体系。

  2019年1月1日起,中美双方将不再征收更多的关税

  雨果网消息:据中国环球网报道,中国国家主席习近平和美国总统唐纳德特朗普在阿根廷首都参加20国集团峰会。会后,双方于晚宴后举行的新闻发布会上表示,2019年1月1日不再征收更多关税,双方谈判继续进行。

  习近平强调,中美只有合作才符合世界和平繁荣的利益。双方能就共同关心的问题交换意见,尤其是要一起规划中美关系的未来。

  跨境进口B2B平台“行云全球汇”获得数千万美金B轮融资

  雨果网消息:据悉,跨境进口B2B平台“行云全球汇”宣布完成数千万美金B轮融资。本轮融资由经纬中国领投,洪泰资本控股、光信资本跟投,,老股东钟鼎资本、金沙江联合资本、长泰资本、景栩基金继续跟投,浪潮资本作为本轮融资的独家财务顾问。

  截至目前,“行云全球汇”的合作海外品牌数已达2000多个,B端客户量超过3万,今年GMV超过60亿,近三年CAGR增速达480%。此次融资的顺利完成,也意味着行云全球汇将拥有更多的资金完成自身的平台建设和市场的扩张。

  注意!路易斯安那州电商销售税将延迟征收

  雨果网消息:此前,路易斯安那州政府计划从2019年1月1日开始要求其他州的电商卖家向该州的销售征收电商销售税,但这一计划似乎将延迟,因为该州议会对于 “远程卖家”需在州政府还是地方政府注册税号还存在争议。

  虽然一切都还未就绪,但有消息称或将按照临时指令执行。就目前的情况来看,亚马逊和Wayfair等主要电商平台已经开始收集卖家信息。此外,沃尔玛和苹果等在路易斯安那州拥有实体店的零售商的在线部门,也被该州政府要求向相应客户征收互联网销售税。

  黑五美国移动应用商店营收达到7590万美元,创造新纪录

  腾讯科技消息:据悉,黑五不仅对电商是一个福音,而且它还帮助移动应用商店创造了新的记录。根据一份来自移动应用数据分析公司Sensor Tower的最新报告显示,在2018年黑五当天,美国消费者在苹果应用商店App Store和谷歌应用商店Google Play上的支出总额创造了新的记录,达到了7590万美元。

  其中苹果App Store占有其中大多数份额,美国消费者在App Store上支出了创纪录的5200万美元(去年为3950万美元),同比增长了31.6%。值得指出的是,这个数字甚至比2017年圣诞节的支出额都高。

  亚马逊正在更大门店测试其无人店技术,或用于超市

  腾讯科技消息:据The Verge报道,亚马逊可能打算扩大其无人便利店的规模,目前正在更大的门店中进行技术测试。

  今年1月份,亚马逊在西雅图开设了第一家无人便利店,之后又在芝加哥和旧金山开设了更多门店。这些无人店使用摄像头和软件来检测顾客拣选的产品,并据此收费,这样他们就可以省去整个结账过程。

  据报道,亚马逊计划在2021年前开设3000家无人便利店,这将使它能够与CVS和沃尔玛等连锁超市竞争。但要实现这个目标,它需要扩大无人店测试规模。

  (文/雨果网   董小玲)


  雨果网获悉,12月3日,中国海关总署发布第179号公告称,自2019年1月1日起,支付相关原始数据的接口文档及接入方式按照<<海关跨境电商进口统一版信息化系统平台数据实时获取接口(试行)>>,另跨境电子商务平台需使用数字签名技术向海关提供数据,并对所提数据承担法律责任。


  此前,中国海关总署曽发布第165号公告表示,一、参与跨境电子商务零售进口业务的跨境电商平台企业应当向海关开放支付相关原始数据,供海关验核;二、开放数据包括订单号、商品名称、交易金额、币制、收款人相关信息、商品展示链接地址、支付交易流水号、验核机构、交易成功时间以及海关认为必要的其他数据。


  来源:中国海关总署

  (整理/雨果网 吴桂真)


  12月的尾巴是基督教最大节日——圣诞节,还有一个月不到即将来临。圣诞节接近年底,也是我们外贸人年底最后一波忙碌的时候!外贸小伙伴们,你们是否已经做好了充分的准备?比如:

  1、提醒客户即将而至的节假日:圣诞节工厂会很忙,紧接着我们自己也要过春节了,给采购商制造紧张感!

  建议在与海外采购商的沟通中善于运用各种技巧,可以告诉他们,因为假期临近、季节变化等等因素,我们已经在准备春季、夏季的商品,他们要采购的产品数量已经为数不多,晚了就订购不到,其他厂家也基本都一样等等,商品一旦售完就不会再补货,让采购商心理上产生“现在不买,就会被别人买走”的紧张感,促进成单。

  圣诞节的时候,也是推新品的好机会,客户会很乐意接受新品的,不过由于质量的考虑,他们也一般不会很快下单。这时候你要有点耐心,时不时的给他们有意无意送上节日的祝福什么的。要把握好时机,根据你以往的经验来判断,你的客户在什么时间段是空闲的。

  2、生产需排单及早下单以便尽快安排:旺季将至,我们生产期已经排得很满。告知客户越早下单(确认订单),我们这边才能越快排单、生产。

  3、公司有促销推广活动,降价打折:外贸厂家可以根据圣诞、元旦的特色,来制定相应的主题促销策略,从而能引起采购商的共鸣,营造一种轻松愉快的谈判氛围。我们在设计相应节日促销主题的时候,可以带点冲击力,一下子抓住采购商的注意力,留下深刻的印象。

  每年推出不同主题的营销策略,可以建立采购商对品牌形象的认知,以及对这个品牌的肯定。因此年度促销计划结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,增加采购商对品牌好感度,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益。

  4、年底旺季(物流),提醒客户需要排仓:告知客户,由于现在是年底旺季(物流),我们需要预留时间排仓。请尽早做决定,避免延迟。同时,工厂一忙,各种情况都可能发生。告知客户货期一定要预留多几天!

  开发信还要继续发吗?

  1、圣诞节日来临之际,有些国家客户会提前放假,相信很多外贸人都会明显感觉到开发信没人回了。这个就需要大家多做一些功课,了解一下客户放假时间。

  (PS:文章最后会帮大家罗列出各国客户的放假时间。)

  如果你的客户没有回复你的邮件,千万不要因为这个事情心烦,毕竟他们的圣诞节和我们的春节差不多,这样一年一度的节日,没有及时跟工作,也是可以容忍的。

  2、圣诞节也并不是所有的人都放假的,大部分的公司是会有固定的几个人轮流值班的,往年经验来看,有时候发出去的邮件大部分都是会有人回复的,只不过回复的人会变。所以千万不要懈怠自己的工作,该发邮件的时候还是要发的。

  3、有些英语普及率不是很高的的国家,平时发发英文的邮件,是没问题的。但是在圣诞节放假期间,人家正和家人其乐融融的时候,我们发个英文邮件,他肯定不想看。所以不要让客户因为你的邮件破坏印象啊。

  除了圣诞节英文祝福,还能送什么合适的礼物?不清楚吗?这可是一个撩客户的大好时机啊!你想好送什么礼物了吗?

  圣诞节对于一些外国客户既然有着重要的意义,那么趁着这个时机给客户送礼就很容易给对方留下良好的印象,获得客户的好感。一般提到送外国人礼物,大家都会认为礼物肯定要体现中国特色,于是中国结、中国丝绸纷纷作为情意的寄托走出国门。当然,并非这些东西不适合作为礼物,只是大家都在送这些,于是你也跟着送,而不考虑外国客户是不是真的喜欢这些东西的话,那么也只会吃力不讨好。

  礼物也是要根据不同的客户来定的。比如,根据以往在和外国客户来往的过程中对其兴趣爱好、生活习惯的了解来投其所好,不要用自己的想法代替对方的想法,送礼还是得看人来。除此之外,建议可以送一些商务型的礼物。

  一来可以体现实用价值,二来,展示公司文化内涵。只要要注意挑选礼物的个性、类型、款式,最后可以在上面印上自己公司的LOGO,还可以起到宣传企业品牌的作用,给老外客户留下深刻印象。

  送礼都没有统一的标准,关键还是看对方是否感兴趣是否喜欢,这就看你对外国客户的了解了。

  放假时间 !!主要国家的圣诞节放假安排,你清楚吗?

  欧洲国家:

  英国:12月24日到1月5日。

  法国:12月23号到1月5号。

  德国:12月24号中午开始到26号及29号到2号。部分公司12月20号到29号,1号到4号是圣诞节和新年假期。

  意大利:12月18号到1月4号。

  瑞士:12月24号到1月4号。

  瑞典:12月23号到1月9日。

  荷兰:12月24日到1月6日。

  希腊:12月24日到12月25日。

  丹麦:12月22日到1月2日。

  芬兰:12月24日到1月6日。

  奥地利:12月22号到1月6号。

  爱尔兰:12月22日到1月5日。

  波兰:12月24日到1月4日。

  捷克:12月21日到1月5日。

  西班牙:12月23号到1月6号。规定的是24号半天,25号全天,31号半天,1号全天。但也要放一个星期,从20号到27号。一部分公司放假从24号到28号,29号上班,然后从30号放到7号。

  葡萄牙:12月24日到1月5日,很多公司只放25、26和1日。

  美洲国家:

  美国:12月22日到1月5日。

  加拿大:12月24日半天到12月28日,事实上延续到1月4日。

  墨西哥:12月22日到1月5日。

  巴西:12月8号到1月4号作为假期的较多。24、25号和31、1号放假。部分公司12月21日到1月3日放假。

  智利:12月25日到1月4日。

  玻利维亚:12月21号到1月4号。

  亚非国家:

  俄罗斯:信奉东正教。1月1日到1月10日(多数公司12月22日开始放假)。

  印度:印度节日太多。国家规定圣诞当日休一天,不太隆重。

  马来西亚:12月25号到1月4号。

  印尼:12月24号到1月4号尼日利亚:12月23日放假,假期半个月。

  泰国:元旦12月30号到1月4号。南非:12月18到1月12号。

  菲律宾:拥有世界上最长的圣诞节假期。传统上,菲律宾的圣诞节从12月16日开始,假期持续到次年1月的第一个星期周末结束。

  日本:圣诞不是法定假期。但接近圣诞节的12月23日是天皇诞生日国定假日,民众也接受了西方庆祝圣诞节的传统,但是他们的新年是更重要的节日。元旦假期12月28日到1月4日。

  埃及:12月24号到1月10号。

  大洋洲国家:

  澳大利亚:从12月18到次年2月份,连着暑假一起放的,很多人去旅游。圣诞假期12月23日到1月7日。

  新西兰:从12月18到一月底二月初,连着暑假一的,很多人去旅游。圣诞假期12月20号到1月7号。

  PS:圣诞节可以说是一个宗教节,并非所有国家都会过这个节日,比如巴勒斯坦、沙特、黎巴嫩等一些阿拉伯国家,所以在向你的客户发送圣诞节问候的时候最好先了解对方是否有这个节日。

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  雨果网获悉,法国“黄背心”抗议活动已进入第三周,这场示威运动在巴黎已演变为暴乱,严重程度为几十年来罕见。鉴于近期该国暴乱不断,场面混乱无法控制,部分交通阻塞或停工,去往该国的货物要注意了。

  当地时间12月1日,抗议者聚集在巴黎市八区香榭丽舍大街凯旋门周边地区。法国内政部当日晚间公布的信息显示,当天参与游行示威的民众在全法范围内达到7.5万人。

  而“黄背心”活动方表示共有10.6万人上街抗议马克龙政府。据进一步了解,这些身着“黄背心”的抗议运动起因是民众对马克龙政府提高税收特别是汽油税非常不满。

  法国当局透露,骚乱共造成130余人受伤,其中一人伤势极为严重,受伤者包括23名警察。400余人被警方拘捕,目前仅有少数人获释。

  受局势恶化影响,巴黎老佛爷百货和春天百货均停止营业。至少19个地铁站关闭,包括香榭丽舍大道下的星辰广场站、大剧院站和巴士底站。现场一片混乱狼藉,破损的店铺与民宅、燃烧的汽车随处可见,交通和商业活动完全陷入瘫痪。

  与此同时,黄马甲运动不但遍及法国,也烧到了同样讲法语的比利时。

  在比利时首都布鲁塞尔,示威游行也是分分钟就变身为暴力,除了石块,黄马甲还向警察投掷鞭炮,之后又推翻警车,前突后涌一顿飞踹,最后更是直接放火把警车给烧了,跟法国黄马甲比,可谓是过之而无不及。

  雨果网在此建议,近期出口法国、比利时两国的广大外贸货代企业要特别注意了!望各位知悉并相互转告!

  (文/雨果网   董小玲)


  年末将至,也是跨境电商卖家们丰收的季节,各种节日大促令人应接不暇。在醉心于收获平台一年最大果实的同时,于美丽的“鹭岛”厦门,众多跨境电商卖家们也不忘静下心来思考,探寻新一年里的商机,为产品寻找更长久的生命力。



  (图/交流会现场)

  11月30日下午,在厦门雨果网跨境电商中心,跨境电商自建站海外营销专家OBOR(欧博)举办了“Shopify品牌出海交流会”,邀请Shopify官方负责人与众多Shopify商户齐聚于此,刮起了持续半天的头脑风暴,大家热情高涨,踊跃参与,纷纷提出对国内跨境电商发展的宝贵建议和对中国品牌出海的美好展望。

  Shopify首次亮相中国交流会

  随着整个跨境电商行业市场的成熟,单一渠道的发展已经无法满足国内商户们日益增长的扩张需求。仅仅通过价格与产品获取市场利润会让品牌发展的方向受限,商户需要多渠道营销,脱离平台的桎梏,寻找更大的舞台。

  交流会上,Shopify中国区负责人Louis的致辞,拉开了当天活动的序幕。Louis说:“科技迅猛发展,让大家的日常生活越来越多地转移到线上,无论是内容浏览,社交还是购买行为。线上可选可看可买的东西多了,消费者对于“与众不同”便有了更多的诉求,也就了造成了如今的电商业态越来越去中心化。越来越多人在购买时会倾向选择与他们的“与众不同”相关性高的小众,精品品牌。对习惯了平台卖货的中国跨境电商创业者来说,品牌化是前所未有的一个必要挑战。Shopify也希望通过自己的产品与技术,联合OBOR这样的优秀服务提供者,赋能跨境卖家们搭建品牌,锁定属于自己的品牌流量。”

  OBOR立足中国放眼全球,致力于帮助更多中国品牌出海

  OBOR是一家致力于帮助全球中小企业做好跨境品牌营销的企业,创立于2016年,总部位于意大利帕多瓦。2018年4月,OBOR被中国跨境电商知名企业雨果网全资并购,目前是雨果网的全资子公司。OBOR以品牌自建站的海外营销为核心业务,以专业建站的纯海外团队、国际化视角为中国跨境电商企业提供快速建站、品牌设计、产品设计、官网优化、广告营销等整套的全球市场定制化品牌营销服务,为中国企业实现品牌出海。【点击】获取更多OBOR资讯


  (图/OBOR VP Fen)

  交流会上,OBOR VP Fen详解了当下平台卖家成本高、利润低的现状,必须快速“精品化、精细化”的行业趋势,偏僻入里地分析了中国品牌出海所面临的文化差异,售前售后服务,如何传递品牌可靠性等问题。Fen以案例阐述了OBOR目前正在帮助多个国内品牌出海孵化中,包括THEGUY设计师品牌以及中国民营企业500强的特色文化丝绸集团等,表达了立足中国,放眼全球,携手Shopify帮助更多中国品牌实现出海的美好愿望。


  (图/伦敦奥运会特许商品设计总监、THEGUY设计师品牌创始人 袁泽铭)

  业内大咖干货满满,Shopify为中国商户的定制资源将在2019年盛大来袭

  此外,OBOR中国品牌出海营销总监OJ现场为观众分享了社交网络的营销技巧,从品牌认知到每一个细节的操作方法,抽丝剥茧地为商户们介绍社交平台为Shopify独立站带来的巨大影响,并从实际操作中层层分析和引导,干货满满令现场卖家大呼过瘾。


  (图/OBOR中国品牌出海营销总监OJ)

  随后,Smaker CEO Leo Lin则是从自身经历出发,以其丰富的Shopify网站运营经验,站在大卖的角度,从独立站的引流、内容优化等实操中,为出海品牌商户们出谋划策。


  (图/Smaker CEO Leo Lin)


  (图/茶歇阶段)


  (图/现场商户发言)

  

  


  (图/Louis答疑解惑)

  活动的高潮阶段,在交流会的最后一个环节十分轻松地呈现出来,商户们十分积极地表达着自己的期待和困惑,结合自身企业和产品的不同特点,提出了价值连城的问题,Louis则是以官方的角度为现场商户们逐一细致解答,从不同角度,为现场商户们缕清思路。同时也回答了大家对于Shopify的种种问题。

  此外,Louis还表示,Shopify官方正在如火如荼地进行平台本地化,包括了开发适合中国商户的中文后台,资源,以及提供本土中文客服等,以更大限度地满足大家的需求,构筑成熟的中国品牌出海生态圈。此外Shopify也在积极的寻找优质的支付、物流、技术服务商等等不同方面的合作伙伴,也在致力于为优质合作伙伴提供更多支持。类似OBOR这样优质的品牌营销服务团队就可以非常好的助力中国好产品通过Shopify实现品牌出海。点击【报名】OBOR为您量身定制自建站专属服务!

  (文/雨果网 张凯乐)


  想要比亚马逊上的竞争对手拥有更大的优势吗?现在机会来了!

  许多亚马逊卖家总想着在什么方面超越竞争对手,常常将重点放在获得review、提高排名上,却忽视了产品文案这一重要细节,白白浪费了大量的点击。

  本文将介绍7个简单且实用的文案技巧,帮你更好地了解客户,找出最重要的关键词,利用它们来提高listing的转化率。具体请往下看:

  1、竞争对手是最佳的学习素材

  研究自己所在领域最畅销产品和最优秀竞争对手的表现,常常能给卖家带来许多意想不到的信息,包括与潜在消费者最相关的关键词、短语、消费者与产品的情感联系。

  具体的说,当你查看竞争产品的标题、产品特征和描述时,可以问这么几个问题:它们突出展示了哪些功能?唤起了哪些情绪?用了哪些词?等等。

  此外,你还需关注竞争对手产品listing中排名前几位的review,尤其消费者认为最有帮助的那几个。那些被大量消费者喜欢的产品通常能在情感方面给人们带来触动,在编辑你自己的产品listing时,可以进行适当的模仿,以达到引起目标客户共鸣的目的。

  2、利用专业工具进行关键词研究与优化

  做好关键字研究是要撰写成功的listing文案的前提,因此在你开始整合内容前,你需要收集整合搜索量高、相关性高的关键词,这方面,你可以借助Merchant Words和Cerebro这类工具。

  卖家撰写listing标题时,鉴于亚马逊对listing标题的字符数(50个字符)有着严格的限制,你需要尽可能地将最相关的顶级关键词包含在其中。当你的标题变得富有创意时,你的listing出现在不同搜索中的可能性将大大增加。

  在列出产品特征和创建产品描述时,使用一定量高搜索量的次要关键字是有必要的。虽然亚马逊曾表示,产品特征和描述中的关键词对listing排名的算法没有多大影响,但许多卖家的实践显示事实并非如此。

  如果你有投资亚马逊点击付费广告(Amazon Sponsored Ads),可以利用它来测试你所选择的关键词和创建的标题的有效性,例如通过使用不同的广告标题,来测试和锁定那些表现最好的关键词和标题,并丢弃那些无用的内容。

  3、重视客户问题

  亚马逊在产品listing中推出的“Customer question and answers(客户疑问和解答)”部分旨在帮助潜在买家解决对于产品的疑问,增加卖家销量。如果你能及时且耐心地回答潜在消费者在该部分提出的问题,将帮你有效建立客户信任,树立品牌的积极形象。

  除此之外,该部分内容还有一个重要功能,帮助你了解客户的痛点和需求。通过认真阅读该部分内容,你不仅可以了解客户对产品存在的疑问,还能了解客户对产品的期望,以及客户希望使用产品后得到解决的问题,你可以根据这些内容对产品和产品文案进行优化,以此来回应客户疑问和需要。

  4、在产品特征描述中包含次要关键字

  listing文案中,产品特征描述的阅读量仅次与标题,其重要性可见一斑。

  对于电商卖家来说,高可读性、高转化率的产品特征通常在包含大量的高相关性关键词,并且在清楚回应客户疑问的同时能够鼓励消费购买。

  在撰写产品特征时,你除了需要注意把产品尺寸、重量、颜色、安全性等细节包含在内,还要关注消费者普遍存在的一些痛点和情绪。此外,产品使用说明,以及你产品相较于竞争对手所拥有的独特优势也是不能忽略的。如果你还有提供其它的产品保证,也要包括在内。

  5、突出最重要的5个优点

  买家的关注范围有限,不要把产品拥有的所有特征和好处都塞到你的产品特征和描述中,显得没有重点。你可以将产品的优点全部列出,然后选出其中最突出,最有可能引起消费者情感共鸣的5个重点展示。

  在创建内容时,你可以问自己以下几个问题:

  你的产品克服了同类产品普遍存在的哪些问题?举Kindle的产品listing为例,亚马逊指出Kindle比同类产品重量更轻,能防眩光,且电池续航时间更长。

  你的产品能给客户带来哪些乐趣?你的大多数客户在购买这类产品时,希望获得什么?你的产品能否满足客户的需要?

  你产品的主要竞争优势是什么?相对于竞争对手,你的产品最大的创新点在哪?例如,亚马逊在其智能机器人Echo Dot的listing中,突出强调使用者可以通过它访问亚马逊产品等。

  与文字内容同样需要留心的是产品特征和描述的排版,毕竟人们在浏览产品时,并没有太多的耐心阅读“一堵文字墙”。

  6、高分辨率产品图片

  高质量的产品图片对于提高listing转化率至关重要。如果你的照片拍得不好,还没销售你可能已经输了一半。

  在拍摄产品照片时,你需要注意以下几点:

  展示产品最突出的功能。有些产品的优势功能是能通过图片展示出来的。例如特制的防滑鞋底,通过图片展示出来,比文字描述更有说服力。

  拍摄多张照片,从多个不同角度展示产品。这一点尤其适用于服装和配饰类卖家。

  加入尺寸参考。拍摄产品时,多一个尺寸参考能帮助你的买家想象产品的尺寸,说服客户购买。例如你可以把手机与产品放在一起,为买家提供想象依据。

  视频展示。许多成功的listing除了添加图片,还有相应的产品视频,向消费者展示产品在实际生活场景中的使用情况,同样有利于消费者想象产品的实际使用情况。

  7、树立良好品牌声誉或销售声誉良好的品牌产品

  拥有一个吸引人的品牌名称和标识,树立良好的品牌声誉,能够最大限度的为你的listing带来转化。注意在你的产品图片中,包含你的品牌名称,这能够传递出你品牌的权威性,更有利于说服潜在客户购买。

  倘若你没有自己的品牌,你可以与知名品牌合作,取得品牌特许销售权,在亚马逊上销售,也具有同样的效果。当然品牌之名只是一场东风,你仍旧需要注意listing优化、客户服务等细节。

  结论

  上述策略看似简单,但重在严格执行,只要你能对标题、产品特征和产品描述做出相应的调整,相信一定能够大大提高你的listing转化率,提高产品排名。在这里,你还需要记住一点,好的文案是有情感成分的,虽然关键字研究是必不可少的,但是从客户想法出发,并在文案中表达出来,比什么都更有帮助。

  如果你想拥有高点击率转化率的产品listing,<<满分的亚马逊listing都长什么样?>>可以给各位提供很棒的思路与方法,让您在listing打造时可以用上。

  (编译/雨果网 吴小华)


  一、德国VAT税率


  二、德国VAT注册所需材料

  1、营业执照原件,翻译件

  2、法人身份证原件,翻译件

  3、非独资公司,需公司章程翻译件

  4、其他所需材料请联系英国腾邦(免费咨询)

  三、德国VAT申报所需材料

  1、销售报表

  2、清关票据

  3、若是0销售,则需0申报

  四、税率与税金的核算

  实际需缴纳的VAT=销售VAT-进口VAT(德国海关出具的可以抵扣的文件)

  销售VAT=销售额/(1+税率)*税率

  五、滞纳金问题

  德国对税收管理很严,目前德国对不及时申报和纳税有两种罚款:

  1.迟报罚款:过期申报税务局会根据超出的时间段,和应纳税金额定迟报罚款;

  2.滞纳金:对于过期纳税税务局会根据超出的时间段,和应纳税金额定滞纳金。

  如果这两类滞纳金页面没有按期限支付,还会在这个基础上再产生滞纳金。

  六、关于德国清关次数的限制说法

  关于这个问题应追溯到德国的政府规定,按德国政府规定,离岸公司,即非本土企业,必须要有德国当地的直接担保,或者间接担保的情况下才能用自主德国VAT号进行清关,德国政府这样做的目的,就是为了防止万一货物有问题,德国政府能够找到破解德国VAT清关次限制,给你三条实用的清关方案:

  第一,也可以在欧洲其他国家清关,比如荷兰、比利时。

  第二,从德国自已成立公司

  卖家自己给自己担保,这样,不仅可以通过自己本土公司清关,还可以抵扣了。

  第三,通过德国间接担中公司

  通过德国当地担保公司或者机构间接担保,就可以自主德国VAT税号进行德国清关。

  跨境卖家可以根据自已的公司情况,衡量利弊,选择适合自己公司的德国VAT清关文案追责的对象。

  七、最后重要提醒:

  德国对于VAT申报抓得非常严!为防止第三方卖家不申报增值税或者借此逃税,在今年的8月1日,德国联邦内阁批准了一项法案——在线电商平台承担次级增值税责任的法案。

  该法案要求:

  德国税法规定2019年1月1号之后平台有连带责任,要求在德国电商平台的销售必须要注册德国VAT税号才可以销售。德国税局要求在2019年3月1日前非欧盟国家必须上传VAT税号.2019年10月1日欧盟国家必须上传VAT税号.

  该法案生效时间:2019年1月1日

  该法案生产后或将给卖家的影响:

  亚马逊和eBay都早已将关于德国VAT新政调整的消息向卖家推送了,要求卖家在2019年1月1日前,上传有效的德国VAT税号和正确的公司信息。如未在要求时间上传相关VAT税号,卖家账号将受到限制,比如:下架产品、封号等。所以现在的卖家恐怕无法逃脱缴税的局面。

  注意了,还没有注册德国VAT的卖家抓紧注册吧,离法案生效的日子只有34天了。

  卖家想要在欧洲站进行长期发展,建议还是早点去注册,申报VAT并依法纳税,毕竟只有合规经营才能长久发展。


  据外媒报道,总部位于印度孟买的社交电商初创公司 Shop101 宣布正在募集一笔 1000-1200 万美元的新一轮融资,联合领投方为 Kalaari Capital 和联合利华风险投资公司(Unilever Ventures),参投方包括一批此前曾投资过该公司的 Stellaris Venture Partners 和 Vy Capital。

  今年 7 月,Shop101 刚刚完成了一笔 500 万美元的 A 轮融资,如果一切进展顺利,本轮融资完成之后,该公司的融资总金额将会达到近 2000 万美元。

  该公司成立于 2015 年,两位联合创始人是 Abhinav Jain 和 Aditya Gupta,他们允许其平台上的商户通过 WhatsApp、Facebook 和 Instagram 等社交媒体平台在线销售产品。在商户端,Shop101 几乎提供了他们可以提供的一切服务,比如他们会帮助商户更新网站和电子邮件内容,并且提供短信通知、支付网关、寻找物流运输合作伙伴以及其他服务。另外,该公司的收入来源主要是物流服务和支付服务,他们会根据每笔交易金额按比例向商户收取一定的服务费。

  不仅如此,Shop101 还会帮助小商户向社交媒体平台用户进行产品推广,并通过旗下内置的订单处理系统为线上商户提供下单、支付和账单清算和结算服务。为了更好地服务中小商户和卖家,Shop101 还推出了一个线上商品展示服务,让消费者可以快速了解商品信息,甚至无需打开自己的社交媒体应用程序。值得一提的是,为了将服务延展到更广泛的范围,Shop101 还专门搭建了一个供应链平台,帮助中小买家直接从经销商和制造商进行商品采购。

  得益于出众的社交媒体营销能力、以及整合经销商和制造商的供应链服务能力,Shop101 的业务已经得到了快速增长,现在该公司每月处理的订单量已经达到了 20 - 30 万笔,旗下用户总量中的 20 - 30% 是活跃经销商。

  据目前而言,Shop101 公司的最大竞争对手就是获得了雷军旗下顺为资本投资的社交电商 Meesho,后者目前公司估值已经达到了 2.5 亿美元,平台商户注册数量也突破了 200 万,并且销售包括时尚类、生活方式类、家居类等超过 300 万种商品,总交易额高达 6 亿印度卢比。

  实际上,随着印度中小城镇和二、三线城市互联网渗透率在不断增加,社交电商已经成为了如今线上购物的下一个前沿阵地。在这方面,Shop101 显然具有一定的先发优势,目前他们已经建立了无缝的产品销售流程,这意味着其平台上的商户无需在营销方面投入太多资源即可获得一定的市场竞争力。根据一位匿名消息人士透露,Shop101 公司下一步打算利用这笔最新融资提升技术开发水平,并且在旗下社交电商平台上推出美容和个人护理等新产品类别。(来源:白鲸出海)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。


  雨果网获悉,12月3日,备受业内关注的“以心助力,HIGH卖全球” 2018Wish年度卖家峰会在杭州顺利召开。聚焦当下跨境电商如何破局、行业未来发展方向等关键问题,围绕平台2018年数据发布、物流体系构建、热点政策解读、国际形势剖析等核心议题,Wish与多位资深专家、行业大卖等向全球卖家进行了深度解读与分享。来自国内外专业人士及卖家超1000人参与此次峰会。

  浙江省电子商务处副处长陈巧艳,商务部电商中心专家、浙江大学科学技术与产业文化研究中心副主任张为志,Wish中国区商户发展运营部负责人Sam He,Wish物流部负责人Michael Tang, Wish中国区技术负责人Shiqi, Wish合作伙伴运营总监Sam Jones等多位专家学者及多位Wish平台高层出席峰会、发表演讲。

  浙江省电子商务处副处长陈巧艳女士在峰会开场致辞中表示跨境电商作为新型的贸易方式,在技术上已趋于成熟,在流程上实现流畅贯通,与传统外贸相比,跨境电商自身巨大的优势使其发展不可阻挡,这将赋予众多中国企业,尤其是中小企业更大的发展空间。

  随后的峰会分享中, Wish中国高层从平台发展态势、品类发展方向、产品流量变化、物流体系构建等多个角度全面解读Wish的现在与未来。

  一、全面数据展示,平台发展加速

  Wish中国区商户发展运营部负责人Sam He、Wish中国区商户运营部高级经理Helen、Wish中国区ProductBoost项目负责人Tim等结合今年一至三季度Wish平台的整体数据、品类数据、流量数据,深入解读平台发展趋势、品类发展方向,全面展示了高速发展中Wish平台及中国跨境电商事业。2018年前三季度,Wish APP的月均下载量同比增加超过50%,日活跃用户同比增长超过50%,月活跃用户同比增长超过60%。用户规模的不断扩大,得益于Wish平台在巩固老用户的基础上持续在全球开展的拉新活动,尤其是在拉美等新兴市场,不断加大全球拓展的步伐。伴随着迅速扩大全球市场覆盖,Wish未来将通过ProductBoost产品引流工具持续提升流量效率,帮助商户挖掘更多潜在热卖商品。


  (图/Wish中国区商户发展运营部负责人Sam He)

  二、协作全球,立体物流助力中国品牌

  Wish物流部负责人Michael Tang、Wish中国区物流产品负责人Manson、Wish中国区EPC项目负责人Kevin围绕平台的立体物流体系构建,分享了Wish物流产品及项目最新数据及信息。2018年,Wish在线物流发货平台建设取得重大突破,超过90%的平台货量通过在线物流平台实现发货,物流时效及退款率也得到显著改善;同时,2018年重点物流产品——EPC合并订单服务项目实现良好开局,超过10万家平台店铺加入EPC服务,美国路向日合并订单量也突破10万单大关,整体包裹妥投率提升更是超过3倍,为平台商户提供了更加有保障的物流服务;时效更佳的Wish Express海外仓、FBW海外仓项目覆盖范围在2018年也大幅增加,海外仓售出产品品类突破3万个,运输目的地达到21个,服务能力持续提升。峰会现场同时发布了2019年Wish平台物流体系构建规划,助力卖家持续开展轻小件产品销售,搭建更加经济完善的Wish物流生态。


  (图/Wish物流负责人Michael Tang)

  三、Wish技术揭秘,平台政策发布背后的故事

  国外消费者对于品质与诚信的要求不断促使平台和卖家对自我要求的提升。围绕商户及用户欺诈行为、物流时效、流量分配等关键环节,Wish平台在2018年发布多项重要政策,Wish中国区技术负责人Shiqi在峰会现场就政策发布进行了技术解读与分析。通过数据跟踪与政策调整, 2018年下半年,Wish平台欺诈行为迅速减少,整体退款率下降近20%。2019年,Wish将围绕“确定性”构建更加有针对性、保障性的技术体系,通过完善算法模型,结合产品评分、店铺评分等体系优化流量推荐,给优质产品及商户更多支持,迅速识别并限制不良产品及商户,助力平台卖家实现更加长久的销售。


  (图/Wish中国区技术负责人Shiqi)

  本次峰会,Wish也邀请了跨境电商领域的资深专家与平台成功卖家从宏观政策、实际操作的角度为平台卖家开拓发展新思路。

  商务部电商中心专家、浙江大学科学技术与产业文化研究中心副主任张为志在发言中深入解读了贸易便利化协定下与跨境电商的变革。政府对贸易自由化的坚定支持,<<贸易便利化协定>>的顺利通过,都为中国跨境电商企业的发展扫除了障碍,而伴随着“一带一路”的宏大契机,跨境电商平台及从业者更需要克服传统电商的惯性思维,提升对跨境法律、文化的认知,重视数据流、货物流的合规性问题,加速跨境电商全程全量电子证据链的应用,推动实现跨境贸易的合规高效、简单低耗。峰会特邀嘉宾,杭州子不语公司Wish运营总经理杨薪民则从店铺实际运营的角度分享了公司在Wish平台发展的成功经验及技巧,帮助卖家提升运营水平。

  来自跨境电商金融、物流行业的翘楚企业、资深Wish培训讲师等也在峰会现场针对目前跨境电商遭遇到的金融、物流挑战及运营困境开展圆桌对话,共同探讨破局之法。

  2018年的跨境电商,是机遇与挑战并存的一年。国际环境变化、行业竞争加剧,对平台与卖家来说均是考验;而得益于国内电商巨头的积极布局及传统外贸企业向跨境电商的转型,Wish平台也迎来了新的突破点。在即将到来的2019年,Wish将以此次年度卖家峰会为起点,全面拓展全球市场,打造更及时的立体物流,建设更稳定且有效的技术体系,助力全球卖家,尤其是中国卖家实现销售长虹,HIGH卖全球!


  经过几年的业务发展,迅蜂物联在美国洛杉矶工业市附近拥有自有5万尺的仓库,迅蜂物联的IT团队自主开发的WMS系统集合了一件代发、虚拟海外仓,VC分拨和FBA头程海运及转运等涵盖到跨境电商物流的各方面业务内容。我们做到了替很多客户节约了大量的物流成本和管理成本及人力成本,在海外仓行业内具备领先的服务性价比和竞争优势。

  作为迅蜂物联的创始人和早期的跨境电商运营者和长期美国工作生活的经历,我们深度了解美国的电商和传统零售市场,因为目前AMAZON等平台竞争的白热化程度,我们预见到在未来3-5年,很多中小电商群体会逐渐失去价格优势,传统的工厂慢慢的已经进入电商领域,由于源头制造的原因,倒买倒卖的人群会失去她的竞争优势。大的VC供货商肆虐也会导致中小卖家的陆续退出。

  那么作为中小卖家考虑业务模式的转型是必然的方向,如何进行转型迅蜂物联可以提供如下5点建议:

  1. 从源头上制定好和供货商的协作和利润分配模式,全力做到能业务量支配或入股参与到制造环节。

  2. 精简自身的产品类目,市场垂直和个性化才是未来的主流。

  3. 注重知识产权方面的信息和手段,做好选品的差异化和个性化改进。

  4. 结合海外仓+平台自带仓库(FBA)进行业务配送。如果还是停留在国内发货或者空派,快递的物流手段上,你会失去自己的价格优势,如果你认为在平台上销售的10美金的东西,其实很多在美国LOCAL零售店里面只卖3美金不到,只是很多消费者不想浪费时间出门而已。如果收到的货物和LOCAL零售店一样,势必导致退款或者差评。总结一句,电商传统化是一个趋势。

  5. 紧跟IT步伐,应用各种软件有效节约人员成本及控制好运营和发货节奏。

  有的人会问如何做好选品,作为跨境的新手,我们强烈建议您可以先铺一系列产品试卖,利用迅蜂物联虚拟海外仓服务提炼出你的产品,经过一段时间的运营,你会发现什么东西才是适合你卖的或者会是热卖的,关于美国虚拟仓服务的介绍和报价可以通过我们的官网详细了解。

  FBA海运是我们要着重强调的业务模式,首先经过了一段时间的选品和提炼,大家都会找出适合自身发展的产品,你在品牌保护方面的工作也做好了,那么节约产品的成本是一个重要的课题。这个时候我们的虚拟仓服务已经满足不了你的要求了。

  针对自身的主流产品,为了节约成本,那么你最好的物流模式应该会是海运,打个比方来说,一双鞋子的制造成本是30,海运的物流清关成本不会查过8块。而空运或者快递的成本会是好几倍基本是超过你产品本身的制造成本。如果你日销售超过200-300单,一个货柜的储备其实只是一个月的销量。如果做不到单数,请继续使用我们的虚拟仓服务。

  有的人会说我可以直接FBA海运,如果是货柜的话,对不起,FBA不直接接收,那么势必要应用第三方海外仓中转,FBA中转的核心问题就会涉及到后程美国境内物流的优化。基于这个节点迅蜂海外仓和FBA建立了良好的沟通机制,可以做到FBA自提(通过你的亚马逊账户出运单,你无需额外支付物流成本)为你节约美国境内50%以上的快递成本。如果你的海外仓长期为你用快递如USPS,UPS,Fedex转运到FBA,我建议作为卖家的你可以换掉这个海外仓的服务了。因为他们给你再低廉的服务价格都是幌子,不排除个别人在谋取你美国境内的物流差价。

  迅蜂物联转运现场图片:



  为什么要FBA+海外仓的运营模式呢?请点击阅读一份关于FBA仓储费用迅蜂物联的文章

  我们做了一个总结:亚马逊入仓后的仓储费用,淡季是我们的1.6倍;旺季是我们的5.7倍;如果超过180天,是我们8.2倍!超过一年的是我们的16倍!别傻了,你不转运分批入库就是把利润拱手相让!为什么会有如此大的差异呢?

  FBA的机制就是去杂留精,你卖不出去的产品不要进来卖!简单直率的逻辑。

  做好以上几点的工作,到最后你只需要控制好海运发货到迅蜂海外仓和从迅蜂海外仓分批入仓FBA的节奏,作为电商人的你就可以赢取稳定高额的美刀回报!至于电商运营推广层面的问题也欢迎联系迅蜂物联进行交流...



  据外媒报道,为应对电商市场的日益增长导致的严重知识产品问题,菲律宾知识产权局(IPOPHL)表示,将修改菲律宾1998年推出<<菲律宾知识产权法>>,关闭拥有大量售假卖家的电商网站(平台)。

  菲律宾知识产权局局长约瑟芬•圣地亚哥(Josephine Santiago)在最近的一次采访中表示,修改法案实际上是为了打击违反<<菲律宾知识产权法>>的网站。

  目前,网购作为一种便捷的购物方式,正被越来越多菲律宾消费者所接受,并成为当地零售市场的一种发展趋势。今年“双11”,菲律宾商电商市场成交额再次破记录,达到308亿美元,Lazada 等网购平台的线上订单飙升。据悉,由于订单激增,Lazada计划要进一步扩大当地的仓库容量,到2021年,其物流中心占地面积将从 目前6万平方米增至12万平方米。

  IPOPHL副局长特奥多罗.帕斯夸(Teodoro Pascua)表示,IPOPHL希望电商企业能够制定相应的知识产权政策,声明它们将对平台上刊登产品的真实性负责。

  但圣地亚哥表示,在缺少律法要求的前提下,IPOPHL无法要求电商公司对在其平台上销售的产品进行筛选。

  菲律宾电商市场正在蓬勃发展,“这对其它国家来说是一个机会,但对知识产权来说却是一个巨大的威胁,”圣地亚哥说。

  (编译/雨果网 吴小华)


  对于许多卖家而言,在线零售服饰是一个有利可图的利基市场。但毫无以为,进货及成本是一大问题。此外销售平台的选择也是一个非常重要的因素,不同的平台有不同的客户群、服饰风格和市场定位。从某种程度上来说,eBay和亚马逊并不适合所有的服装卖家。

  那么在2019年,又有哪些适合服装类卖家的平台和进货资源呢?本文将就这一问题展开讨论,并整理了一些海外的零售平台以供参考。

  如何采购?

  对于服装类卖家而言,无论是想要销售全新商品、设计师限定还是复古商品,采购商品的方式和地点都至关重要。

  在二手时装方面,套利卖家可以选择跳蚤市场和旧货店。此外还可以通过eBay、Facebook和Craigslist这样的网站购买服装箱包类商品,然后对每个产品进行分类和定价以便转售。销售旧衣听起来似乎只是一个副业,但有一些专业的大型公司正在这一领域风生水起,例如德国的ubup。

  一些专业卖家可能会选择利用季末的清仓销售时机,低价购买积压库存商品,留第二年销售。但事实上这一做法存在较大风险,因为每一季的潮流变化和热门趋势都瞬息万变。如果卖家坚持选择这一方式,则可以考虑一些经典款或是入门款。

  购买限量版商品是另一种采购方式,因为像Supreme这样的大热街头品牌,其价格在单品上线后几乎就在短时间内疯狂飙升。通过跟踪限量款的下架信息和库存情况,卖家可以趁早推出自己的产品,并以双倍甚至跟高的价格进行销售。

  销售平台:

  在卖家完成商品库存采购后,就需要选择适合的平台进行销售,以下是一些推荐平台:

  ASOS

  ASOS于2010年推出零售网站。该平台专门针对专业卖家,聚集了来自全球各地的800个精品商家。

  ASOS拥有多元化的卖家基础,除了大量的复古款服饰外,ASOS还与新生代的自主品牌和手工艺品销售商合作。其受众主要是20多岁的时尚爱好者。

  卖家必须申请成为ASOS Marketplace上的精品卖家。在申请销售的商户中, ASOS仅接受符合要求的一小部分卖家,并且需要这些卖家成功销售的记录和认证。被通知申请失败的卖家可以在将来再次申请。一旦帐户获得批准,卖家可以开设自己的店铺并且分配到专属的客户经理。

  不出意料,ASOS的卖家标准非常严格,特别是在摄影标准和lisitng数量方面。复古类服装卖家每月必须保持20个lisitng在售,自主品牌和多品牌卖家必须每月保持15个lisitng在售。此外需要休息或暂停销售的卖家可以选择假日模式。

  费用方面,ASOS每月收取20英镑(约合26美元)的定制订阅费,并在商品销售时收取20%的佣金。

  Poshmark

  Poshmark是集合众多全球知名时尚品牌的服装零售网站,该网站拥有超过5000个品牌和2500万个在售lisitng,仅在对美国市场开放。卖家可以在Poshmark销售全新或二手的衣服。

  首先,卖家需要下载Poshmark移动应用程序,然后拍摄并列出准备出售的物品。销售完成后,卖家需要打印预付邮资标签,并通过USPS服务进行寄送或等待统一揽货。

  卖家在Poshmark上架listing无需费用,此外低于15美元的订单需要支付2.95美元的固定费用,15美元及以上的订单按标价的20%缴纳费用。

  Tradesy

  Tradesy是专门在线零售设计师品牌服装的网站。卖家可以自行设定价格,但网站有一个推荐的定价功能,以减少卖家的研究成本和时间,并确保商品价格的合适贴切。需要注意的是Tradesy仅对美国市场的消费者开放。

  卖家需要下载Tradesy应用程序,拍摄产品图片,然后创建lisitng进行销售。销售完成后,卖家将其打包并使用免费送货服务通过USPS邮寄,或等待统一货物收揽。Tradesy没有lisitng展示费用,但对于金额超过50美元订单,卖家需要支付订单额的19.8%作为佣金,此外账户余额提款需支付2.9%的费用。

  Vestiaire Collective

  Vestiaire Collective专门销售二手奢侈品服装、配饰的网站。卖家需要下载应用程序并创建lisitng。当有新订单生成时,卖家使用预付运费标签将其运送到Vestiaire Collective的物流中心,该商品在验证后会由Vestiaire Collective发送给客户。

  Vestiaire对每件商品最少收取26美元的佣金,此外还需要根据订单金额缴纳一定比例(从18-34%不等)的费用。客户需要在商品运送前先付款。账户资金每月两次转入卖家的银行账户或PayPal账户。卖家还可以选择网站的定制服务,由网站进行销售、邮寄、摄影和定价。这一服务价格更为昂贵,但对一些卖家而言或许更具吸引力。

  Depop

  Depop是总部位于伦敦的在线零售网站,定位为P2P社交购物应用程序。其产商品售价较低,主营休闲类服装。

  卖家可以免费在Depop发布listing,使用PayPal交易可以减免10%的佣金,商品由卖家直接发送给买家。

  Grailed

  Grailed是少数几个专注于销售男士服装的网站之一。其商品定位涵盖了从高端服饰到平价服饰的商品,主要分为四个档次。

  买家可以和卖家进行在线议价。卖家可以根据自己的需求设置尽可能多的折扣,然后先付款的买家将获得该物品订单。佣金通过PayPal支付,一旦物流信息上传后,订单资金就会转入卖家账户。

  运费默认包含在潜在买家的竞价中,如果该商品属于非竞价产品,则运费包含在最终销售价格中。卖家可以自主设定每个listing中的运费。订单佣金和Paypal服务费总共为6%,此外Grailed为买家和卖家提供退款保证。

  卖家如何选择适合自己的平台?

  卖家在作出选择之前需要考虑所销售的服装类型、lisitng数量、目标受众等,以确定最合适的平台。

  此外多样化的尝试也不失为一个不错的选择。如果卖家选择多渠道销售,那么需要了解各平台的利润空间和销售要求。另外如果卖家在多个平台销售同一单品的话,还需要避免出现售空的状态,

  (编译/雨果网 郭汇雯)


  在刚刚过去的一个多星期里,亚马逊再次用销售额证明了自己的实力,黑五网一的销量远远超过市场预期,也再次刷新了记录。从过去十天的全美在线零售数据来看,亚马逊获得了超过40%的全美市场份额。与此同时,亚马逊也把自己的Prime的会员价格从99美元一年提升到了119美元一年,但是消费者们的购物热情却并没有因此受到影响,Prime会员的注册量在美国再创新高。


  2018马上就要结束,不留遗憾的冲呀!!

  在冲刺十二月销售额之际,小编也要特别提醒卖家朋友们3件事。

  首先,亚马逊内定严查Vine评论人计划,对存在Vine欠款行为的VC账户开户经理是否存在违规行为进行审查,对于直接联系Vine评论人的卖家,只要提供Listing的卖家很有可能会被直接审核。

  其次,Brand Service部门的权利在今年下半年得到了大幅提升,包括主动查询每一个Listing的潜在侵权信息,一旦发现产权所有人的商标、商品名称、图片、关键词等信息存在侵权则立即下架;直接受理所有关于产品与Listing品牌不符的投诉与申诉;直接调查所有产品的真实性。这些权利也说明了亚马逊品牌备案已经变得越来越重要。

  最后,是亚马逊对于刷单的行为进行零容忍的打击。

  以往的VC卖家服务电话已经在感恩节前暂停,同时Seller卖家服务热线也在感恩节后完全停止对外接听。也就是说,如果出现以上问题,大家只能够通过后台,或者亚马逊对外的公开网上联系方式向亚马逊进行申诉。

  说完了需要注意的3个点,接下来为大家理一理12月份冲击销量必须要关注的8个地方。


  1、秒杀——秒杀一定要参加,时尚类产品可以申请凌晨0:00-3:00秒杀,其他产品在正常的作息时间秒杀。

  2、BD流量——主要在于店铺,杂货店的BD效果不会特别明显,垂直类目的店铺将会有更亮眼的表现。

  3、关键词投放——投放的产品评价需要4.2星,同时价格要比前面的产品更有优势。

  4、头条广告——建议卖家们展示三个高转化率的产品,同时将头条的流量引入到自己的品牌旗舰店里。

  5、Coupons——所有的在售商品都要创建Coupons。

  6、促销——没有参加秒杀的卖家们尽量要参加折扣促销、平台促销。

  7、红人推广——通过Facebook和YouTube红人进行推广。

  8、站内推广——广告集中在亚马逊站内做推广。

  打铁还需趁热,趁着黑五网一的余热,接下来的12月卖家们也不能有丝毫的松懈,消费者的购物热情并未退去,现在仍然是卖家们冲刺销售额的好时机!冲呀!!!


  前两天,整个跨境圈都在讨论VC跟卖巨蟒事件。就连平时不怎么发朋友圈的卖家好友,都转载了那篇文章!小可爱也去看了那篇文章,跟着大家凑了会儿热闹。不过呢,该吃瓜的就吃瓜,今天咱们要说的可不是这个!

  01

  今日,有卖家爆出,自己的亚马逊产品被亚马逊自营修改了图片、标题、甚至整个listing,导致无法销售!

  VC刚爆!自营店又来?真是特殊账号就能有特殊待遇?

  tips:VC账号究竟有哪些特殊权限?<<亚马逊VC账号操作解密>>告诉你答案。


  这位卖家诉说到,好几款产品都被亚马逊自营篡改了图片,标题,5点描述,分类,共享了Review,而自己却成为跟卖那栏,大家都共享这个页面。价格调到最低价,都还是无法抢到购物车。

  联系站内客服都说他们没有权限帮忙修改过来,说自营的权重过高,而且人家的编辑的内容都没有错误,都是符合规则的,倘若改的话也会改回本身自己的内容也无法编辑。所以现在呢,这些Listing都废了!!

  难道这就是亚马逊的霸王条款的吗?你说要是别的卖家能这么来跟卖,还算有点逻辑!但是亚马逊自营也来搞卖家的店铺就不合理了吧,毕竟大家使用他们的平台啊。

  02

  这位卖家真的是要哭晕在厕所了,事情拖了两个月了还没解决!亚马逊不把第三方账户当人吗?被亚马逊自营跟卖抢了编辑权!亚马逊还坐视不管?


  看来只能靠自己了!面对这种的跟卖就采取降价的方式,试试这么操作:

  将价格降到配送费以下,自营的也会降到比你的价格更低,然后你的listing可能会因为价格过低就会被亚马逊移除,自营的不自己放弃的话他就会以很低的价格大量出单,在承受不了这个损失的时候他们就可能会放弃这个账号,然后你再找客服说listing 被新来的员工不小心调价太低被删除了,让他们帮忙恢复!

  不过这么做的话也有风险哈,毕竟是自营店铺,不知道他们会不会有什么内部操作,所以还是需要自己衡量利弊!

  03

  一、了解亚马逊自营店

  2009年,亚马逊推出了自营品牌AmazonBasics,开始了自营品牌的生产和销售之旅。至今为止亚马逊已经发展了80个不同名字的品牌,很多生产线都集中在服装、和珠宝市场。

  二、亚马逊自营品牌的盈利

  亚马逊近两年推出了更多自营品牌,不用怀疑,这都是为了给平台赚钱!并且还有关人员预测过,2018年,亚马逊自营品牌的销售将在线上平台产生75亿美元的收入。并且预计在未来几年将会有更大的增长。

  三、亚马逊自营的优势

  亚马逊自营品牌的服装和鞋类在其平台销量排名第四。

  亚马逊正在悄悄发布越来越多的品牌,但却没有公开宣布这些新品的推出。亚马逊提供75个不同名称的自营品牌,并已经注册或者申请注册800多个其他品牌的商标,这表明该公司计划继续扩大他们的产品线。

  没错,自营店相当于第三方卖家来说确实拥有更多的优势!而咱们第三方卖家与亚马逊也是一种亦敌亦友的关系,我们既要依赖亚马逊,也要与其竞争。

  不过who 怕 who ! 从VC事件就能看出来了!没有什么比本分运营更重要!努力提升自己的运营技术就能在亚马逊长远立足下去。

  (来源:跨境知道)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。


  亚马逊圈内都盛传一句话:“七分靠选品,三分靠运营。产品致胜!“对于这句话我们深信不疑,但也时刻被其所困扰。的确,一款产品能否做成功,中间包含了很多因素。我们能做的,大概就是最大限度地抓住客户的需求点,了解他们的消费习惯,把所有可控的环节做到最好,即所谓的尽人事,剩下的我们就交给时间去检验。那么除了去站外的视频软件、社交媒体找答案,亚马逊站内有没有值得发掘的点呢?

  答案是肯定的。它在哪儿呢?可能你都不曾留意过。在产品Review里藏着一些这样的卖家,他们有自己独特的标识,他们被称作“Top Contributor”(最大贡献者)。


  那么到底是什么样的人才能有资格得到这样的标识呢?按照亚马逊的定义,他们是在某个特定的兴趣领域内频繁发布优质评论的卖家。什么叫优质的评论?优质的评论除了有清晰的图片或视频、详细的描述之外,还应该被其它的买家所认可。其它买家通过下面这个“Helpful”的按钮就可以对这个买家的评论进行点赞支持啦。


  当然对于卖家来说,能够得到Top Contributor的Review对于Listing排名的提升也是一件非常有积极意义的事情。

  好了,介绍了Top Contributor的定义之后,对于我们卖家了解客户需求方面有什么价值呢?为什么我们不去看其它买家的主页呢?我们通过其它的买家也能了解不是吗?这个没错,但是别忘记我们前面提到的,不是所有买家都能得到这个标志,他们的发言是被大多数人认可的,他们的发言通常来说都非常详细全面,基本上给你整得明明白白。无论是从节省时间成本的角度还是真实性的角度,他们都是一个有价值的考量。

  另外这个主页有一个特点,就是所有Review都是按照时间顺序排列,不存在筛选功能。而正是在这个前提下,才给我们卖家带来了在一个类目中深挖的可能性。因为当你在浏览客户的历年来的购买记录时你就会发现,客户会在你想深挖的类目里曾经购买过哪些东西,他对这些东西感兴趣以外,会不会有一些你压根没听过没看过的东西感兴趣。毕竟我们中间隔着16个小时的时差,隔着文化背景思维方式生活习惯上的巨大差异。冒然地去猜测他们的需求是一件不靠谱的事情。因此通过最大贡献者的购买记录可以很全面地了解到他们的需求点。



  这个主页的设计比较人性化的一点是,Review的下方会直接附上产品的链接,你通过这个链接点进去就能看到产品详情。比方说你是卖骑行用品的,那么你在浏览了这些相关的购买记录之后可能会发现原来在国外的骑行者会特别热衷于买自行车载手机支架,也会买那种戴在头盔里的帽子用来吸汗、防止感冒。于是我们可以把这些感兴趣的产品统一的收集进入一个Word文档里,之后再慢慢进行排除。一定要给自己多一些选择,我觉得我今年下半年听到过的最棒的一句话就是:只有一个选项的,不叫决策,叫决心。

  需要说明的一点是Top Contributor后面跟的兴趣类目并非是客户自己选择出来的,当然在客户创建自己主页的时候也是会让他们选择自己感兴趣的类目的。知乎大家都玩过吧,刚注册完就让你选择自己的兴趣部落。但是被放到Top Contributor后面的最大贡献类目是系统根据各种反馈加上去的,买家在某一个领域发表的优质Review越多,得到的“Helpful”投票越多,他就更有可能在这个领域成为Top Contributor, 一个买家可以有不仅限一个类目的最大贡献标志。


  最后,我想说明的一点就是,大家想必已经听过很多种选品的方法,比如<<亚马逊旺季必备的爆品选品思维>>、<<亚马逊趋势性高利润产品挖掘方法>>等等,总会有人问用什么样的方法是最好的。其实这些方法的存在并不是一个非此即彼的命题,而是但我们凡能多知道一种方法,我们就多了一种解决问题的途径,多了一种能看到更多可能性的视角。

  最后的最后,允许我再补充一点,我们会听到那种完全没有任何运营经验的小白,撞上了一款好产品之后瞬间实现财富自由的故事。不得不承认的是,运气是成功的所有因素里最不可控的一环,那么运气还没能降临的时候,我们得尽所有可能把幸运这个词在成功中的占比做得足够小,让它成为锦上添花而不是雪中送炭,只有这样,当幸运到来的时候,我们才能稳稳地接住它。

  (来源:跨境电商赢商荟)

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  亚马逊的产品图片究竟有多重要?试想在一片商品图海洋中,卖家要如何“快、准、狠”的抓住客户的心,让大多客户愿意多动几下手指头,点击进入查看商品概况。试想在同类产品中,客户如何产生好感区分度?答案就是产品图片。

  随着视觉印象成为影响消费者购物决策的重要因素,卖家不应该只将产品图片视为亚马逊listing内容分必要条件,而应将其视为营销策略的重要组成部分。那么有哪些卖家必知的亚马逊产品图规范和操作教程呢?本文是海外亚马逊大卖家为我们讲述的有关图片的拍摄细节。

  一、寻找产品摄影师

  关于产品图片卖家要做的第一件事就是找到一位高水准的摄影师。但建议卖家最好雇佣专门从事亚马逊产品摄影的专业人士或是工作室,因为他们充分了解亚马逊图片的规范和相关指南。如果卖家所雇佣的摄影师不够专业,有可能会导致lisitn违反亚马逊服务条款而无法进行销售。

  以下是寻找亚马逊产品图片摄影师的两种基本办法:

  1、在线

  在线寻找亚马逊产品摄影师非常容易,有很多自由职业者和工作室专门从事亚马逊产品图片拍摄。因此卖家几乎可以随意挑选自己的摄影师,并直接向他们发送样品开始拍摄。此外卖家也可以从一些专业网站上寻找合作伙伴,例如国外的Jungle Market等。

  2、线下

  如果你想和产品摄影师有更多合作,你也可以考虑在当地雇佣一个。这一做法的好处是不必向他们邮寄产品样本,并且原则上可以更快地收到照片。并且卖家还可以和摄影师当面沟通,有利于保证成片的效果和质量。此外,由于互联网上的竞争越来越激烈,线下摄影师的价格会稍高于线上摄影师。但情况并非总是如此。如果卖家需要拍摄多种产品或多组图片,可以随时和摄影师协商报价。

  寻找线下摄影师的3个步骤:

  - 首先使用搜索引擎找到所在地区的摄影师,最好联系有历史客户评价的摄影师或工作室。

  - 联系几位评价最高的摄影师,询问他们是否专业拍摄白色产品图并熟悉亚马逊的服务条款。

  - 选择最符合需求和预算的摄影师,并将交接产品样品,以便尽早开始拍摄。

  二、为摄影师准备一份摄影须知

  一旦卖家确定了摄影师后,就可以和其沟通进行拍摄。建议卖家为摄影师准备一份摄影须知,更好地帮助摄影师了解产品已经图像要求。以下是摄影须知中所需涉及的内容:

  -产品名称和描述

  卖家需要介绍的信息包括产品名称、产品用途以及产品的独特功能,以及目标人群(年龄,性别,地点,爱好等)、产品使用领域和独特的销售理念等,让摄影师更好的了解产品。摄影师对品牌和产品越了解,摄影效果和创意就越佳。

  -产品图片概述:

  卖家需要供易于理解的产品图片要求,例如:需要拍摄8张压蒜机的照片,包括一张白色背景的产品主图、一张展示具体产品细节的产品照片,以及一张带有以厨房为背景的生活照片。

  此外卖家还可以通过研究竞争对手的产品照片,来获取一些图片优化的要诀,并建议摄影师在拍照过程中加以利用。

  照片数量要求:

  亚马逊允许每个ASIN 上传7到9张图像,具体数量根据类别而定,因此卖家请务必检查相应类别中允许上传的照片数量。此外卖家还需要测试不同的图像的转化效果,使用专业工具进行A/B测试。

  -图片类型要求

  卖家可以通过一些产品图片案例清楚地告知摄影师需要哪些类型的照片。

  以下是最受欢迎的几种亚马逊图片类型:

  -白底产品图

  -生活场景产品静物图

  -生活场景产品使用图

  -无人像生活场景图

  -信息图表

  技术要求:

  如果产品摄影师还并不熟悉亚马逊产品图片,那么卖家需要确保告知其亚马逊产品图像要求,否则可能会因为未遵循亚马逊服务条款而无法成功展示lisitng。

  提交给亚马逊的产品图片必须满足以下图片规格:

  -图片为TIFF(.tif / .tiff)、JPEG(.jpeg / .jpg)、GIF(.gif)和PNG(.png)格式。

  -图片尺寸的高度或宽度等于或大于1000像素单位。

  -图片以sRGB或CMYK颜色模式导出。

  -图片文件名必须包含产品标识符(亚马逊 ASIN、13位ISBN、EAN、JAN或UPC),后跟相应的文件扩展名(例如:B000123456.jpg或0237425673485.tif)

  -亚马逊产品图像标准

  产品主图标准:

  图像必须是封面图片或正在销售的产品的专业照片。不允许使用产品的图纸或插图。

  图像中不得包含无关或易混淆的物品。

  图片必须在完全对焦、专业照明下进行拍照或扫描,产品图片色彩还原度较高且边缘清晰。

  书籍、音乐和视频/ DVD类产品的图像应该是封面图,并100%填充展示。此外不允许使用珠宝盒、促销贴纸和玻璃纸装饰。

  对于其他所有产品来说,主图中的产品最好占据图片大约85%左右的空间。

  产品必须完整地出现在图片框架内。

  主图背景必须是纯白色(亚马逊搜索和产品详情界面的也是纯白的,纯白的RGB值是255,255 ,255 )。

  显示多个产品视图、颜色或尺寸的图像。

  不允许包含色情信息或裸体图像。

  辅图要求如下:

  图像必须为所售产品。

  图片必须在完全对焦、专业照明下进行拍照或扫描,产品图片色彩还原度较高且边缘清晰。

  允许其他产品或物品帮助演示产品的使用或大小。

  主图中的产品(或道具)至少占据图片85%的空间。

  允许裁剪或特写。

  允许产品在特定背景下拍摄。

  允许使用文本和演示图型。

  不允许包含色情信息或裸体图像。

  -设定截止日期

  卖家切记要向摄影师传达明确的截止日期,不要因图片延误问题造成库存的滞后销售。因此卖家需要今早向摄影师寄送产品,让其有足够的时间完成拍摄,同时也确保按时完成图片任务。

  三、摄影过程注意事项

  -提供同行优质照片实例

  前文谈及卖家最好为摄影师提供图片案例,而同行的图像就是很好的资源。卖家可以使用一些专业工具获取产品利基相关数据,并通过销售额和销量进行筛选过滤。然后卖家需要在这些产品中找到4-5种畅销产品,并浏览其照片。卖家可以通过截图或其它方式将这些图片发送给摄影师以作参考。

  -及时进行沟通和反馈

  如果卖家是第一次与该摄影师进行合作,那么一定要及时地反馈详细信息,让摄影师深入了解相关要求。如果电邮沟通并不高效,卖家可以考虑电话或当面沟通。此外,保持一定的沟通频率和案例提供也是关键。

  总之,一条出彩的Listing可以极大的提高转化率!戳这里,我们要带你从title、图片、search terms、bullet point等入手,教你打造一条满分的亚马逊listing!

  (编译/雨果网 郭汇雯)


  提起圣诞节和圣诞树,人们不出意外的会想到红色、绿色等经典配色,但今年圣诞季刮起了一股新风潮——黑色圣诞树。如下图所示沃尔玛在售的一款黑色圣诞树,就被疯狂抢购至只剩7件库存,其火爆程度可见一斑。


  美国家庭购物网站Wayfair.com称,黑色圣诞树的搜索比例上升了70%。虽然在传统节日里颜色不寻常的商品可能看起来不太受欢迎,但恰恰相反,这一季黑色圣诞树却以独特的风格捕获了人们的芳心。此外黑色圣诞树的优势卖点还在于它的人造特质。消费者们无需在节后丢弃或时刻保持浇水养殖,十分方便。

  此外在黑色圣诞树的风靡效应之下,简约风黑白色的圣诞装饰物的热度也水涨船高。并且目前在Pinterest上已经有大量关于黑色圣诞树的装饰案例,因此相关的配件也极有可能在圣诞季大卖。

  根据目前销售情况来看,黑色圣诞树饱受好评,且消费者们十分喜欢这种新奇的色调。Treetopia(圣诞树零售网站)的客户留言称,十分喜欢这款独一无二的饱满繁盛圣诞树,爱它隐藏的绿色灯线,也爱它所有的装饰。而黑色正好可以更好地突出这些装饰品。

  说完黑色圣诞树,我猜你还需要一份<<圣诞节选品思路及实操方法>>,让你在准备圣诞销售大战时可以用上。

  (编译/雨果网 郭汇雯)


  亚马逊站外推广一些好用的折扣站和红人,从黑五网一这段开始,限制逐步增多,经常做站外的卖家,有一些地方需要多注意。

  多位卖家反馈,美国流量较大的Deal站,Slickdeals,最近提高了红人发帖内容的要求,发帖产品需要50个评论以上,而且店铺需要1000个feedback以上。过往SD对发布的产品并没严格的评论数量要求,在提高评论门槛后,很多新产品将被拒之门外,这给符合条件的老产品获得更好的机会。同时由于SD严格限制自我营销,对账号也有较严格监控,所以产品发布最好找级别较高的红人发布,如果需要频繁发贴则要多找不同的红人账号。如果没有好的红人资源和足够评论的产品,SD是越来越难玩了。


  另一个大流量Deal站,Dealnews,最近也加大了其帖子评论的监控,一旦发现了疑似虚假评论,都会删除。所以过往通过注册小号点击、评论以增加帖子热度的方法,现在危险度很高。控制不好,甚至会导致店铺被列入黑名单。这段时间开始,若要投放Dealnews,切记不要新注册小号对帖子进行评论。


  另有卖家反馈,加拿大站流量较大的Deal站Redflags,最近红人都不大能发帖了,或者发帖在数小时后可能会被删除。加拿大目前站外流量比较好又相对容易上的,是retailmenot.ca。这两个加拿大Deal站都需要把折扣在前台显示,对于只想面向部分买家展示折扣的活动,这又是一个难题。


  情趣用品的推广限制本来就比较多,但原来有不少Facebook/INS的红人还是可以在FB/INS内发布相关内容的。但最近平台的管理似乎更加严格了,对于有明显疑似裸露的产品图片,可能会被标记、限制、警告发布账号,甚至会在某些群组被封停。这将导致部分发布情趣类产品推广内容的红人停止接受情趣用品的推广。

  另外,最近一些热门季节性产品,如圣诞灯饰,在FB/INS上推广量很大。有红人发现其发的圣诞灯饰产品帖子会被FB莫名其妙的限制。不确定这是否是一个普遍现象。做这方面产品的卖家,需要提醒红人检查自己的帖子有没被限制。


  黑五已过,圣诞将至。运营不论站内站外,都要多注意避坑,教程<<旺季广告这样打,燃爆你的订单>>详细分享了投放CPC广告的要点,帮你减少无谓损失和试错成本。总之,这段时间所有的推广,都是为了年底最大的旺季,圣诞促销季的到来。有好的排名,就有好的销售!

  希望各位卖家,充分备战好最后一个月,以爆单的姿态,迎接新一年的到来!(来源:跨境电商跨境屋)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。


  测评产品:LakeAusy 时尚妈咪包

  测评时间:2018年12月

  测评机构:雨果网

  测评参与:主持人RACHEL、跨境母婴大卖Salina

  主持人RACHEL:CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。2019年3月CCEE广州站火热报名中>>>>>>

  【报名参加】

  为了更方便跨境卖家和海外小B选品,我们在去年“展商秀”的基础上推出<<优品测评>>栏目,对CCEE的参展商产品进行“优中选优”。旨在帮卖家们找到具备性价比和市场潜力的品质好物,挖掘拥有跨境电商供应实力和品质服务保障的“智造工厂”,让选品更加EASY,让跨境电商之路更加畅通。


  主持人RACHEL:保定瑞威箱包制造有限公司是一家专业生产加工箱包的公司,公司主营产品有箱包、包袋、户外背包、登山包、旅行包旅行箱,拥有二十多年的工厂经验,产品主要销售至港澳台地区、西欧、东亚、北美、南美、东欧、东南亚、中东、大洋洲、非洲等多个地区国家,所创户外尖锋品牌乃是国内外口碑品牌。

  今天,该公司带来的是热销产品LakeAusy 时尚妈咪包,我们将从以下维度作出测评,供跨境卖家参考。

  产品测评:外观设计、细节设计、材质保证

  市场测评:性价比、市场潜力、电商能力、客户反馈

  供应测评:基础资质、新品供应、柔性生产、验厂报告

  【优品测评】

  

  


  主持人RACHEL:下面这款时尚妈咪包,则可解决携带物品这一问题,背包内置多隔层,可容纳更多物品,且分隔清晰,不易交叉感染;背包内部保温袋更是可保温奶瓶和水杯,背包两侧设有松紧口袋设计,不管是纸巾还是奶瓶都可轻松拿取;另外其干湿分离设计,再也不用担心宝宝尿湿的衣物无处安放;背包前袋还可打开变为婴儿坐,能固定在椅子上,方便更换尿不湿。

  该产品肩带处采用蜂窝设计,可散热透气,缓解肩部闷热,使用的背带设计可插入拉杆箱,双肩带插扣挂车设计让你推车出行更加轻松,背包外观时尚,且选用防水面料,背包侧位设有USB接口,可连接充电宝充电。

  轻松便捷的设计再加上多种背法,可适用于任何场所,让宝妈也可时尚。

  维度1:外观设计   ★★★★

  维度2:细节设计   ★★★★

  维度3:材质保证   ★★★★

  【市场测评】

  

  


  主持人RACHEL:如今婴童市场可谓是遍地黄金,各种多功能手推车、妈咪包等产品层出不穷,尤其是近年来婴儿数量急剧增多,让婴儿类产品迅速占据各大电商网站的搜索前排。

  接下来雨果网就有请跨境母婴大卖Salina,来为大家分析该产品的市场测评。

  跨境母婴大卖Salina:母婴用品作为亚马逊20大热销品类之一,处于持续增长的状态,其中澳大利亚、中国、印度、英国、美国、哥伦比亚等多个国家对母婴用品的需求较大;多功能婴儿背带、新生婴儿高脚椅、安抚玩具、高端婴儿折叠车、磨牙手环等一些高科技产品也成为流行趋势。

  在母婴用品这个备受关注的大市场中,贵公司产品在海外的销售趋势如何?市场热销流行趋势是哪些?

  工厂反馈:公司有专门的市场研究团队,可根据近期市场的销售趋势来定制研发产品,而我司新出的这款妈咪包销售趋势火速迅猛,在欧美地区受到了一致好评;目前产品主要是根据各个国家区域民族信仰以及消费喜好来制定的,妈咪包和背带近年来销售比较火热,有望成为流行产品!

  客户声音:“这款妈咪包在海外果然非常受欢迎,有好多顾客买了之后都介绍朋友来购买,产品质量方面是没得说,非常棒!”

  跨境母婴大卖Salina:订单碎片化的前提下,贵公司是否有和跨境电商合作,或者自己做跨境,如果有,那么贵公司是如何应对订单量变化以及跨境趋势的?

  工厂反馈:我司一直以来都有给做跨境电商的客户供货,在订单量变化的情况下,会根据销售计划报表以及客户管理系统、库存进销存系统来设定生产计划和周期,以保证订单量充足。

  主持人RACHEL:请跨境母婴大卖Salina作一下该产品在跨境电商市场上的测评打分。

  跨境母婴大卖Salina:

  维度1:性价比     ★★★★☆

  维度2:市场潜力     ★★★★

  维度3:电商能力     ★★★★

  维度4:客户反馈     ★★★★

  【供应测评】

  

  


  主持人RACHEL:雨果网对保定瑞威箱包制造有限公司的供应资质作了严格的测评,请看数据。

  一、基础资质:公司工厂面积5000平方米,二十年实力工厂,产品均有专利授权,在美国、欧洲设有海外仓,自有品牌“LakeAusy”。

  (测评:★★★★)

  二、新品供应:新品更新周期为7天,打样速度为7天,支持混批、一件代发,支持FBA代发头程,可提供新品样品和资料。

  (测评:★★★★)

  三、柔性生产:支持OEM/ODM/OBM模式,交货周期为15天,拥有先进全自动打板机设备和最新压壳工艺,并自建OR代理。

  (测评:★★★★☆)

  四、验厂报告:支持实地验厂。

  参看:(复制链接在浏览器中打开)

  https://shop1479814894987.1688.com

  (测评:★★★★)


  经过本次测评,我们得出LakeAusy 时尚妈咪包产品的各项指数如下:

  产品优质指数     ★★★★☆

  产品综合竞争力  ★★★★

  供应链综合实力  ★★★★☆

  综合得分:86

  (文/雨果网 张皓钦)

  雨果网评星标准参看>>雨果网“智造工厂”评级标准


  2018年转眼间已剩不到一个月。在过去的11个月里,行业规则发生变化、平台政策紧缩,可以看到无论是平台,还是整个行业都朝着合规化的趋势发展。面对这样的趋势,对物流商而言,既是挑战更是机遇。

  行业规则收紧是一件好事,卖家需求仍上涨

  “随着平台卖家数量的扩增,特别是中国卖家的发展飞快,平台政策每年都有缩紧的趋势。从目前的反馈来看,卖家对FBA头程运输以及售后服务的需求量会越来越大。这对做海外仓的物流商而言,不但没有因为平台政策的缩紧而受到明显的影响,相反是一件好事”文鼎国际总监虞晓非讲道。

  从另一个角度来看,市场、卖家需求的上涨也意味着竞争将愈加激烈。“在两三年前,卖家们仍惯用铺货模式,只需从国内发货即可做跨境电商且拥有很好的利润。但近几年,这样的模式显然不大可行,更多的人将目标转向海外仓,随之而来的竞争一年比一年更加激烈。”虞晓非告诉雨果网。

  除了同行之间的竞争以外,近年来跨境电商平台切入服务市场的趋势愈加明显,又何尝不是另一种竞争呢?继亚马逊FBA物流之后,eBay也联合中信成立橙联股份,大举布局跨境物流全程派件……平台频繁切入服务市场的举动在虞晓非看来,“无论是亚马逊还是其他平台都有自己的一套物流服务体系,但是它并没有办法去满足到所有卖家每一个环节的需求,比如卖家的货到亚马逊FBA的仓库之后,由于一些问题需要换标等等,就需要选择一些优质的物流商去配合它满足市场的需求。”

  面对市场环境的压力,物流商围绕这四点积极应对

  面对市场环境等各方面的竞争压力,有些物流商选择做跨境电商;有些则朝着品牌方向转型;有些选择开拓新市场拓展服务;有些顺应市场做服务的深耕和调整。

  汇通天下董事长孙剑巍此前在接受雨果网的采访中曾提到,由于国际环境的不稳定因素,如美国邮政的退出、中美贸易战的协商,许多卖家会选择通过泰国、马来西亚、越南等东南亚一带的国家发货往美国。这对专线的物流企业来说就是很好的机会。目前,东南亚也是他们的战略布局方向。

  “在海外仓这方面,我们主要从这几点去保持自身的优势:第一、重视客户体验,把服务做到位;第二、拓展更多的增值服务,比如VAT的代理注册、品牌、自建站等等;第三、目前更侧重的还是欧美市场,但中东、日本、等新兴市场也在考虑范围内;第四、与平台合作,建立官方的培训机构,打开更多的市场。”虞晓非谈道。

  在许多人看来,欧美相对而言已经是比较成熟的市场,为什么仍有一些企业、卖家深耕呢?它的市场需求量还有增长的空间吗?据虞晓非观察,“至少近几年的需求肯定还是上涨,因为中国这一块基数很大,其实包括我们接触的很多工厂,像外贸公司,它们还没有开始触及跨境电商这个行业。特别是有一些比较偏远的地方,他们对跨境电商还是比较陌生。所以这几年我相信欧美市场的发展还是会很快,就远远就没有到达饱和的程度。”

  2019年物流商趋势乐观,服务是核心竞争力

  从上述物流商的表述,不难看出即使2018年的行业规则变化多端,竞争加剧。但对他们来说未来形势的看好更加重要。虞晓非表示,“从当前整体的市场需求来看,2019年的市场生存空间还是有的。如果单从海外仓而言,具体还是得根据它的服务质量去判断。在整个环节的服务都做到位才能有更大的优势。即使是客服环节,只要有一部分没把控好,也很难在市场上竞争。所以对2019年,包括对未来还是比较乐观的,因为整个跨境电商市场还是处于非常快速的发展阶段。”

  “明年物流肯定是洗牌的,对物流公司也是比较好的。”孙剑巍解释道,今年邮政体系的物流发生较大的变动,导致原先的服务价格提高。这在某种程度上也给一些专线的物流公司提供了一个空间和机会。

  但若想在未来的竞争中,商家又该掌握怎么样的核心竞争力更好地生存下去?“对我们来说,服务则核心竞争力。一方面是满足卖家定制化的服务需求,另一方面就是拓展一些渠道包括品牌的建立、仓库的管控等等。”虞晓非谈道。

  总而言之,物流商在保有竞争力的同时,还要根据平台、同行、卖家这三者相对应的竞争和需求做出对策:一、从平台的服务反观自身,严格按照标准及时调整服务的方向;二、注重卖家服务体验,满足不同需求;三、突破自我,创新求变,积极拓展市场以及业务。

  不管2018年跨境电商市场经过怎样的洗牌,在这瞬息万变的市场当中,如何与时俱进巩固自己的行业地位?出口电商卖家又该如何去伪存真,在2019年找到适合自己公司定位发展的最佳物流服务商呢?在即将举办的2019年雨果网全球跨境服务商采购节上(点击报名),除了有全球行业趋势预测、解读外,特设的O2O采购还可以对接全球资源,帮助企业、卖家提前做好布局攻略!

  (文/雨果网 吴桂真)


  时间:12月6日(周四)晚上八点;

  嘉宾:富佳

  主题:黑五当天销量60万美金,2019年布局已经开始

  嘉宾介绍:富佳,2014年进入跨境电商开启创业之旅,在2018年黑五当天销售额为60万刀;擅长打造爆款、快速推新,现为吉易亚马逊培训项目负责人。

  本期访谈内容提要:

  1、黑五当天的销售额能够达到60万刀,前期重点做了哪些方面的准备?

  2、如何判定一款产品有成为爆款的潜力?能否结合您个人案例讲解一下?

  3、很多卖家在促销期间投入了大量的广告费用,但回报率却很低甚至亏损。旺季广告投放该如何选择?

  4、在前期备货的过程中,存在预估错误的可能,导致旺季断货或者滞货。当出现这两种情况时,卖家们该如何应对?

  5、网一黑五过后,卖家们应该如何准备去布局接下来的2019年?

  访谈形式:

  1、晚上8:00至8:40,由雨果网小编Nancy与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈;

  2、8:40至9:30,卖家在雨果网APP直播平台文字发问,由嘉宾视频回答。

  月销60万美金的秘诀在此>>>>>>


  一年一度的圣诞旺季来临,黑五,圣诞,感恩节……,海外仓备货如火如荼,站点促销,打造爆款,万事具备,各位掌柜的摩拳擦掌只等东风了?Naïve!

  此时更需要谨防——账户表现!万不能让它拖累你的账户额度,曝光流量!小编特此献上锦囊“eBay纠纷保障攻略”!

  最头痛的SNAD纠纷最佳解决路径:


  划重点:及时!及时!!及时!!!

  1)强制沟通期限内及时有效沟通,给退货方案


  2)及时确认妥投信息,AU 3个工作日,其他国家2个工作日内及时退款


  ❌常见错误姿势案例展示:

  滑倒姿势A:

  

  


  滑倒姿势B:

  

  


  滑倒姿势C:

  

  


  谨记上述三大错误示范,不要每天都“扑街”哦,最后,祝各位掌柜们大卖!大卖!大卖!(来源:eBay)

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  eBay卖家如何处理未收到货纠纷case?选择带有tracking的物流更安心

  



  花了时间、财力,本想大赚一笔,没想到开店经营后,努力付出了不少,但业绩难有起色,是不够努力么?还是说竞争对手太多,抢了我们的业绩?亦或跨境电子商务平台过时了?业绩没做好,分析原因再解决是必要的。我们总结了以下这几个原因,供卖家们参考:

  一、平台是否有问题

  进卖家后台"数据纵横" ,我们来到旧版 "行业情报",选择时间维度"最近90天",在"行业趋势"中可看到"浏览量占比"这一数据近一季度以来的走向,如下图:


  上图中可看到近90天以来,我们所在的行业"浏览量占比"(统计时间段内行业浏览量占上级行业浏览量比例)先略下降再明显有提升,说明我们所在行业类目在整个大类下整体表现较之其它同级别类目来说,是不错的。说明平台上此行业整体流量情况不错。

  而在下图中,"供需指数"近90天一直相对较平稳,反映了此行业在这段时间中市场没有剧烈变化,因此不存在行业需求突然下降。


  二、行业是否有问题

  进入卖家后台,打开"生意参谋",选择时间维度"月",如下图所示。在现已能统计到的数据里,针对图片中的三条线,虽然三条线整体走向相近,但可看到本店销售额所代表的蓝线是低于同行同层优秀(橙线)与同行同层平均(绿线),且还是有明显差距的,说明业绩不好,并非是行业问题,而是自身存在运营漏洞导致如此。


  三、自己是否有问题

  如若自身店铺存在问题,我们需要认真的找到原因,及时解决掉。

  在电商运营公式"GMV = 曝光量 * 点击率 * 浏览支付转化率 * 客单价 * (统计时段内每客户购买次数)"中,对于业绩不好的卖家来说,关注前三个指标即可。

  业绩不好,有可能是曝光量变低了,亦或是点击率下降导致,也有可能是浏览量的问题,或者是转化率本身比较低,一直没起色导致业绩不好,或转化率突然持续下降导致业绩持续下滑,不管哪种原因,我们均要找出来。无论是曝光量还是点击率,我们均需要借助于数据纵横下"成交分析" 与"商品分析"提供的数据,分别与上个月、上周同时段数据对比,然后再依据本月近30天具体每天的数据走向,判断得到是曝光还是点击问题,因为曝光或点击率下降,直接影响的是进店人数,进店人数变少了,业绩肯定会降低的。

  对浏览量的分析判断,除了与上个月、上周数据作比较外,还可借助于数据纵横下"流量分析"的"流量来源去向"对本店各渠道流量变化进行分析,如下图找到主要引流渠道的变化情况,要知道不同渠道转化率是不一样的,如若是转化率最高的几个渠道流量发生剧变,一定会影响到全店业绩。


  而对浏览支付转化率的分析,我们需要了解全店支付数据走向变动,同时这段时间内,全店中流量占比大的、单量占比多的产品,观察并记录其加购人数与加收藏人数的变化,这些变化背后能告诉你,平时主要引流款或出单款产品,近期有无发生异变。

  找到真正原因后,接下来我们要做的就是如何精准性的优化产品了。(来源:移步电商学院)

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  撸亚马逊的老铁都知道亚马逊有些类目是需要审核才能售卖的,通常情况下亚马逊会要求提交相关资料,比如发票、相关证书以及品牌网站等。

  很多时候我们在决定做一款产品的时候,不知道是否会要求审核?因为亚马逊审核可能发生在产品上架、FBA签收、产品售卖等过程当中,也就是说随时都可能会触发分类审核。

  接下来说说最常见通过亚马逊分类审核,需要提交发票才可以通过的情况,怎么样才可以快速亚马逊分类审核呢?

  关于发票内容


  1:专业增值税发票或者普通增值税发票都可以,一般供应商可以开普通增值税发票,俗称“普票”,但要收开票的税点。

  2:增值税发票需卖家公司公账打款到供应商银行公账,而普通增值税发票无须打款公账。

  3:提交收据或其他发票以外资料是行不通的,不要以为亚马逊审核人员看不懂,明确规定中国税务局开具的发票才行。


  4:开票内容抬头必须是卖家店铺注册的公司名称(店铺资质认证主体),开票地址也是营业执照上的地址。

  5:开票数量上至少10个以上(要审核ASIN产品),至于开票的价格亚马逊没有明确规定,建议按照真实价格即可。

  其他注意事项

  1:后台要审核的ASIN点击编辑之后,就可以看到申请类目审核的入口。

  2:提交之后会有大概审核日期,实际上亚马逊分类审核非常快的,快的时候1个小时左右就会case形式通知。

  3:如果发票没问题,提交了几次之后亚马逊可能还是告诉审核不通过(模板式的回答),比如:信息不完整等。

  4:遇到多次提交不通过很正常,关键发票确实也没问题,每次提交审核工作人员不同,造成同一份资料多次提交有的给过,有的直接不给过的情况。


  5:在备注一栏那里建议附上购买商品1688的链接,方便审核人员进行查看,建议发票价格与1688上的单价一致。

  总之,遇到分类审核之后马上准备好相关资料进行提交,并且多次提交说不定其他工作人员就给通过了。(来源:跨境电商凯文)

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  一眨眼,黑五、网一都过去了,感觉亚马逊这段时间都没出什么新闻和政策,想必还是希望大家都安安稳稳过完这两个秒杀活动吧,不过如果在这时候放松警惕的话,那就太天真了。

  01、中国邮政小包全面涨价

  小可爱收到可靠消息,近日,江苏中邮小包恢复标准价格收货(无折扣),南京、无锡等地都是全折收货,而这次涨价是全国性的调整,具体恢复折扣的时间还得等待!

  今年感觉邮政一直让人无语,今年六月份邮政就上调了一次邮费。

  前不久加拿大邮政才表示结束了轮流罢工,但也明确表示国际包裹投递工作可能将延误至2019年3月。这已经让卖家忍无可忍了,现在又来个全额收费!还赚什么?

  物流运费是跨境电商卖家运营成本的重要支出!大到物流渠道的选择、运费的计算,小到产品的装袋、打包,每一个节点都会是卖家缩减运费成本的关键所在。因此,物流运费的上涨,对于卖家来说真的是元气大伤!

  并且对于经常发中邮国际小包的卖家们来说,此次邮政小包的上涨也会是一个极大的挑战!

  02、美国24个州开始收电商税

  自今年6月美国最高法院就南达科他州诉Wayfair案件发表判决以来,美国各州陆陆续续地出台了在线销售税法,明天又有两个州的生效了……

  据外媒报道,科罗拉多州和康涅狄格州的在线销售税法将于2018年12月1日生效,在线零售商就要开始为两州消费者的在线订单征收和代缴销售税了,也就是很多人所说的“电商税”。

  也就是说,从明天起美国已有24个州要收电商税了。

  电商税一直是跨境电商圈备受热议的话题。近期,亚马逊、eBay、速卖通各大平台接连发布了美国各州的征税通知,就在10月底,亚马逊美国站卖家也收到亚马逊要求提供美国税务识别号的邮件。

  邮件称,亚马逊平台收到加州税务和收费管理局的一项有效且具有约束力的法律要求,并计划在2018年11月6日前向该税务管理机构提供亚马逊卖家在2017年披露的有关业务信息,包括联系信息(姓名、地址和电子邮件)和美国纳税人身份号码。

  在此之前,对于电商税,卖家都处于一种静观其变的态度,现在随着各大平台陆续发布征税通知,征税细节越来越清晰,再也不能只是观望,是时候开始采取行动了,不然这笔税费是很严重的增加了卖家成本负担。(来源:跨境知道)

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  转眼间,2018年只剩28天了。回想这一年欧洲VAT税务问题时时缠身,分分扰梦。真是“梦碎留魂VAT, 沉沉感叹赚钱难”。这大概就是卖家们内心真实写照了吧。

  这一年卖家都感觉现在跨境电商难做了,跨境电商利润越来越薄了,还动不动被查账,被封店,被罚款,但是我还要笑着活下去。

  可,就算大家口口相传,口口相论,现在跨境电商行业不好做。可,还是那么多卖家继续做着,那么多卖家不仅做着还做得风生水起。这是为什么?因为市场还是有,钱还是可以赚。

  你知道亚马逊是德国最大、访客量最高的电商平台吗?

  德国目前已经成为欧洲仅次于英国的第二大电商市场,市场前景非常大。从这个月咨询英国腾邦会计事务所德国VAT注册申报的人数,可以看出来大家也是非常清楚明年德国市场的行情。并且知道离德国税号最后通牒时间只剩28天(法案生效时间:2019年1月1日)。

  注意:

  德国税法规定2019年1月1号之后平台有连带责任,要求在德国电商平台的销售卖家必须要上传德国VAT税号才可以销售。德国税局要求在2019年3月1日前非欧盟国家必须上传VAT税号.2019年10月1日前欧盟国家必须上传VAT税号.

  这一年欧洲税法规定和税局严格要求一系列动作,就是想让税务合规化!

  2018.12.6-12.7亚马逊一年一度“全球开店峰会”英国腾邦会计事务所(3-S12)在现场为广大卖家专业解答欧洲税务问题。


  最后的最后,

  英国腾邦会计事务所为支持卖家在德国站销售无税务之忧,卖家可以大胆各前冲。

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  名额有限,时间有限,扫码立即咨询吧。


  亚马逊在周一(12月3日)发布了Best of Prime 2018报告,数据显示,亚马逊的全球Prime会员在2018年总共订购了20亿件配有24小时送达服务的商品。报告还显示,在2018年,全球有越来越多的新会员注册亚马逊Prime,总会员数已超过1亿人。目前Prime项目开放的国家和地区数增加至17个(2018年新开放的为澳洲市场)。这一惊人的战绩展现了亚马逊Prime会员的交付速度优势和服务价值。

  对于目前全球的1亿名亚马逊Prime会员而言,卖家有三种方式让自己的产品在这些付费玩家面前更好地展现:

  1、亚马逊FBA ——卖家将产品放入亚马逊的仓库中,由亚马逊挑选、打包、配送以获得Prime商品资格。

  2、Seller Fulfilled Prime(SFP)——该项目允许平台卖家在不使用亚马逊FBA的情况下,从自己的仓库运送符合亚马逊标准的产品(产品lisitng会有Prime标识)并在两日内送达。

  3、卖家自行交付订单——交付速度一般比使用FBA慢,虽然有时能达到一样的速度,但通常没有Prime配送保障。

  值得注意的是,亚马逊经常向Prime客户展示价格较高但具有Prime Delivery保障的产品。所以即使有更便宜的非Prime产品,Prime客户也会倾向购买符合Prime资格的选项。所以对许多卖家而言,除非在售产品有不可动摇的竞争力,否则认证Prime产品资格都是必不可少的战略之一。

  除了分析亚马逊Prime全球的业务情况外,Best of Prime 2018报告还分析了从2017年10月1日至2018年9月30日期间Prime会员购买最多的产品。

  以下是Best of Prime 2018 的Top热门产品:

  在美国,最受欢迎的Prime产品是Fire TV Stick with Alexa Voice Remote,其次是Echo Dot。而这些产品也是母亲节购物周、父亲节购物周、黑五周最畅销的全球热门产品之一。其他最热门的产品包括:

  -电子产品(Electronics)

  Panasonic ErgoFit In-Ear Earbuds Headphones;

  Fujifilm Instax Mini 9 Instant Camera;

  Tile Mate Bluetooth Tracker。

  -家居装饰品(Home Décor)

  Greenco Set of 3 Floating U Shelves;

  Nearly Natural 6-Foot Ficus Silk Tree;

  Umbra Trigg Hanging Planter Vase。

  -厨具(Cookware)

  Lodge 10.25-Inch Pre-Seasoned Cast Iron Skillet;

  T-fal 5-Quart Saute Pan Jumbo Cooker with Lid;

  U-Calphalon Set of 10-Inch and 12-Inch Contemporary Hard-Anodized Aluminum Nonstick Cookware。

  -家装用品(Home Improvement)

  TP-Link Kasa Wi-Fi Smart Plug (Works with Amazon Alexa);

  Affresh Washing Machine Cleane;

  Philips Hue LED Light Bulb (Works with Amazon Alexa)。

  -电视(TVs)

  TCL 55-Inch 4K Ultra HD Smart LED TV;

  LG Electronics 65-Inch 4K Ultra HD Smart OLED TV;

  Samsung 65-Inch 4K Smart TV。

  -大型家电(Major Appliances)

  Danby 120-Can Beverage Center;

  Opal Nugget Ice Make;

  Danby Compact Refrigerator。

  -草坪及园艺护理(Lawn & Garden)

  REPEL Plant-Based Lemon Eucalyptus Insect Repellent;

  TERRO Liquid Ant Baits (2-Pack);

  Sun Joe Electric Pressure Washer。

  -办公用品(Office)

  Elmer’s Gallon of Glue;

  Ticonderoga #2 Pencils;

  Scotch Packaging Tape。

  -工具(Tools)

  Ergodyne N-Ferno Winter Balaclava Ski Mask;

  LE LED Headlamp;

  Streamlight Lithium Batteries。

  -体育用品(Sports)

  ProSource Puzzle Exercise Mat;

  Bowflex SelectTech Adjustable Dumbbells (Pair);

  Spalding NBA Street Basketball。

  -宠物用品(Pets)

  Chuckit! Ultra Dog Ball;

  Nylabone Dura Chew Power Chew Textured Ring;

  Multipet Duckworth Duck Large Dog Toy。

  -玩具和游戏(Toys & Games)

  Nerf N-Strike Elite Strongarm Blaster;

  L. O.L. Surprise! Bigger Surpris;

  M. Play-Doh Modeling Compound 10-Pack。

  -美妆类(Luxury Beauty)

  EltaMD UV Clear Broad-Spectrum Facial Sunscreen;

  Bioderma Sensibio HO Micellar Water;

  Mario Badescu Facial Spray。

  -时尚类(Fashion)

  Levi’s、Calvin Klein、Under Armour等顶级品牌

  -亚马逊时尚自营品牌(Fashion Private Brands)

  Amazon Essentials;

  Goodthreads;

  Daily Ritual。

  此外Prime视频、Prime音乐、Prime阅读等服务的情况如下图。

  有趣的是,迄今为止全球最受欢迎的两大Prime Original原创美剧,包括Tom Clancy的Jack Ryan和Homecoming (即将于2019年1月18日推出第三季的Grand Tour)并未进入前两名。


  (编译/雨果网 郭汇雯)


  据外媒报道,为改善其在亚洲电商市场的影响力,eBay将重新进入印度市场,并将加大对eBay日本站的投资助力其成长。

  印度作为全球人口第二大国,电商市场规模巨大,随着印度消费者的在线支出的极速增长,正吸引着越来越多的电商平台进入,亚马逊、沃尔玛就是其中之二。

  事实上,eBay在印度已经徘徊许久,早在2017年,为发展印度市场,eBay投资了约 5 亿美元收购印度电商平台 Flipkart 5%的股份,并与Flipkar签署了旨在促进两家公司跨境贸易的商业协议。但2018年早些时候,沃尔玛收购印度本土电商公司 Flipkart 77%的股份,eBay当即宣布售出其持有的Flipkart股份。如今,eBay再次表示计划重新开放eBay印度站,并将在2019年初对平台进行更新。有兴趣的卖家可以关注其公告栏,了解更多细节。

  至于日本市场,eBay于1999年就开始进军该市场,但后期因不敌雅虎于2002年退出,如今再次重拳出击,eBay日本站将如何翻盘,着实令人瞩目,毕竟现在eBay日本站除了要应对雅虎这一劲敌,还要面临与日本领军电商平台——乐天的竞争。乐天作为日本主要电商平台,深受日本民众喜爱,且财力雄厚。

  对于,eBay来说,试图在印度和日本重新获得立足点将是一项艰巨的任务。在日本有雅虎、乐天,在印度有亚马逊、沃尔玛,eBay要想获得成功,除了巨大的决心和大额的资金投入,还需要推出更多创新。

  (编译/雨果网 吴小华)


  【编者按】雨果网将推出“跨境电商猛料速递”系列,旨在为跨境进出口电商从业者提供最新行业资讯动态。

  俄罗斯邮件进口新政:超500欧包裹需征税

  亿欧消息:欧亚经济联盟海关立法改变后,俄罗斯自2019年1月1日起,将对邮寄给私人的邮件实施免税进口俄罗斯的国际货物的新限制。

  对于邮寄到俄罗斯在一个月内到达的私人物品:1.如果货物总价值不超过500欧元且总重量不超过31公斤,则不征收关税。2.如果货物价值超过500欧元或重量超过31公斤,关税将按以下方式计算:价值超过500欧元的税率为30%;每kg最低费用为4欧元,如果重量超过31kg。

  菲律宾政府机构将修改立法关闭售假电商平台

  雨果网消息:据外媒报道,为应对电商市场的日益增长导致的严重知识产品问题,菲律宾知识产权局(IPOPHL)表示,将修改菲律宾1998年推出的<<菲律宾知识产权法>>,关闭拥有大量售假卖家的电商网站(平台)。IPOPHL副局长特奥多罗.帕斯夸(Teodoro Pascua)对此表示,IPOPHL希望电商企业能够制定相应的知识产权政策,声明它们将对平台上刊登产品的真实性负责。

  法国暴乱升级“烧”至比利时,导致部分交通阻塞或停工

  雨果网消息:法国“黄背心”抗议活动已进入第三周,这场示威运动在巴黎已演变为暴乱,严重程度为几十年来罕见。鉴于近期该国暴乱不断,场面混乱无法控制,部分交通阻塞或停工,去往该国的货物要注意了。

  法国当局透露,骚乱共造成130余人受伤,其中一人伤势极为严重,受伤者包括23名警察。400余人被警方拘捕,目前仅有少数人获释。与此同时,黄马甲运动不但遍及法国,也烧到了同样讲法语的比利时。

  知识产权组织:中国知识产权申请量世界领先

  新华社消息:世界知识产权组织发表年度报告称,2017年中国国内专利、商标、工业品外观设计等各类知识产权的申请量都位列全球第一。这份名为<<世界知识产权指标>>的报告显示,2017年全球知识产权申请量再创新高。其中,专利申请量达到317万件,实现连续8年增长;全球商标申请活动总量为1239万类,工业品外观设计的申请总量达到124万。

  大疆创新发布新一代农业植保无人机

  36氪消息:大疆创新12月4日在深圳发布新一代农业植保无人机T16,售价31888元/台,目前已开始发货。新机可完成150小时/亩作业,比第一代植保无人机效率提升44%,电池循环寿命增加50%,飞行中可实现智能避障,另外配备的智能作业解决方案可实现三维建图、AI场景识别等,实现精准喷洒农药。

  2018年第三季全球智能手机销量同比增长1.4%

  DoNews消息:据市场研究公司Gartner发布的最新报告显示,在2018年第三季度,全球智能手机销量增长1.4%,达到3.89亿部。第三季华为的需求增长43%,Gartner研究总监Anshul Gupta表示,如果没有华为和小米,对终端用户的智能手机销量会下降5.2%。

  2018年第三季度,Galaxy S9、Galaxy S9+和Note 9以及其他旗舰手机的出货量下降了14%,该公司的中端产品在发展中市场面临着来自中国品牌和其他品牌的激烈竞争。

  “中交兴路”获蚂蚁金服领投7亿元A轮融资

  36氪消息:公路货运智能服务平台“中交兴路”已于近期完成7亿元A轮融资,由蚂蚁金服领投、北京车联网产业发展基金跟投。这是中交兴路自2014年开始积累公路货运大数据以来对外启动的首轮融资。据中交兴路董事长夏曙东介绍,本轮融资将主要用于持续挖掘金融服务和数据场景应用。

  (文/雨果网 陈林)


  美国前总统老布什于2018年11月30日去世,为悼念老布什,白宫宣布将在12月5日(周三)举行全国哀悼日,而美国邮政已发出公告,表示将在当日暂停多数邮件和包裹的配送服务,而这使卖家们陷入了困境。

  美国邮政服务公司(USPS)表示,在12月5日将为其企业客户提供一些有限取件和配送服务,卖家需注意着是否会影响自己的包裹配送,以及卖家表现指标。

  据悉,亚马逊已于12月3日(周一)向卖方发出了通知,通知指出“Seller fulfillment Prime(简称SFP)”的亚马逊卖家将被迫使用其它送货方式,以下是内容节选:

  “亲爱的卖家,

  USPS通知为哀悼前总统老布什,12月5日当天,USPS将暂停取件和包裹配送。因此,12月5日 Buy Shipping中USPS的配送服务将无法使用,加入SFP的卖家需购买其它的配送服务。

  请注意,在这段时间内,您仍旧需要通过Buy Shipping服务购买至少98%的Prime订单运输标签。”

  以下是美国邮政于2018年12月3日发出的通知节选:

  “特朗普总统宣布2018年12月5日(周三)为全国哀悼日,来纪念前总统老布什。为表示对老布什,以及他生前为我国作出的巨大贡献的敬意,美国邮政总局根据总统公告,将于12月5日暂停正常的邮件投递、零售服务和行政办公活动。”

  目前,对于不使用SFP的亚马逊卖家和其它平台卖家(如eBay卖家等),目前还不知道平台会如何处理快递配送暂停导致的交付延误问题,卖家们的卖家表现指标是否会受到影响。

  (编译/雨果网 吴小华)


  毫无疑问,社交媒体在推动网站流量、提高品牌在线知名度、扩展电子邮件订阅者,最终增加在线销售等方面都是很有效的。许多营销人员都试图寻找在Facebook上发布帖子的最佳时机, 以求获得最大覆盖面、参与度和销售额。然而,随着社交媒体营销规则的不断变化和新机遇的出现,营销人员若想时刻保持最佳的营销状态是非常棘手和具有挑战性的。

  如果你已经做好了所有前期准备,却还不知道应该从哪里开始或者把重点放在哪些方面?多做尝试总是没有错的。要知道,这世界上并没有任何神奇的公式可以套用,使你一夜之间成为社交媒体上的导向,有的只是一次次优化其在社交媒体上的表现。以Facebook为例,平台上或多或少都会有一些未开发的潜在客户,只是你不断在错过他们。如果你掌握针对他们的最佳发帖时间,事情也许会有所改善。

  结合用户线上习惯,捕捉帖子发布最佳时机

  金融行业经常谈到市场时机,而对于社交媒体来说,则必须有关注社交时机的意识。相信你已经知道Facebook时间趋势(timing trends),也已经开始使用Facebook insight工具进行数据分析。大部分企业的业务都是全天候的,特别是电商等在线业务,跨境电商更是可能覆盖全球的。但无论你在哪个时区,都能总结出一些用户线上活动习惯。以下是一些有趣的统计数据:

  ● 最高平均点击率(CTR)(表示点击你帖子上的链接或Facebook上的广告的人数)较多发生在下午1点到4点之间,在周三下午3点达到峰值。

  ● 发布帖子效果最差的时间似乎是在周末,早上8点之前和晚上8点之后。

  ● 添加照片或图片可提高参与度——几乎是百分百的几率,附带图片的帖子“点赞”和评论数量翻倍。

  ● 视频和Facebook Live比常规帖子更具吸引力。

  基于这些趋势,根据每个帖子的特定目标,来决定在什么时间发布这些帖子。

  你想要分享你的资料?在这种情况下,请在下午1点发布你的帖子。因为这个时候,人们似乎处于一种放松的心情,虽然他们可能还没有详细阅读帖子的内容,但他们会愿意点击分享,点赞的按钮,让工作的同事和朋友看一看。

  虽然你的帖子可能在周三获得更多点击量,但是千万不要将周四和周五真正的用户参与度排除在数据统计之外哦。人们通常需要12-24个小时来消化你所传达的内容,因此周一至周三期间增加6-7%的参与度数据,也并不奇怪。Facebook所谓的“幸福”指数,周五比其他每周工作时间高出10%。

  这些因素如何影响您的Facebook营销策略?显然,你可以尝试在午餐后的每日“午后萧条”期间发布新材料。人们在午餐后经常会比较“迟钝”,并且在返回工作岗位之前,他们习惯浏览Facebook来活跃自己的思维,并确保自己能跟上最新发生的事情。这是纯营销内容互动的理想时间; 如果你希望分享的内容覆盖更多人,可能不一定是与销售相关的,更多的是激发用户点击和分享,那么午后时光是你该好好利用的发布时间。

  同样,为什么不把帖子数据统计推迟到下一周?因为周末的阅读量较低,可能很多用户并看不见你的帖子。毕竟,周末许多人只是从社交媒体上获得片刻休憩,然后接着投入他们的家庭户外活动,或者家务杂事等。当然也不是不能这么做,这方面的例外可能是因为你的业务与人们的业余爱好相关; 或者与其工作职位相关,在他们周末休息时更有可能与业余爱好或有趣的业务产生互动。

  不管怎么样,你都需要提前安排帖子排期或聘请社交媒体营销经理来管理你的Facebook账户。一个好的社交媒体营销可以帮助你维护好品牌的线上声誉。

  Facebook Insights分析受众习惯,优化帖子内容和发布时间

  除了上面那些根据Facebook用户习惯总结出的基本时间趋势,还可以使用更强大的方法来确定基于自己目标受众的最佳发布时间——使用Facebook Insights。

  在Facebook Insights中,这些数据基本上都是关于你的Facebook主页关注者的用户行为,从这你能够准确地看到你的受众最有可能与你的Facebook主页进行互动的时间。

  如果大部分Facebook关注者都会在工作日的晚上与你的帖子互动吗?然后你应该在工作日的晚上发布更多优质的帖子。或者数据告诉你,你的关注者在周末与你的主页产生更多交互?那么显然你需要再周末发布更多的帖子。

  Facebook insight会告诉你,大量关于用户在你的主页上如何使用和互动的数据信息——这些都是指导营销人员不断优化帖子发布时间,帖子内容和营销策略的最佳方式。

  你还可以利用Facebook insight了解很多关于你的关注者的人口统计数据和心理状况,以及在Facebook上与你互动的人。此外,另一款工具Facebook Pixel可以帮助你收集追踪访问网站客户的信息,它强大的功能与使用方法我们在教程<<追踪流量提高转化率,你需要了解Facebook Pixel>>就有分享过了。这些数据在正式投放Facebook付费广告时,对你的广告定位和内容优化都是很重要的信息。

  对于广告系列的成功来说,正确定位Facebook帖子,选好帖子发布时间与发布的内容本身一样重要。它的差异可能意味着爆炸性突破或大规模失败。社交媒体成为现代企业的重要组成部分。时常检查你的帖子排期表,充分利用你的Facebook帖子,确保它们能更好地覆盖目标受众; 无论你是希望吸引更多人、获得更多参与度、还是希望获得更多点击次数来建立你的潜在客户列表或产生更多销售额。


  对于出口卖家而言,社媒的运营推广是必备的引流、获客法宝。但有一些卖家容易忽略社媒工具的使用,从而影响ROI。其实社媒工具的运用十分广泛,从交互式视频、客户服务、数据分析到人工智能、视觉搜索和图片一键购买插件等,都是卖家值得尝试的工具。下文将以平台为划分,为所有卖家推荐一些简单易操作却实用高效的社媒工具。

  Facebook

  -AI功能&商家优惠功能

  Facebook推出了人工智能定价、商品自动分类的新功能;它还在测试使用人工智能相机识别功能,来推荐用户可能感兴趣的商品。此外,Facebook还添加了各种商业内容板块,包括汽车、房屋租赁和家庭服务,以及电商卖家优惠等主题。

  -Premieres交互式视频

  Facebook推出了一种新的交互视频格式Premieres,支持用户将预先录制的视频在直播中发布,以全新的粉丝互动体验。用户可以提前一周安排视频的发布,并提前发送相关推文,吸引粉丝预约收看。此外Facebook还向所有网页推出了视频投票和调查。现在,通过Live API和发布工具,可以根据需要对直播视频或普通视频内容发布投票或调查。

  -Facebook群组功能&250人聊天室

  Facebook正在推出Facebook群组及250人聊天室的功能,该功能支持50人以内的音频或视频通话。

  - Analytics应用

  对于IOS和安卓系统而言,Facebook Analytics应用程序可以帮助卖家随时随了解账户状态、粉丝数、互动情况、转化率等信息。该应用程序是Facebook Analytics网页的配套应用。

  - Facebook Workplace新功能

  在Flow 2018会议上,Facebook宣布了将面向企业的Workplace平台推出几项新功能,包括多部门的Workplace Chat协同工作功能。此外,Facebook Workplace还添加了新的算法排序和安全检查,以追踪确保员工的安全。

  Instagram

  - Instagram Stories&Explore购物功能

  Instagram在本年度开始增强其购物功能。现在,所有获得Instagram销售许可的商家都可以使用Stories购物功能。卖家可以在故事中添加产品贴纸,轻松将产品集成到故事内容中。目前Instagram还在测试一个主题频道,以方便用户在Explore中购物。购物频道将基于每个用户的购物兴趣,显示用户可能喜欢的产品帖子。

  -Instagram Analytics

  Facebook Analytics现在已经添加了Instagram帐户分析以及高级页面分析的功能,以了解内容和渠道策略对业务的推进效果,并验证评论或点赞Instagram帖子的用户是否具有更高的保留率。此外该功能还支持比较互动用户与非互动用户之间的客户终身价值。

  -Nametag.

  为了方便用户间的分享联系,Instagram推出了“Nametag”这一简单的添加好友方式。Nametag是一种可自定义的Instagram身份认证,允许其它用户通过扫描Instagram账户查看身份资料。

  Pinterest

  -全新购物方式

  Pinterest近来推出了几款交易解决方案,例如用于产品搜索的Lens相机。

  10月,Pinterest推出全新的可购买产品pins,其中包含最新的定价信息和库存信息,以及直接跳转至零售网站的结帐页面链接。此外,用户现在可以在风格和主页pins下找到全新的购物推荐板块,浏览多个品牌的类似商品。

  -促销轮播广告(Carousel)

  借助这种全新的广告格式,卖家和品牌可以在一个广告中最多使用五张图片来讲述Pinterest故事。卖家通过在单个Pin中展示多个类目或增加品牌故事多图片的影响力,可以更好地展示产品的各种功能并增加转化率。

  Google

  - Google My Business应用新功能

  谷歌在今年优化了Google My Business应用程序,推出了全新的“customers”选项,卖家可以通过这一选项查看自己的关注者、评论和消息。此外全新的“for you”功能则为卖家显示被关注的推文。此外谷歌用户还可以使用Google地图和Google搜索上的消息按钮直接与卖家取得联系,而卖家则可以直接通过应用回复。

  -谷歌地图新功能

  谷歌用户现在可以直接从应用程序上关注某一地理位置。一旦其关注了某区域,其中的新闻、活动、优惠和其他信息将同步更新显示在“for you”标签中。如果用户还愿意了解新的业务,可以在Android版和移动搜索的Google地图上打开之前开始查看地点信息。

  -AMP项目开放模型

  谷歌目前正在转型加速移动页面项目(Accelerated Mobile Pages,AMP)的开放模式。开源变革将鼓励各级参与者积极参与进来,包括代码开发,以此推进AMP的发展和采用率。

  Snapchat

  -视觉搜索

  Snapchat推出了视觉搜索功能,支持用户直接在Snapchat相机上搜索亚马逊产品。用户只需将相机对准产品或条形码进行扫描,当识别出物品或条形码时,亚马逊卡将出现在屏幕上,显示该产品的链接或亚马逊上类似产品的链接。

  其它社媒工具

  - Periscope群主功能

  直播应用Periscope现在支持用户指定群主(moderator)来监控评论和禁言。当卖家的群主将某位用户禁言后,该用户将无法参与实时讨论聊天。卖家在直播结束时可以查看禁言列表,并勾选这些用户无法进入后续的直播。

  - Weebly工具

  电商平台兼市场营销网站平台Weebly更新了带有社媒拓展功能的工具。随着Facebook Messenger嵌入到Weebly站点中,卖家可以快速地在任意设备回复关于产品问题,并批准移动端用户的评论。

  -Skype通话录音、视频录制功能

  Skype引入了电话录音功能来记录一些重要时刻。一旦用户开始录音,通话用户都会被告知。如果用户正在进行视频通话,Skype会记录每个人的视频以及在通话过程中的共享屏幕。通话结束后,用户可以在接下来的30天内保存或共享录制的语音和视频。

  (编译/雨果网 郭汇雯)


  2017年9月,eBay推出了保证送达(Guaranteed Delivery)新计划,允许消费者过滤搜索结果,仅显示提供在3天或更短时间内送货上门的商品。eBay向年交易量超过100单的卖家开放这一资格,即认证快速送达产品,延迟发货率不超过5%,订单处理时间不超过24小时。

  而据统计,在目前eBay上8亿件在售物品中,有1200万件物品可以提供3日内的保证送货服务,800万件物品可以提供2日内的保证送货服务, 200万件物品可以提供1日内的保证送货服务。


  此外eBay的库存商品中只有1%满足2日内送货的服务要求。相比之下,沃尔玛5%的产品和亚马逊15%的产品都可以保证在2日内送达。不过eBay 上有一些类别的这一占比稍高,约3%,相对的,也有一些类别占比较低,如书籍类(0.5%)。

  eBay的保证送达服务是为了在没有会员制度和eBay仓储的情况下,为消费者提供类似亚马逊Prime的便利。“在如今的电商世界中,为期两天的免费送货是赌注。”沃尔玛首席执行官Marc Lore表示,eBay希望提供和竞争对手同样的服务。但与亚马逊或沃尔玛不同的是,eBay希望在不投资基础设施的前提下实现这一目标。

  目前还不清楚快速发货的物品在eBay上有多少曝光度提升。不过目前其他平台都在积极推动快速交付项目的排名提升,以此促进卖家的销量。在eBay某些搜索结果中用户可以使用保证送达服务作为筛选条件,但每次都必须勾选,而其他活动中(如黑五和网一的活动页面)则不会提及。

  eBay美国站的第三季度交易额同比增长2.6%,达到90.1亿美元,是三年来增长最慢的一次。为了扭转增长局面,eBay需要保证交付这样的项目,但是目前符合要求的商品数量相对较少,且其应用程序和网页平台上的快速发货选项并不明显。eBay保证送达服务所面临的挑战是,在依赖由卖家和物流公司组成的分布式网络的同时,打造一个具有行业领先地位和便利运输服务的平台。

  (编译/雨果网 郭汇雯)


  年终圣诞季是玩具类卖家的重要战场,而选品则成为了打好这一战的关键要素。如果卖家们还不清楚今年圣诞季有哪些大热的玩具单品,不妨收下这份亚马逊和沃尔玛的热门玩具预测清单作为参考。

  沃尔玛Top10热门玩具清单(排名分先后):

  1、 Paw Patrol Paw Patroller: $39.99


  2、Treasure X Adventure Pack: $7.54


  3、Fingerling Hugs: $24.72


  4、Disney Princess Rapunzel Vanity: $58.88


  5、Lost Kitties Blind Box Multipack: $14.88


  6、Air Hogs: $29.88


  7、Little People Take Turns Skyway: $26.84


  8、Peppa Pig Fun Fair Playset: $34.73


  9、KumiKreator Friendship Bracelet Maker: $19.97


  10、Hatchimals Hatchibabies: $39.97


  亚马逊Top10热门玩具清单(排名分先后):

  1、L.O.L. Surprise! House: $189


  2、Cozmo: $149.99


  3、Pie Face Cannon Game: $13.99


  4、LEGO Boost Creative Toolbox: $159.95


  5、littleBits Avengers Hero Inventor Kit: $99.99


  6、Osmo Genius Kit: $69.99


  7、LEGO ‘Harry Potter’ Hogwarts Great Hall Building Kit: $99.95


  8、Kano ‘Harry Potter’ Coding Kit: $79.99


  9、L.O.L. Surprise! Bigger Surprise!: $76.99


  10、Little Tikes Cozy Coupe Dino: $52.50


  最后再分享一份选品攻略<<跨境电商选品决胜策略及实操技巧>>给大家,带你一起pick出圣诞爆款!

  (编译/雨果网 郭汇雯)


  近日,雨果网获悉,深圳亚马逊知名耳机大牌1More所属公司万魔声学拟被上市公司吸收合并。中小板上市公司共达电声股份有限公司(共达电声),拟通过向万魔声学全体股东非公开发行股份的方式收购万魔声学100%股权,从而对万魔声学实施吸收合并。万魔声学100%股权的交易作价为34.095亿元。相比较而言,超过前不久被上市公司天泽信息全资并购的跨境电商大卖有棵树,整体权益的评估值为34.03亿元。

  在本次交易前,万魔声学通过子公司爱声声学持有上市公司共达电声15.27%股权(即共达电声5,498万股股票),爱声声学为共达电声的控股股东,万魔声学为共达电声的间接控股股东。万魔声学已经与爱声声学少数股东凤翔金控签订股权收购协议,收购爱声声学1.10%股权,爱声声学将成为万魔声学的全资子公司,之后万魔声学将通过吸收合并或直接清算注销爱声声学等方式直接持有共达电声5,498万股股票。

  另外,盈科天成与盈科新材、盈科鸿运签订了转让协议,盈科天成分别受让万魔声学注册资本36.8998万元、133.3832万元,但尚需要签订合资合同、办理工商登记等程序;凤翔金控、嘉为投资与万魔声学签订了协议,拟以0.25亿元、3.96亿元对万魔声学增资,凤翔金控已实缴出资,嘉为投资尚待实缴出资;以上转让及增资事项尚待办理工商变更登记等相关手续。上述事项完成后,共达电声拟通过向万魔声学全体股东非公开发行股份的方式收购万魔声学100%股权,从而对万魔声学实施吸收合并。共达电声为吸收合并方,万魔声学为被吸收合并方。本次交易完成后,万魔声学将注销法人资格,共达电声作为存续公司,将承接(或以其全资子公司承接)万魔声学的全部资产、债权、债务、业务、人员及相关权益;同时,持有的共达电声5,498万股股票将相应注销。万魔声学的全体股东将成为共达电声的股东。

  雨果网了解到,万魔声学主要从事耳机、音箱、智能声学类产品以及关键声学零部件的研发设计、制造和销售。其以ODM作为主要收入模式,为小米、华为(间接客户)等多家公司设计、研发和生产智能耳机。旗下自有品牌1More是亚马逊平台上的畅销耳机品牌,覆盖有线耳机、蓝牙耳机、游戏耳机三大细分产品线。截至目前,1More品牌海外市场已拓展至美国、加拿大、英国、德国、意大利、西班牙、日本、韩国、印度等25个国家。此外,还覆盖了京东、网易、酷我音乐、咕咚运动等电商及互联网平台。



  任何一个行业,从发展初期的零散、不具规模到逐渐形成集聚,成为一个真正的行业,都会历经从“放养”到规范化的蜕变。跨境电商行业显然已经渡过了“放养”的野蛮式生长期,正朝着规范化、合规化的道路大步迈进。

  而近两年出口企业在合规化道路上首当其冲要“扫除”的就是海外各国VAT问题,2018年或许你还在得过且过,但往后VAT监管和执行势必越来越严!

  2018年VAT事件持续“上演”,合规化乃大势所趋

  尽管VAT问题一直被再三提及,但仍然有不少卖家抱着侥幸心理,认为合规化也需要循序渐进,一时不会有过大的影响。直到德国VAT真的爆发了,有跨境电商卖家被“杀”了个措手不及才幡然醒悟:这下动真格了!

  据雨果网此前报道,3月,德媒SZ和WDR对近100000名亚马逊德国站卖家详情页做了调查分析,结果显示,有成千上万名卖家在德国没有注册税号。之后亚马逊的做法也是“雷厉风行”:移除卖家在德国站的销售权限,同时卖家账户中资金及库存也一并被冻结!

  而后欧洲VAT事件持续“发酵”,先是上万个亚马逊英国站账户由于未及时上传VAT税号被封,后又有不少卖家收到平台邮件或电话提醒:卖家需在规定时间前将德国、法国、意大利和西班牙等欧洲其他四大站点的VAT补齐。

  可以看出,不仅是德国,欧洲其余国家也在加紧VAT政策的落地,更多的卖家也把注册和申报VAT提上日程!

  限时秒杀!超低价德国VAT限量疯狂预售中……

  强压之下,卖家VAT合规化势在必行。

  以德国为例,税法规定2019年1月1日之后平台负有连带责任,且在德国电商平台的卖家必须要上传德国VAT税号才可进行销售。但据了解,德国VAT成本并不低,一年要纳税申报13次 ,每次申报的服务费在2-3K,一年也需耗费上万费用。而如果为了在欧洲市场具有价格优势,不把增值的税金让消费者承担,合法交纳VAT,将大幅提高卖家成本,基本没有利润可言。

  为助力卖家解决VAT难题,12月5日-12月15日英国腾邦会计事务推出限时秒杀!超低价德国VAT限量疯狂预售中……另外前100名还附赠英国VAT注册+一年申报,欲申请从速哦!(VAT注册最快只需一天时间即可出号,流程便捷、高效)。

  据悉,英国腾邦会计事务所始创于2009年,总部位于英国伦敦,中国分部位于深圳、厦门。它是英国皇家特许注册会计ACCA/FCCA,国际会计师公会权威认证的正规会计事务所,同时也是亚马逊官方认证的欧洲税务服务商。截至2018年,英国腾邦会计事务所已为来自全球各地的3000多家客户提供了专业的税务服务。

  据了解,此次活动是英国腾邦会计事务所值此亚马逊全球开店卖家峰会(宁波)的契机特别推出的活动优惠,可谓机不可失!若有参会的卖家可直接找到腾邦会计的展位(3-S12)办理活动申请,未能到现场的广大卖家也可点击这里立即领取活动优惠!

  (文/雨果网  董小玲)


  随着12月一起到来的,是美国24个州开始征收“电商税”的消息。


  这两天大量的亚马逊美国站的卖家都收到了一封主题为“请在2018年12月31日前更新您的税务身份信息”的邮件。邮件表示,卖家们在亚马逊存档的W-8BEN表格将于2018年12月31日到期,为保留卖家的销售权限,需要卖家在12月31日前完成最新的税务审查,若未能在截止日期前完成信息填写,卖家的销售权限将被暂停。

  进入卖家中心也同样能看到这么一条通知:“亚马逊需要您提供纳税身份信息。若要提供所需信息,请单击此处启动自助式税务审查。”

  收到税务审查邮件和通知的卖家不少,大多是经营已久的亚马逊老账号,且主要为公司账号,一些个人卖家暂时没有收到邮件。很多卖家们看到这两样东西的第一反应就是:美国站这是要我们交税吗?

  那这个消息真正的目的是什么呢?卖家们又该如何更新相关税务信息?有卖家就此邮件咨询客服,得到的回复是“美国现在有一些州需要交税,填写新的税务信息是针对买家交税,而不是为了向卖家征税。”而很多有经验的老卖家也说到税务信息是每三年填写一次的,这次收到邮件的一部分账号也是刚刚注册满三年。所以此次的邮件和通知的目的是提醒卖家更新税务信息,而不是为了征税,卖家们只要按照要求提供相关的信息就万事大吉了。

  除了关于税务审查的通知,随着12月一起到来的还有年终旺季和卖家们2019年的规划。

  很多的卖家都面临着平台增加流量和销量非常困难的问题,在制定2019年的亚马逊销售计划时,小编将为卖家们提示以下几点,希望大家2019年的跨境电商之路能够走得更加平稳顺畅。


  1、自动化工具

  卖家们在制定销售计划时可以采用一些自动化工具。创建一些自动化工作流程可以使你的团队工作更高效,并有助于为那些确实需要更多个人接触的工作腾出时间。如果你不止在亚马逊一个平台上销售,那么可以借助一些网站分析工具帮助你研究你的竞争对手,帮助你分析流量,帮助你创建广告,还可以帮助你制定全年销售计划并分配销售任务。

  2、关注亚马逊动态,改善消费者购物体验

  卖家们需要持续关注亚马逊的最新业务动向及其产品的新增功能,比如亚马逊的消费者之声功能甚至于他们的实体店扩张情况。亚马逊一向以改善消费者购物体验为主,所以卖家们所做的任何能改善消费者购物体验的事情都会对卖家们的业务有所帮助。可以利用Zapier(面向企业的关联服务平台)等工具设置一些简单的工作提醒和任务,以便于追踪任何销售问题、评论、缺货警告等事项,这些方法都有助于改善消费者购物体验。

  3、设定明确的时间线和目标

  在做任何计划的时候,我们都需要有一个明确的时间线,然后在所设置截止期限内列入合适的关键任务和执行者。卖家们制定2019年的销售计划时也不例外。对于这一整年的计划,卖家们需要制定好短期和长期的目标,分阶段明确目标,例如在接下来的一个季度、半年、一年,各需完成什么目标。

  4、制定广告策略

  对于2019年卖家要制定的广告策略来说,自己在2018年的广告策略方面所收获的成效是最有价值的参考对象。在制定2019年的广告策略之前,卖家们可以先回顾一下自己在2018年中制定的哪些广告策略是有效的,哪些是无效的,并分析其中的原因所在。还有,卖家们需要知道自己自前面的黑五网一中的所有广告策略的流程,以及为销量所创造的成效。在对2018年所有的广告策略有了一个整体回顾之后,才能有清晰地思路安排2019年的计划。亚马逊Sponsored products(点击付费广告)广告、标题搜索广告(headline ads)和“Amazon’s Choice”标识产品现在几乎占据了亚马逊卖家广告策略的所有空间。因此,你需要确保将预算的一部分用于亚马逊的广告并对亚马逊广告加以重视。

  5、节假日销售计划

  卖家们需要关注每个月的重要日期,例如情人节,并思考可以在此基础上推出什么样的销售计划。对此,卖家们可以提前一两个月为这些重要的日子做打算,并考虑如何才能有效推动你的产品销售。

  6、产品库存与折扣计划

  最后一点,卖家们在考虑哪些产品会有不错的销量同时,也要关注那些长期滞留在仓库当中的产品。FBA卖家必须要留意任何周转速度较慢的库存。亚马逊在今年6月推出了新的库存绩效指标IPI,是亚马逊用于识别和惩罚库存周转速度较慢的FBA卖家的一个基准。卖家的IPI分数在季度评估得分低于350帐号库存将受到限制,另外,库存超额费用将按每立方英尺每月10美元的费率收取。当仓储成本上升时,亏本销售的几率也会随之增加。因此,卖家们一定要对此加以重视。所以卖家们要尽可能多的计划关于产品折扣的提供。


  12月6日-7日,“智造不凡,品见未来——2018亚马逊全球开店卖家峰会”将在中国宁波盛大开幕。JCEX佳成国际牵手亚马逊已经4个年头,此次也将在亚马逊大会的6-G02展位亮相,为有意加入亚马逊平台的众多制造商、品牌商、贸易商提供FBA头程、小包等全品类的物流合作业务。

  回望2018年的不平凡,洞悉未来事业走向

  即将过去的2018年,可谓是“不平凡”的一年,外贸出口企业经历了VAT围剿、中美贸易战、美国“退群”等一系列考验,同时也携手迎来了“一带一路”新机遇、移动市场大爆发……

  据了解,2018年亚马逊卖家年度盛会将全面升级,届时,亚马逊全球开店中国将揭晓2019年业务战略重点,国内众多优质卖家及制造商将在现场展开实地对接、交流与采购。

  期间乐歌、安克创新、出门问问、小蚁、李宁、爱慕、安致等知名卖家高层也将现身峰会探讨行业趋势、分享成功经验。此外,本届峰会新增的多元化创新环节,让卖家在掌握行业趋势、汲取实用经验的同时,还将通过多种形式的互动,了解到亚马逊全球开店最新的产品与服务, 助力卖家迅速拓展全球市场。

  2019年全球贸易一体化趋势不可逆转,跨境电商依旧会高速发展,而为该行业和卖家不断赋能的支付、物流和供应链服务商也将继续提供更加优质、创新的服务。同时,这也是JCEX佳成国际不断前进的方向和动力。

  史无前例的峰会规模,干货满满不容错过


  延续过往的精彩之路,2018年亚马逊卖家峰会将打造史无前例的规模、量体裁衣的纷呈环节以及多渠道的重磅宣传,预计现场观众突破1万人次,线上活动推广与直播覆盖突破数十万人次,是每个卖家不容错过的跨境电商盛会!

  亚马逊--官方战略发布:聚焦2019年亚马逊全球开店新战略、新举措;拓宽发展思路,共享行业资源;

  亚马逊--全新打造13门卖家培训课程:针对管理人员与运营人员的不同需求,共开设13门课程(包含全球首发内容);

  来自三百多家优质制造商的海量货源:汇聚11大跨境电商热门品类,帮助制造商与亚马逊卖家精准对接;

  来自JCEX佳成国际的物流干货分享:让得力的物流服务商成为你跨境贸易的最佳合作伙伴!!!

  目前JCEX佳成国际是亚马逊、Wish、eBay、Alibaba菜鸟网络等多家平台的指定物流供应商。据了解,JCEX佳成国际成立于2000年,是集国际速递、国际货代、跨境通关、跨境集运、跨境仓配五大业务一体化的综合型国际物流公司。其致力于为客户提供个性化、多口岸、多干线的全球跨境物流服务;旗下拥有境内外40多家分支机构,50多个营业站点,服务区域覆盖200多个国家和地区;是一家拥有国家4A级全牌照的国际物流企业、国家高新技术企业。

  想要亲临现场,带走行业前沿情报、新货源、新技能,甚至是未来事业的走向?就赶紧扫描下方二维码报名参与吧!


  参会时,请出示二维码进行签到,并领取入场证件和资料包。由于本次峰会报名人数较多,为避免签到时排队拥培影响您的正常参会,建议您至少提前30分钟抵达会场。

  参会时间&地点

  活动时间:2018年12月6日(周四)-7日(周五)

  活动地点:宁波国际会议展览中心(浙江省宁波市鄞州区会展路181号)



  (文/雨果网  董小玲)


  亚马逊平台当之无愧的是当今世界上最重要的电商平台之一,对于跨境卖家来说,更是值得选择的最重要的平台之一。

  要想进入亚马逊平台成为卖家,摆在我们面前的首先就是选择哪个站点做运营。和其他跨境电商平台不同,亚马逊平台是需要卖家选择不同的站点分别进行运营。

  当前,我们可以选择的亚马逊站点主要包括:北美站(美国、加拿大、墨西哥),欧洲站(英国、德国、法国、意大利、西班牙),日本站,澳大利亚站等,这些站点一共覆盖到十个国家,是亚马逊卖家运营的主流站点。

  除了这些站点之外,还有另外两个站点也吸引了越来越多卖家的关注:印度站和中东站(Souq平台)。这两个站点作为亚马逊新进正在推广和扩张的站点,很多卖家都很憧憬其发展前景。

  但面对这覆盖到12个国家和地区的站点,作为卖家应该怎么选择呢?

  接下来老魏我就对这些站点逐一讲解。

  北美站(尤其是美国站)是当之无愧的亚马逊第一大站点,亚马逊作为美国最大的电商平台,是亚马逊所有站点中的“一哥”,其市场容量是最大的,当然,也正是因为如此,美国站成为大部分亚马逊卖家首选的站点。但凡事有一利就有一弊,亚马逊美国站最大的弊端就是卖家数量多、竞争激烈,整体利润率不高。

  当然,提及美国站,对于现在的很多准卖家来说,往往会担心贸易战所带来的税务成本,其实,这个事情我觉得大可不必担心,即便征税的事项落实,也是所有卖家成本的同步增高,大家面对同样的起跑线,对于单个的卖家来说并会不会不公平的影响。另一方面,我也相信国家层面上有能力有智慧保护好我们这些辛苦搬砖的小卖家们。

  而对于北美站的加拿大和墨西哥,当前做的卖家较少,加拿大因为市场太小,发展空间有限,墨西哥则是在头程物流成本、关税等层面存在成本过高和不确定性,没有本地经验的卖家,并不太适合去做。

  欧洲站覆盖五个国家,其中体量最大的是英国和德国,而法国、意大利、西班牙三个国家的整体体量都不大。想做欧洲站的卖家,在欧洲站的任意国家注册,一次注册,会同时下来五个国家的账号,五个账号关联,任意一个国家的账号出事,都极有可能波及其他账号同步挂掉,所以,在欧洲站的运营上,我并不太建议五站同时运营的,而是应该结合自己的实际,选择最有把握的,一个一个来。

  当然,只要谈到欧洲站,有两个话题是必然绕不开的话题:一个是KYC,一个是VAT。

  KYC是Know Your Customer(了解你的客户)的缩写,是按照欧盟<<反洗钱法>>中的相关要求,亚马逊对在其英国、德国、法国、意大利和西班牙等欧盟站点开店的卖家所进行的身份核实验证,这个程序简称为“KYC审核”。

  简单来说,KYC审核就是对亚马逊账号持有人的身份进行确认和备案的过程,在欧盟各站点销售的卖家,只有经过亚马逊审核团队的确认,才能够进行合规的销售。

  KYC审核所需提供的资料如下:

  (1)Business Registration Extract(工商注册信息):即公司营业执照(拍照或扫描件);

  (2)Primary Contact Person/Beneficial Owner(首要联系人和受益人)证件:即公司法人及股份大于25%的股东们的护照(拍照或扫描件)。如果没有办理护照,可以提供身份证+户口本;

  (3)A copy of household expenses from the following list(首要联系人和受益人的日常费用账单):卖家需提供以下账单中的任意一项,包括水费、电费、燃气费用账单,固定电话、手机话费、网络费用账单,个人信用卡账单,税务、保险及社保账单等,账单需由正规公共事业单位出具,开具日期需要在90天以内,地址需要和注册账号时填写的首要联系人或受益人的居住地址相一致;

  (4)A copy of business expenses from the following list(公司费用账单):卖家需提供以下账单中的任意一项,包括水费、电费、燃气费用账单,固定电话、手机话费、网络费用账单,个人信用卡账单,税务、保险及社保账单等,账单需由正规公共事业单位出具,开具日期需要在90天以内,公司名称和地址需要和注册账号时填写的信息一致;

  (5)Proof of bank account ownership(对公银行账户对账单):公司对公账号账单,包括公司在国内银行的对公账号账单,或者第三方收款机构,比如World First(这家老牌的跨境收款企业近日针对Wish平台卖家推出优惠政策——Wish商户使用WorldFirst账户收款0费率 >> 领取收款福利), PingPong等所提供的账单;

  因为KYC审核是身份真实性审核,所以,卖家在提供相应资料的过程中,必须真实有效,切勿作假,一旦被识别出资料作假,KYC审核将失败,且没有申诉机会。

  VAT 是 Value Added Tax的简写,是欧盟国家普遍征收的售后增值税,即货物售价的利润税。

  根据各国的现行税率,不同类目的产品收取的VAT税率也各不相同,但绝大多数产品的税率都维持在20%左右。

  按照欧盟的法律,销售主体在欧盟各国销售前,首先需要注册当地的VAT税号,申请到税号后,商家需要在规定的时间内,根据实际的销售金额进行税务申报。

  以英国为例,英国税法规定,VAT税需要商家按季度申报,每个VAT税号主体需要每个季度向英国税务部门(HMRC)申报当季的进口和销售金额,结算本季度该VAT税号下产生的所有进口税(Import VAT)和销售税(Sales VAT)。

  季度申报VAT金额=销售税-进口税,如果销售税大于进口税,则需要缴纳额外的销售税,反之,则退返超出的进口税。

  境外人士或境外公司申请的英国VAT税号,并不会产生当地公司税,只需申报和缴纳增值税即可。

  当然,如果VAT税号主体在英国当地产生了费用,可以提供相关的单据,进项税务抵扣。

  对跨境电商卖家来说,退税主要是对冲当期的销售税。当然,退税的前提是VAT税号主体在清关时正确使用了自己的VAT税号进行税务申报和清关。

  对于符合退税条件的税号主体,英国政府提供的退税形式有两种:一、以支票形式;二、退回到原VAT税号账号里,当作余额留在下期进行税务抵扣。

  卖家该如何缴纳VAT增值税呢?

  根据英国税务部门的规定,VAT税号主体可以通过两种途径申请退税(进口税)和缴税(销售税):一、使用英国税务部门的官方在线操作系统自行申报;二、指定正规会计师代为操作。

  由于VAT税务是每个在欧盟经营的商家的基本义务,从长期稳定和合规运营的角度出发,建议想在亚马逊欧洲站点掘金的卖家,从运营初始就申请VAT税号,在卖家中心后台添加自己的税号,并按照相关法律的规定申报和交税,以免被系统误伤,造成运营中不必要的麻烦。

  除了政策方面的考量,欧洲五站中,英国和德国体量最大,但同时也是VAT税务核查最严的,如果想做这两个站点,注册VAT税号并按照法规要求申报是必须的,如果是中小卖家,从试水的角度,可以选择西班牙、法国、意大利三站,可以暂时性的不需要VAT税号,少了很多繁琐的事项,可以快速做运营,快速赚到钱。

  日本站是一个不容忽视的存在,日本站的优势在于卖家数量不多,和我们一衣带水距离近,头程物流成本低、物流时效快,但劣势是很多卖家没有日语方面的人才,而纯粹的靠工具翻译,其商品文案会非常糟糕,甚至会引起异议。日本人又是极其严谨的,如果产品描述表达不恰当,导致产品实物与描述不符,容易引起纠纷和差评,影响账号的绩效表现。

  澳大利亚站是2017年刚开始招募卖家的站点,当前入驻澳洲站的卖家不多,这表面上看起来是机会,但澳大利亚人口数量不多,当前亚马逊在澳大利亚的市场份额有限,所以,大部分卖家的销量并不好,所以,澳大利亚站暂时只是一个”看起来很美“的站点。

  接着来谈谈亚马逊刚刚启动卖家招募的印度站和中东站(Souq)。

  谈及印度,相信大部分卖家首先想到的就是其庞大的人口基数,是的,人口数量多,就意味着其消费体量大,而且,还有更好的消息,截止到此文撰写前不久,亚马逊经过一番血拼正式成为印度市场上最大的电商平台,未来的市场体量自然是有足够大的想象空间的。但也必须说的是,印度当前的电商基础设施并不完善,电商普及度也不太高,再加上印度人在电商购物中习惯性的占便宜心态,可能会给卖家的运营增添了不少售后工作,甚至会有损卖家的业绩。

  在中东市场,亚马逊是以Souq这个平台的身份出现的。亚马逊在2017年耗费了7.65亿美元收购了中东本土最大的电商平台Souq,并将其作为自己进入中东市场的门户网站。

  对于卖家来说,要想入驻亚马逊中东站,其实就是入驻Souq。关于Souq平台的入驻,有两种途径,一种是亚马逊官方的邀请,当前在亚马逊其他站点运营得比较好的部分卖家已经收到了邀请链接,另一种方式就是直接通过Souq平台注册入驻,但当前来说,要想直接入驻Souq平台,你需要有当地的营业执照才行,这对很多卖家来说,其实是一道门槛,好消息是,市面上有第三方中介,专门提供入驻Souq的服务,也可以为想入驻卖家减少了不少琐事。

  Souq平台覆盖中东的六个国家和地区,人口基数相对较大,整体购买力相对较高,是一个值得开发的电商处女地。

  上述就是对于亚马逊体系下的各个平台的简单介绍,希望能够为你的选择提供一点参考。(来源:跨境电商赢商荟)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。


  近日,一个外贸商“悬赏”10万元寻阿里巴巴国际站离职小二的故事在外贸圈传开了。

  北京仪表仪器外贸商杜永华,为找18年前领他开启线上外贸的阿里女小二卢理华,在社交媒体“悬赏”10万寻人。最后阿里员工义务帮忙,辗转多方找到了卢理华。

  “一是为了感恩,二是希望再次得到阿里的赋能。”杜永华说。

  2000年杜永华入驻阿里国际站时,阿里刚成立一年。很多像他一样的出口商,跟着阿里经历和逾越过好几个外贸冬天,而且每次都在冬天升级了生意,发现了新商机。

  过去大半年,不少出口商遇到困难。直到最近中美在贸易和关税上达成更多、更实的共识,外贸行业开始回暖。

  春江水暖鸭先知。这次杜永华察觉到新商机是,数字化贸易时代来了。

  重金找小二只是外贸圈盼赋能的一个缩影。越来越多出口商跃跃欲试,希望通过阿里国际站,搭上数字化新外贸的列车。

  问:为什么想起找这个小二?

  杜永华:人总在小有成就后才思考谁是恩人。

  我和卢理华没见过面,一直是线上或电话沟通。跟她接触的那几年,我拿了400多个海外订单。

  后来我逐渐从一线业务脱身,跟卢理华联系就少了。她离职后换了手机号码,我们就“失联”了。

  前几天去阿里参加活动,我想再找一次。但估计比较难找,所以说愿出10万元。没想到阿里人这么高效,还在活动现场播放了卢理华发来的视频短片。

  外贸人热议这事,是因为激起了大家的共鸣。外贸不顺时,大家就容易怀旧。怀念过去外贸过冬时,阿里帮大家开源节流的点点滴滴,感恩之心也就上来了。现在外贸开始回暖,大家兴奋之余,对阿里的期待也更大了。

  问:期待什么?

  杜永华:过去18年,阿里国际站总能在外贸遇到困难时,给行业提供解决方案,开辟新的商业机会。这次外贸又遇到困难,很多人都盼着阿里出手赋能。

  问:希望得到哪些赋能?

  杜永华:这次去阿里我们了解到,阿里国际站要用数字技术帮我们重构“人、货、场”,实现从客户感知到成交结束的国际贸易全链路数字化。其中最期待的是,会帮我们实现客户资产和信用资产的数字化重构。

  外贸行业正和新技术深度融合。新的数字出海通路,摆在我们面前。但很多外贸企业无所适从,尤其是对老外贸人来说,数字技术有点“高大上”。

  所以特别希望阿里小二们能像18年前一样,带我们拥抱新技术、新业态和新模式,帮我们跨越数字化鸿沟。

  问:阿里小二群体给你什么印象?

  杜永华:我们不仅接触阿里小二,还接触阿里生态体系的“拍档”。圈内把他们叫做“阿里铁军”,服务特别好,工作特别拼。

  如今,我看到很多阿里小二和拍档,已经从销售专家,升级为了国际贸易专家、供应链专家、物流专家、商品运营专家以及数字贸易赋能专家。随着阿里国际站数字出海解决方案的成熟,阿里铁军本身也在数字化,正升级为一支数字化新铁军。


  去年黑五,有数百万件商品通过移动端和电脑端售出,人们戏谑地称黑色星期五(Black Friday)为“沙发星期五(Couch Friday)”。据研究公司Adobe Analytics称,今年黑五的单日在线销售额高达62.2亿美元,同比增长23.6%,可见在线购物趋势仍在今年占据了主导。

  回顾2018年亚马逊黑五、网一战绩

  正如预期的那样,亚马逊在网络星期一当天打破了自己的单日销售记录,迎来史上最大销售日。据悉,全球的亚马逊消费者在黑五和网一共计订购了1800多万件玩具和1300多万件时尚商品。因此,黑五和网一仍然是一年中最大的购物日。到目前为止,美国有一半以上的人都从亚马逊Prime会员计划中受益:大幅优惠、免运费、两日内送达服务甚至当日送达服务。

  亚马逊网一爆款

  1、全新智能音箱Echo Dot

  

  


  2、AncestryDNA基因检测

  

  


  3、Bose QuietComfort 25声学噪声消除耳机

  

  


  4、前第一夫人米歇尔·奥巴马的自传<<Becoming>>

  

  


  5、Jenga积木

  

  


  6、Instant Pot DUO60-6Quart压力锅

  

  


  亚马逊黑五和网一的销售数据有哪些亮点?

  除了从整体的角度来看亚马逊的黑五和网一趋势,我们也可以深入研究其在这两个购物日的销售数据,并将它们与历年来的同期数据进行比较。

  根据数字营销机构CPC Strategy旗下的亚马逊营销服务工具CAPx的账户数据(11月1日-11月22日的平均数值与2018年亚马逊黑五的数值对比),今年有以下这些值得关注的数据:

  •与11月日平均量相比,黑五的广告曝光量(Impressions)几乎翻了一番

  •平均CPC费用有所上涨,但仅增加7%

  •相比之下,广告支出却显著增加了77%

  •销售增长超过广告支出增长91%,使得ACOS(广告支出占广告销售额的比例)下降约1.5个百分点

  •最畅销品类包括奢侈手表、电子产品和玩具

  黑五周(2017年11月23日-11月27日VS 2018年11月22日-11月26日)

  与去年同期相比,亚马逊在黑五周实现了显著的营收增长,同比上涨20.06%。点击量(+42.98%)、平均CPC费用(+9.68%)、广告支出(+56.81%)均有所上涨。由于流量的上涨,广告曝光量大幅上升了66.27%。

  黑五(2017年 VS 2018年)

  亚马逊在黑五期间的营收同比去年略微上升了8.45%。点击量(+17.86%)、平均CPC费用(+19.53%)和广告支出(+40.88%)均实现了较高的涨幅。展示量因为流量的暴涨而大幅上升了42.10%。此外,ACOS上升了31.35%。

  网一(2017 VS 2018)

  与去年同期相比,亚马逊在网一期间的营收暴增74.49%。点击量(+50.14%)平均CPC费用(+11.29%)、广告支出(+67.10%)以及曝光量(+80.72%)均出现大幅上升。此外,ACOS上升了10.73%。

  销售趋势

  1、转化率在黑五前呈低迷状态

  在黑五到来之前,每年都会出现销售额有所下降和转化率低下的情形,且这种情况可能还将继续下去。

  CPC Strategy的电商专家Petriello表示:“我们要提醒卖家的是,大多数人在感恩节前一周的周日到周三都不会购买任何商品。”

  人们会在感恩节开始购物(这是电商领域特有的趋势),这主要是因为他们可以在购物日里享受到比平常更优惠的价格。

  2、卖家需要更高级的广告策略

  对卖家来说,转化率比以往任何时候都更为重要。随着购物日里流量的增加,虽然可能会有更多的人点击你的产品详情页面,但是,你从这些购物者当中真正实现的转化有多少?

  如今卖家在平台上所面临的竞争比以往任何时候都更为激烈,而且这种情况会愈演愈烈。因此对于那些想从亚马逊平台中获利的企业来说,他们必须在假日季的剩余时间里以及2019年对广告策略进行极其细致的调整优化。

  例如,你的产品广告是否千篇一律,还是你对产品目录中的每一款产品广告都进行了优化,为这些产品提供了最佳的销售成功机会?这些是你应该考虑的事情。

  3、Amazon DSP的再营销广告“大获全胜”

  正如前文所述,拥有一个更高级的广告策略对于卖家充分利用大型购物日而言是至关重要的。

  今年,我们看到亚马逊DSP的再营销广告取得了巨大的成功。


  今年9月,亚马逊宣布简化广告产品线,将其AMG(亚马逊媒体集团)、AMS(亚马逊营销服务)和AAP(亚马逊广告平台,Amazon Advertising Platform)等所有广告品牌整合为全新的广告业务Amazon Advertising。此外,AAP现在已经更名为Amazon DSP。

  通过Amazon DSP投放广告的一个主要好处是,它能够利用亚马逊的顾客数据,向过去购买过你商品以及其他可能在亚马逊所属网站上购买你的产品的购物者展示广告。

  正如下面的数据图所示,Amazon DSP的再营销广告活动在黑五期间的ROAS(广告支出回报率)有了显著的提升。

  注:橙色线——代表ROAS,蓝色线——代表广告支出金额


  (11月18日-11月25日)

  CPC Strategy高级平台渠道分析师Jen Acosta表示:“通过Amazon DSP投放广告,你在亚马逊站内和站外都可以接触到受众,所以在黑五和网一期间利用这类广告活动可以让你在一年中的流量最高峰时期扩大受众覆盖范围。”

  4、新促销方式:Product Targeting(产品定位)功能(早期测试阶段)

  据悉,亚马逊Sponsored Product Ads(点击付费广告)在不久前再次升级,推出了Product Targeting功能,这使得亚马逊广告商在定位目标受众方面拥有了更大的控制权。

  有了Product Targeting功能,当购物者在浏览产品详情页并过滤与你产品类似的特定搜索结果时,你的产品广告会更容易覆盖到他们。

  最近,Sponsored Products Ads已经扩展了几个有关Keyword Targeting(关键词定位)和Product Targeting的新功能,包括:

  •增强的自动定位功能,仅亚马逊SP自动广告系列可用

  •产品属性定位功能,仅亚马逊SP手动广告系列可用

  自动广告系列中现在有4个不同的默认定向选项

  •Loose Match(模糊匹配)/Close Match(精准匹配):如果你的广告产品与与购物者的搜索结果达到一定程度的匹配,那么该选项将允许你的广告出现在搜索结果中。

  •Substitutes(替代产品)/Complements(互补产品):通过该选项,关于Substitutes或Complements的产品广告将会出现在相关产品的详情页面中。

  虽然这些新功能还处于早期测试阶段,但是该功能确实在近来的假期里得到了不错的前期反馈。

  例如,某咖啡机品牌进行了一个小范围的样本测试(2个广告系列),且上述所提及的4个广告组的Bid(竞价)都是相等的。结果是,“substitutes”广告组到目前为止所获得的流量最高

  但对于另一个电子配件品牌来说,广告表现却略有不同。该品牌在6个广告系列中使用了上述的所有新功能,其中“loose match”实际上在3个广告系列中获得的曝光量最高。

  5、库存不足问题仍在继续损害销售

  每年都会有卖家的销售因库存不足而受到影响。


  许多卖家和供应商没有意识到的是,尽管他们的库存是通过亚马逊FBA运营的,但由于你可能需要给所有的商品单独贴上标签,所以亚马逊通常需要花费更长的时间来处理库存。

  因此,即使作为一位供应商,如果你在繁忙的购物日遇上超出预期的销售高峰,你可能会面临产品脱销问题且无法快速将这些货运到FBA仓库以满足消费者的需求。

  6、“Deals of The Day”继续占据销售主导地位

  Deals of the Day(今日优惠)指的是某单品或某一套装产品仅提供为期一天的折扣优惠。请记住,Deal of the Day销售方式仅对供应商开放。


  尤其在亚马逊 Prime Day、黑五和网一期间,在亚马逊Deal of the Day区域的产品销量通常会出现大幅增长,且今年也不例外。

  正如下图所示,在网一当天,某品牌产品通过“Deal of the Day”销售方式实现了订单数量的暴涨。

  注:网一当天为蓝线、前一天为红线、前一周为黄线。


  7、亚马逊其他全球站点的销售激增

  另一个有趣的变化是,亚马逊其他站点的销售额出现了明显的增长。

  CPC Strategy的客户经理发现,以下亚马逊站点的销售额出现了相当大的增长

  •亚马逊意大利站

  •亚马逊德国站

  •亚马逊西班牙站

  •亚马逊加拿大站

  亚马逊在国际范围内的扩张为卖家提供了一个巨大的机会,让他们的产品可以进入新的市场并由此提高销售。

  总结

  CPC Strategy产品开发副总裁David Weichel表示,上述数据为亚马逊卖家和广告商提供了以下几点启示:

  1、广告竞争的加剧。亚马逊的广告市场比过去更具有竞争力。如果卖家想要创造与2016年或2017年相同的销售额,那么就需要在2018年制定更高级的广告策略。教程<<旺季广告这样打,燃爆你的订单!>>手把手教你做最好的CPC推广。

  2、如今的消费者期望有更多的长期优惠。消费者不再会轻易地因为单日优惠活动的噱头而进行冲动购物,他们会希望购物日的优惠活动相较过去能有所延长。以亚马逊为例,该公司在今年已经将其Prime Day优惠活动延长至36小时来满足消费者的期望。

  3、全渠道销售是一大趋势。黑五越来越像是一个“全渠道”或电商销售的购物日。总的来说,随着假日零售战略愈加趋于“全渠道”模式,传统黑五零售实体店的风头正盖过纯电商模式。

  网一在过去与黑五的影响力相当,但现在有更多的消费者会在黑五期间利用手机购物APP进行购物,更多的企业会在黑五期间发送黑五促销邮件,且现在的大多数传统实体店打开了在线销售渠道,这些在无形中降低了网一所带来的影响力。

  4、亚马逊正经历着稳定的逐年增长。总的来说,与去年同期相比,亚马逊在整个黑五周期间实现了强劲的增长。另外,在线购物趋势的持续增长也为亚马逊的广告商带来了更多的机遇。

  (编译/雨果网 陈小如)


  昨天,我们刚谈到<<印度社交电商Shop101拟融资1200万美元 ,欲与雷军投资的Meesho“死磕”>>,今天我们就来说说这家社交电商Meesho。

  最近,总部位于印度班加罗尔的社交商务平台 Meesho 宣布完成了一笔 5000 万美元的 C 轮融资,领投方是雷军旗下的顺为资本。与此同时,该公司也在截止 2018 年 3 月 31 日的年度财报中公开披露了业绩数据。这家由 Vivek Aatrey 创立的初创公司在 2018 财年中的收入达到了 6010 万卢比,相比于 2017 财年的 1210 万卢比增长了五倍。

  在最新年报的财务报表中,Meesho 公司业务收入来源最大的一项就是提供应用程序开发服务,这项业务对其总收入的贡献最大,占比达到了 48.5%(2910 万卢比);其次是运费收入,占比为 30.6%(1840 万卢比),以及佣金收入,占比为 20.8%(1250万卢比)。

  然而,为了提升业务收入,Meesho 公司也投入了巨大成本,其 2018 财年的支出费用达到了 1.098 亿卢比,相比于 2017 财年 1660 万卢比的支出费用高出了 6.6 倍。

  此外,在 2017 财年中,Meesho 公司每挣到 1 卢比需要投入 1.38 卢比,而在 2018 财年,这一数字更高了,现在每挣到 1 卢比就需要投入 1.83 卢比。虽然成本增长并不非常明显,但对于 Meesho 公司来说,他们最好可以“收紧一点裤腰带”,更好地去管理一下自己的财务状况,并且控制好在 2018 财年的亏损增长速度——2017 财年,该公司的亏损额为 460 万卢比,2018 财年则达到了 4970 万卢比,增长了 10.9 倍。

  有趣的是,2017 财年中,该公司支出最多的一个项目是员工福利(支出金额为 890 万卢比);而到了 2018 财年,支出最多的一项是物流费用(达到了 3880 万卢比)。如果仅看员工福利支出的话,Meesho 公司 2018 财年增长了 4.1 倍,而其物流支出则增长了 175 倍。

  根据财报文件中显示,其母公司 Meesho Inc 募集到了 1.306 亿卢比(约合 200 万美元)的资金,他们将 7500 万卢比投入到了共同基金中。自最近一个财政年度结束以来,该公司通过发行股权筹集到了 4.775 亿卢比(接近 700 万美元)。

  根据披露的相关数据显示,自 2017 年 10 月以来,该公司的融资总金额已经接近 6500 万美元,他们一共进行了三轮融资,分别募集到了 344 万美元、1150 万美元和 5000 万美元,参与投资的风投机构包括赛富投资基金(SAIF Partners)、Venture Highway、知名创业孵化器 Y Combinator、红杉资本、以及雷军旗下的顺为资本等。

  此外,软银公司前管理合伙人卡比尔·米斯拉(Kabir Misra)创立的新风投公司 RPS Investment Fund 也参与了 Meesho 公司 5000 万美元的上一轮融资。有消息称,该风投可能还会再追加 1000 - 1500 万美元的投资。

  虽然 Meesho 公司还没有陷入螺旋式下降的状态,但是如果他们不设法管理好自己的财务状况,后续仍然可能会出现问题。(来源:白鲸出海)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。


  据外媒报道,禁止欧盟范围内商家在网上提供商品和服务时,对买家实行“地理封锁”的电商新规已于昨日(12月4日)生效。新规由欧盟委员会(European Commission)于今年2月提出。

  根据新规,欧洲消费者可以浏览任何欧盟网站,并且不会因为他们的地理位置因素而遭到屏蔽或被重定向到别的网站。

  研究数据指出, 2015年欧盟范围内63%的电商网站不允许另一个欧盟国家消费者跨国购物,这意味着欧盟有2/3的跨境网购消费者是无法在欧盟其它国家的电商网站下单的。此外,根据<<爱尔兰观察报>>调查,遭受“地理封锁”最多的产品类别是家用电器(86%)。

  新规漏洞

  值得注意的是,欧盟的禁令依旧无法保证欧盟消费者一定能网购到其它国家的商品,因为禁令并没有要求电商卖家必须将产品配送到欧盟各国。这意味着当欧盟的在线零售商接收到来自其他国家在线购物者的订单时,可以直接告知消费者无法配送,在这种情况下,消费者只能取消订单,或者自行安排包裹配送。

  此外,欧盟的禁令并不适用于外国的流媒体服务或其他受地区限制的在线媒体。但新规中有规定,欧盟委员会必须在两年内评估是否将这类内容包括在内。

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精彩评论6

tvb001 发表于 2018-12-11 18:22:08 | 显示全部楼层
好长··················
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flstx 发表于 2019-1-25 04:17:10 | 显示全部楼层
感谢分享,很不错
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xiacg 发表于 2019-2-11 02:44:53 | 显示全部楼层
感谢分享!
特意来看看楼主的好帖!
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deujwog 发表于 2019-2-13 19:55:05 | 显示全部楼层
正在这个,很不错
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106798296 发表于 2019-4-13 02:32:12 | 显示全部楼层
最近有什么推荐的呀?
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plkchris 发表于 2019-4-16 16:54:41 | 显示全部楼层
找了很久,感谢楼主
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